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关云天认为,作为合作伙伴,最起码的信任还是要有的,如果对任何事情都持怀疑态度,往后的合作还怎么进行?
也许感觉到了对方的不快,老陈马上换了一种说话方式,“关总,你别多想,我没有信不过你们,只是奇怪在我们化验室检测结果差不多的两个样品,在你们那里怎么就出现了偏差呢?”
“如果愿意听,我可以给你做出解释,第一,就像你已经知道的那样,丰源化工和昌达制药厂两个化验室的检测仪器,灵敏度是不一样的,含量很少的杂质,在你们的仪器上检测不到,在我们的仪器上却可以检测出来,这是事实,实际上两次结果在你们那里都是九十九点五左右,在我们这里相差也没超过百分之零点二,正说明了这个道理。另外,第一次样品是试验产品,这一次是大设备生产的工业产品,杂质稍微多一点,完全是正常现象,没有什么不可理解的。”关云天道。
听了这番解释,老陈虽然觉得有道理,他却把已经放下的心又提了起来,“关总,接下来,应该怎么办呢?”
“这么晚了跟你打电话,一个目的是向你通报样品检测结果,另一个目的,我想问问你,第一批产品有多少?”
“大概两吨左右,怎么?”
“明天上午上班后,你安排业务员尽快给我们送货。”
“什么?给你们送货?这批原料药不是质量没达标吗?”老陈几乎不敢相信自己听到的话。
“让你安排送货,你就别管其他的了。”
“关总,你是说原料药的质量可以?”老陈以为昌达制药厂把原料药质量要求降低了。
“原料药质量怎么啦?陈总,你可别多想,咱们签订的合同长期有效,原料药含量大于等于百分之九十八的要求只能强化,不能放松!第一批含量差百分之零点一,我们可以容忍,第二批必须达到合同规定的要求。”关云天严肃地说。
“好的好的,明天一早,我安排业务员发货。”
“这是一方面,另外,你要抓紧组织生产,让生产部门严格工艺条件,强化管理,认真操作,进一步提高产品质量,只有把原料药质量提高了,咱们之间的合作才能持续下去。”关云天道。
“是啊,关总言之有理,管理有方,以后我得多想你请教。但是,有件事我想请你帮个忙。”老陈支吾道。
“帮什么忙?”
“你知道,原料药含量提高百分之二,我们的原材料和水电气消耗自然同步增加,生产成本也就随之提高,先前的原料药销售价格,我们给昌达制药厂打了九二折,现在成本增加了,打折优惠我看应该取消了吧?”
“哦,取消打折优惠?”关云天觉得老陈在小的方面算得很精,不过他也理解对方的想法,任何企业经营者,都会千方百计降低成本,提高产品售价,使企业利益最大化,老陈的想法无可厚非,但现在谈这个问题还为时尚早,“等你们把产品质量做稳定以后,再谈这件事吧。”
“关总的意思,只要我们的产品质量能稳定在百分之九十八,就可以把原料药的售价恢复到正常的市场价格?”
“我没这么说,我的意思,等
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你们的产品质量稳定后,再谈打折多少的问题。”
“那就是说,即使原药质量符合要求,你们仍然要求价格打折?关总,这样做是不是有点过分强势了?”
“笑话!正常的讨价还价,怎么叫过分强势?昌达制药厂是丰源化工的最大用户,而且承诺二十吨结算,基本不压货款,难道我们还不能有一定的价格话语权?经营企业这么多年来,昌达集团无论处于多么有利的地位,我们跟外界打交道都秉持公平公正的原则,从来没有过你所说的强势。”关云天纠正道。
老陈觉得自己的话确实有些欠妥,“是啊,买卖双方都有议价权,但是,我们的成本提高了,效益不可避免地也会受到损失。”
“陈总,咱们都是做经营管理的,管理出效益这句话你听说过吗?意思是无论一个企业还是一个产品,效益的好坏关键在管理,从原材料采购,到生产、仓储、销售和回款,任何一个环节都跟效益有关,只有把管理做好了,才能使成本最低,效益最好。至于销售价格,当然也很重要,但具体是九二折还是九三折,对企业效益影响真的不大。”关云天道。
“我赞同你的说法,看在咱们合作伙伴的份上,昌达制药厂多少总得帮我们承担一点吧?”老陈打起了感情牌。
关云天不想在这种小事上浪费精力,“好吧,原料药质量稳定在百分之九十八以后,价格调到九五折,不要再讨价还价了!”
第二天中午时分,丰源化工的业务员将原料药送到了昌达制药厂,下午上班后,叶佳怡让化验员取样检测,结果显示,含量为百分之九十七点九五,基本可用。
制药厂终于结束了放假,员工们回到了岗位,一切又步入正轨。原料药质量提高后,重新生产的第一批药品很快就出来了,经检验,合格率达到了百分之九十五,这个进步应该说不小。
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