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老陈没想到,关云天的胃口如此之大,这让他难以接受,“关总,我们这个原料药的利润还不到百分之三十,你这一刀下去,就给我们砍掉了三分之一还多,你也得让我们的企业生存呀!”
面对老陈的叫苦连天,关云天微微一笑,“陈总,咱们都是做企业的,当着明人不说暗话,就算你们的产品利润只有百分之三十,去掉三分之一,不是还有百分之二十吗?工业产品,能有百分之二十的利润,就相当不错了!”
的确,在关云天面前,叫苦喊冤没有用,他喜欢用事实和数据说话,把事情摆在桌面上,让老陈无可奈何,“关总,你知道原料药的成本每吨达几十万,别看有百分之三十的利润,我们的流动资金占用率很高,你给我们砍掉了百分之十,剩下百分之二十的利润,还是太少了。”
“这话你可以说给别的用户听,但对我们不合适,你们今后向昌达集团供货,达到二十吨就给你结算,几乎不积压货款,还能占用你多少流动资金?不要用以前跟天源公司合作时的思维考虑问题,跟昌达集团合作,要有新的理念。”
“如果不积压货款,流动资金占用率肯定会大幅降低,但这只是影响成本的一个很小的因素,要是在其他客户的基础上售价打九折,还是砍得太狠了!”老陈显得非常为难。
关云天想了想,“好吧,九二折,不能再多了!”
老陈没有接话,交谈顿时陷入僵局,刚才还很活跃的气氛,突然严肃起来,他也许不明白,这么大的昌达集团,怎么在原料采购价格上抠的如此之紧?
外人当然不理解,但关云天心里很清楚,接过天源公司的gp车间,继续生产以前那种药品,要想获得成功,加大产品的广告宣传和降低生产成本缺一不可,产品的广告宣传倒好办,投入资金,交给集团公司公关部就可以不管了。降低成本可不是说起来那么容易,加强管理是一方面,另外,在原材料采购环节也需要抠得更严。
对于关云天这种砍价方式,老陈从内心是难以接受的,但多年的商业谈判经验让他冷静下来,如果选择跟昌达集团合作,丰源化工将得到一个大客户,用不了多长时间,就能把在天源公司的损失挣回来。要是因为在供货价格上不能达成一致,导致跟昌达集团的合作告吹,不仅先前在天源公司的损失永远得不到弥补,丰源化工还将失去一个承诺绝不拖欠货款的大客户。
反观昌达集团,他们不做这个药品,还可以做其他产品,照样可以把gp车间利用起来。
经验丰富的谈判者都善于审时度势,权衡利弊,老陈就是这样的人,他思虑再三,突然说道:“成交!就按关总的意思,在现有价格的基础上,给昌达集团打九二折。但是我要提个要求,这件事请一定替我们保密,千万不要让其他客户知道这个价格。”
关云天当然理解老陈的意思,如果其他客户知道昌达集团得到了丰源化工的价格优惠,必然向老陈提出同样的要求,那种得了便宜还卖乖的事,关云天从来不会去做,“陈总放心,这件事除了在座
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的各位,不会有更多的人知道。关于原料药的供货合同,希望在你们离开前签订,不知陈总以为如何?”
“好,既然定了的事,那就早点把合同签了,我们回去也好做生产计划。”老陈赞同道。
“另外,双方财务人员今天下午对gp车间的资产价格做了核算,结果出来没有?”关云天问道。
没等老丁说话,丰源化工的财务科长说道:“已经核算完了,除去固定资产和设备仪器的折旧部分,gp车间现在的价值,相当于原值的百分之六十。”
老丁点头赞同,“按照现存价值,归于丰源化工那部分资产的价值为四千一百五十万元。”
“事实已经清楚了,陈总,你还有什么要说的?”关云天道。
“没啥可说的,计算出来的数额,是多少就是多少。不过看在关总和昌达集团各位领导的面子上,我们只要四千一百万,剩下的五十万零头,我们不要了。”老陈道。
“哟,多谢陈总的慷慨!”这有点出乎关云天的预料。
“关总别客气,事情才刚开始,期待丰源化工跟昌达集团进行长期高效的合作!不过,我想知道的是,这四千一百万资金,我们这次能不能带回去?”
关云天跟老丁交换了一下眼神,老丁说道:“恐怕要等十天以后才能到达你们的账户。”
“要等十天以后?这。”老陈有点失望。
“陈总不必担心,十天后保证到达你们的账户,你也可以利用这件事,看看昌达集团究竟是个什么样的企业。”关云天道。
对方已经把话说到这个份上,老陈不好再说什么了,“那好吧,不过有关合同应该等到gp车间资产转让资金到账后再签,我们离开前,只能跟你们草签意向性协议。”这个老陈太谨慎了!
“可以,到时候我们派人去你们那里,带着那笔资金。”
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