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关云天觉得面前的老高好生冒失,本来是一件一厢情愿的事,他不但在电话里不厌其烦地絮叨,在已经遭到明确拒绝的情况下,竟找到昌达集团总部,这脸皮真是够厚的。所以,关云天对于这位省城的来访者,态度比较冷淡。
老高当然看出了关云天的态度,他不以为意,转身走到茶几跟前,在沙发上坐了下来,“关总,啥事都不能说的那么绝对,事情成与不成,关键看能不能达到心理预期。”
出于基本礼节的考虑,关云天用纸杯沏了一杯茶,放到老高面前的茶几上,“高总,无论你说出多少条理由,我们现在一不缺资金,二不差管理,没有必要让外人参与其中。”
“这我知道,电话里你的态度就很坚决。”
“既然如此,咱们还有什么可谈的呢?”关云天两手一摊。
老高并不着急,“关总,我想问问,昌达集团持有海天商务中心这份资产,对于公司有哪些好处?”
关云天若无其事地笑了一下,“高总,有没有好处纯粹是我们企业的内部事务,跟外人没有什么关系呀!”
“没错,这是企业的内部事务,我只是好奇。但我们正在寻找一样东西,这样东西你们这里就有,而且这东西对你们并不是多重要,我上前询问几句,对你们构不成多大危害吧?”老高话里有话,对于关云天的冷淡态度,他表面上毫不在意,其实内心也是有意见的。
关云天意识到自己对老高的态度过分冷漠,他感到有些欠妥,毕竟来的都是客,可以不跟对方谈交易,但起码的礼节还是应该有的,他拉把椅子坐在老高对面,“高总,有朋自远方来,不亦乐乎!无论如何,昌达集团欢迎你的来访。”
“多谢关总!昌达集团名声在外,今日一见,果然名不虚传,但大企业也应该有大胸怀呀!”
对于老高的揶揄,关云天也不放在心上,谁让自己刚才对人家那么冷淡呢,“高总,如果言语上有什么冒犯,还请海涵!但那并不说明昌达集团没有宽大的胸怀。”
“嗨,人与人之间交往,语言上轻一句重一句,根本不算什么,谁也不应该计较这种鸡毛蒜皮的小事。不过恕我直言,从你们拒人千里的这种处事方式,要说昌达集团心胸宽广,我还真没看出来。”老高继续发泄心里的不满。
关云天听得清楚,对方还在为遭到拒绝而耿耿于怀,“高总,如果你还在为电话里谈到的那件事纠结,那我只能表示遗憾了。但是,每家企业都有自己的考量,正如你刚才说的那样,你们正在寻找一样东西,我们这里正好有这样东西,你们有上前询问的权力,我们也有不予理会的自由,尽管没有对我们构成什么危害。”看见老高那不依不饶的架势,关云天用同样的话怼了回去。
第一回合,双方算是扯平了。
老高端起纸杯呷了一口,“当然,你的东西,我就是觉得再好,谁也不能强买强卖,不过咱们都是做企业的,正所谓在商言商,我实在不明白,你们为什么对一份可有可无的资产如此爱不释手?”
见老高又回到原来的问题,关云天不再回避,“不瞒高总,昌达集团以实体制造业起家,对于每一份通过自己的辛劳得来的资
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产,都倍感珍惜,不会轻言放弃。”
“哈哈哈!我就说你们做制造业的人,容易患得患失,尽管涉足商业领域也有快两年了,但你们并没有真正的商业思维。”
“哦,敢问高总,真正的商业思维是什么?”关云天一向觉得自己理念先进,思维超前,他对老高的话不以为然。
“根据我的拙见,商业思维并不是多么超前的思维方式,甚至可以说这是一种传统思维,但从事制造行业的管理者,往往不具备这样的理念。”
“那倒有可能,不过它的具体内容是什么?”
“根据我的理解,纯粹的商业思维,重在一个利字,商人重利,这无可厚非,但并不意味着见利忘义。这里所说的利,就是有利可图,一旦发现某种商品可以获利,就马上抓住商机,如果某件事情可以为自己带来利益,在不违法的前提下,就毫不犹豫马上去做,而不考虑那些跟商业无关的因素。”老高解释道。
关云天点点头,“高总对商业思维的诠释,让我开了眼界,不得不说,从事制造行业的人,确实缺乏这样的思维。毕竟一个项目从筹备,到投入运营,期间要经历很多艰难困苦,无论项目好坏,我们这些人对项目都是有感情的。”
老高直言:“这一点最让我无法理解,我们做商业经营的,为的是盈利,难道你们做实体制造业的,就完全为了安慰自己的感情,而置企业利益于不顾?”
“高总不要误会,制造业同样强调企业利益,没有盈利,企业将失去继续前进的动力,任何企业都将难以为继,只不过我们对待一件事,跟商业领域的看法不完全相同。”关云天道。
“关总,你觉得咱们之间的相同点是什么?不同点又是什么?”老高试图弄清楚关云天的真实想法。
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