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第三天上午,在昌达集团总部位于三楼的小会议室,关云天和叶佳怡跟新材料研究院的领导和专家们进行了会谈。

“秦院长,林院长,朱处长,两位教授,通过实地考察,你们认为昌达集团可以作为贵院的合作对象吗?”会谈开始后,没有过多的开场白,关云天直奔主题。

“通过昨天对昌达集团多个生产项目的参观考察,我们对汽车配件的生产和检测,印象尤为深刻,我们认为昌达集团实力雄厚,管理规范,有从事精密制造的生产和管理经验,是我们比较理想的合作对象。”这是秦院长对昌达集团的总体印象。

“能得到秦院长的认可,昌达集团倍感荣幸,接下来是否可以具体探讨合作事宜了?”叶佳怡道。

“可以探讨合作事宜,先请两位博士谈谈你们的项目,需要跟昌达集团进行那种层次的合作?”林副院长道。

按惯例,童伟跟电池整装工艺的项目负责人谈了他们的项目概况,“实验室取得的成果,要应用于生产,还有个工艺放大过程,我的设想是把工艺放大试验放在昌达集团来做,实验室成果经过放大验证后,双方再进一步合作建设生产基地。”童伟说道。

“我的想法跟童博士差不多,先在这里做放大实验,然后再建生产基地。不过童博士他们做的是电池原材料,应该先行一步,我们的整装过程可以往后放一放。”电池整装实验室的项目负责人阐明了自己的想法。

“两位博士的意思,第一步先跟昌达集团合作进行工艺放大试验,第二步再合作建设生产基地。关总叶总,你们觉得怎么样?”朱处长道。

“我补充一句,按照有关科研政策,如果双方合作进行工艺放大试验,昌达集团将享有部分科研成果所有权,这一点需要事先向两位老总讲清楚。”童伟补充道。

“如果合作进行放大试验,我们最终将享有多大比例的成果所有权?”叶佳怡问道。

“根据放大试验的投资情况,乙方享有从百分之十到五十不等的成果所有权。”老朱解释道。

“我们同意这种合作方式,具体怎么操作呢?”昌达集团第一次跟科研机构进行这样的合作,关云天对有关程序尚不清楚。

朱处长解释道:“第一步,当然是拟定并签署合作协议,在拟定合作协议过程中,需要对有关合作条款进行充分讨论,以便双方达成共识。第二步,就是专家们带着项目跟乙方进行具体合作了,操作起来有点跟你们引进工业项目差不多。”

叶佳怡接了过去,“我想知道,将来建成生产基地以后,自然要产生经济效益,对于利益的分配,双方是按照成果所有权的比例,还是重新商定新的分配方案?”

“当然是重新商定分配比例,按成果持有比例分配利润,乙方就吃大亏了,我们也不会那样做。按惯例,到了生产阶段,将前期的科研成果作为无形资产估价,跟生产基地的固定资产投资一并计入项目的总投资,然后计算双方的出资比例,按这个比例分配利润,对双方都是公平的,也是行业内的通行做法。”老朱解释道。

“朱处长,科技成果的

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无形资产价值,又是通过什么方式估算的呢?”叶佳怡继续问道。

“这件事以前做起来既麻烦,又很难取得双方的共识,现在简单了,到时候只需提供相关的材料,聘请第三方中介机构做评估就可以了,中介机构的评估结果相对来说比较真实地反映了成果价值,一般都能得到双方认可。”

“嗯,第三方评估的办法比较公正,这种方式不错,现在是不是应该就合作协议的框架和具体条款进行磋商?”关云天道。

老朱长期主管单位的对外合作事宜,他对协议框架非常熟悉,甚至随身带来了合作协议文本,“协议框架几乎千篇一律,所有合作项目的协议在形式上都大同小异,关键是具体条款,每个项目都有不同的侧重点,需要双方协商确定。”

昌达集团第一次跟科研机构进行这类合作,关云天和叶佳怡都没有什么经验,协商过程中,他们更多地是倾听。

“关于合作内容,双方已经明确,主要是电池材料和整装技术的工业放大试验,以及随后的生产基地建设,我提个建议大家方参考,合作的第一步,我认为应该组建一个由双方成员组成的联系机构,叫做项目协调工作组或其他别的什么名称都无所谓;第二步,由甲方提出工业放大的试验方案和投资概算,并提供试验的具体设计和需要的原材料及设备清单;第三步,乙方按照甲方的设计,在甲方技术专家的指导下,建设工业化放大的试验装置,并配合甲方专家进行具体的工业化放大试验。”秦院长做过多年技术管理,对有关程序驾轻就熟。

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