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把海天商务中心定位为中高档购物商场,并不是为了追求什么高大上,为了商务中心的定位,昌达集团董事会曾召集了一次专门会议,高管们认为,现在电商几乎垄断了中低档商品的经营,在这么好的地段,装修豪华的经营场所,唯有借助于独特的商业文化和购物体验,经营中高端商品,才有竞争力。
如果允许经营中低端商品的商家入场,在电商的打压下,利润必然微薄,商家很难盈利,到头来连租赁费都挣不出来,最后的结果就是退场。
与其如此,不如趁早将其拒之门外,所以,当招商情况不理想,老楚提出放宽入场条件的时候,被关云天一口否决。
“关总,春节前后的开业计划还要不要落实?”在自己的建议遭到否决后,老楚问道。
“看情况,能开就开,实在不具备条件,也不必勉强,不行就推到三月份,甚至明年五一,总之,就是不让小商品入场。”
根据关云天的指示,老楚加大了在电视和平面媒体的广告投入,以前局限于省城的范围,现在把广告做到了省级媒体和卫视。
虽然广告费增加了一倍,却收到了明显的效果,也许卫视广告起了作用,不仅省内商家逐渐增多,还有十多家外省商家打来电话咨询。
到了元旦前夕,决定入驻海天商务中心的外省商家有十户,省内各地市的商家有五十余户,其余是省城的商家,商户入住率达到了百分之七十五。
这年的春节在阳历二月初,元旦过后,离春节还有将近四十天,老楚决定再加一把劲,争取在春节前把商户入住率提高到百分之九十,开业就不成问题了。
老楚急于开业的心情可以理解,他这个被方圆控股公司抛弃的管理人员,被原单位逼得提前退休,正在他心情郁闷,情绪低落的时候,关云天把他招致麾下,并一再委以重任。
如此卖力地工作,一方面,老楚想用实际行动,报答关云天的知遇之恩,另外,他想让原单位那些同事看看,他老楚不是孬种,只要有条件,他可以把工作干的很好!原单位的海天商务中心项目成为烂尾工程,不是他老楚无能。
为此,老楚找到那些曾经打电话咨询过,后来又没有消息的商家,逐个跟对方交谈,甚至在摊位租赁费和经营范围方面私自给对方放宽了条件。
这一招果然管用,那些处在犹豫状态的商户,答应马上入驻海天商务中心。在离春节还有半个月的时候,商户入住率达到了百分之九十,这完全符合开业条件。
老楚怀着激动的心情,立即将这一消息告诉关云天,“现在商家的入驻率都达到百分之九十了,关总,咱们按原计划在春节前开业吧。”
“是吗?”关云天也有点喜出望外,“如果达到百分之九十的入驻率,当然可以开业了,但是,营业员的招聘和培训,还有商户的进货准备,等等,这些工作还没做好吧?时间上是不是太仓促了?要是时间来不及,再往后推推也无妨。”
“关总,招聘营业员的工作在一个多月前就开始了,现在登记在册的员工数量已经足够,至于员工培训,商场营业员跟工
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业化生产的车间操作工不太一样,营业员的工作没有什么技术含量,只要求有责任心,工作态度认真,稍微懂一点商品知识就可以了,我从别的商场挖来十几名老员工,让他们帮忙培训新员工,估计一个星期就能上岗。”老楚解释道。
“员工问题解决了,各商家的货物准备的怎么样?这你可掌控不了,商场没有货物,开了业又能怎么样呢?”关云天道。
“现在离春节不是还有半个月嘛,如果你同意开业,我马上就通知各商家进货,如今不同于以往,一方面物品丰富,拿钱就能把货进来,另外运输也方便,有些商户甚至可以自己开车去进货,那不是天的事吗?”
关云天想了想,老楚说的不无道理,看来为了海天商务中心在春节期间开业,这些问题老楚已经提前想到了,“你要是觉得时机成熟了,那就准备春节开业吧。”关云天道。
还真像老楚分析的那样,看起来工作量相当大,做起来非常难的事,把任务分解到每家商户,从进货到布置商品摆设,不到十天就全部完成了!本以为商品布置是件麻烦事,老楚把专家设计的商品布置图分发给每家商户,让他们按照图上的要求进行摆设,有些商户全家齐上阵,一天时间就按要求完成了自己摊位的商品布置,甚至都用不着督促,谁都愿意突出自己的经营特色。
倒是负责指导商场布置的几位专家忙得不可开交,商家们布置完自己的摊位后,都主动请求专家亲自过目,直到专家挑不出毛病,商户们才肯罢休。
招聘的员工提前十天上班,老楚在海天商务中心的写字办公区将员工们集中起来,由招聘的二十名具有多年经验的老员工带队,把这些新员工分成若干组进行培训,有老员工亲自示范,传授经验,一个星期左右,培训就结束了。
老楚向关云天征求意见,“关总,海天商务中心一切准备就绪,现在万事俱备,只欠东风,只等你一声令下,可以随时开业。”
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