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省城的商业用地招标会如期开槌,由关云天跟老薛带队的昌达地产公司竞标小组提前到达会场。举目四望,只见现场熙熙攘攘,人头攒动,偌大的展示厅内,不仅有挂拍地块的图示文字说明,墙上的大屏幕还滚动播出每宗挂拍地块的录像和语音解说。
“不愧是省城,这土地拍卖会的规模,可比地级市大多了!”老薛感叹道。
“是啊,人家有七八百万常住人口,一般地级市的常住人口也就百八十万,根本没法比。”关云天道。
上午九点,在会展中心旁边的会议大厅内,土地拍卖会正式开始,主持人首先讲了每次拍卖会都要重复的投标规则,又介绍了挂拍地块的大致情况,然后,拍卖师上场主持竞拍。
时值初冬,室外寒风习习,室内气氛冷清,据参会的开发商同行私下议论,本次拍卖会跟以往相比,不仅火爆程度稍逊,与会人数也有所减少。
因为挂拍地块比较多,资源相对丰富,关云天跟老薛商量,决定前几轮观望,暂不参与竞拍。其实上午拍出的两宗土地,也没有关云天心仪的目标。
午饭后,关云天一行又到展示大厅转了几圈,在会展中心的临时休憩区,关云天等五人坐下来等待参与下午的拍卖会。
“从展示这些地块的情况来看,你们认为哪几宗土地适合昌达地产公司?”关云天冲几位同事问道。
老薛已经参加过多次土地竞拍,他在这方面几乎算是个内行了,“第六号,第十一号和第十五号挂拍地块,我认为不错。”
“说说你的理由?”
“按照咱们事先商定的原则,第一,地块面积适中,第二,位置不能太偏,第三,尽量少受约束,第四,具有一定升值潜力,我对挂牌的二十余宗土地进行了综合比较,能同时满足上述四个条件的地块,一宗也没有。”老薛分析道。
“薛总的意思是说,这三宗土地,相对而言算是最接近咱们条件的目标?”关云天道。
“是的,既然没有完全令咱们满意的地块,那就只能选择跟条件最接近的目标了。”
“嗯,第六号地块,面积二百亩左右,位置处于外环以内,增值潜力还可以,但规划部门要求项目内的高层住宅不能超过一半,这是个限制条件。第十一号地块,面积也比较适中,规划部门没有限制,但位于外环以外,位置不太理想,升值潜力不确定。至于第十五号地块,离市区中心距离不远,区位很不错,也没有规划部门限制,升值潜力自然没的说,唯一令人遗憾的是,面积只有一百亩左右。情况是这样吧?”关云天分析道。
老薛点头赞同,“除了这三块地,我看其他地块离咱们规定的条件相差更远。”
“是啊,衡量某一块土地是否适合昌达地产公司,首先要看其具备的条件,但是,条件是事先制定的,那时咱们还不知道挂牌土地的具体情况,所以,在选择适合昌达地产公司的目标时,可以把事先制定的条件,跟具体情况结合起来,灵活考虑。”
“关总的意思,可以抛开事先制定的条件,灵活选择竞拍目标?要把范围扩大,在参与竞标之前,也得圈定个范围,不能盲目投标吧?”老薛道。
“当然不能盲目,必须圈定个
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范围,投标要做到有的放矢。”
老薛摇摇头,“即使这样,除了上面提到的三宗地块,我还没看到哪宗土地更适合昌达地产公司。”
“我认为第九和第十八号地块也不错。”关云天道。
“哦,这两块土地有什么特点吗?”
“没错,要是拿咱们制定的条件衡量,这两宗土地似乎更逊一筹,但它们确实又有更为突出的优势。第九号地块,虽然不在外环以内,目前看来区位条件一般,升值潜力不确定,但它三百亩左右的面积,紧邻省城开发区规划的生活商务区,没有政府部门限制,我认为这是个独特优势,随着开发区常住人口越来越多,这里的升值潜力应该可以期待。”关云天分析道。
“但是,第十八号地块的位置,就有点偏僻了。”老薛道。
“十八号地块位于外环以南,位置是有点偏,但你看看它的周边环境,它介于省城南部丘陵和外环之间,据说南部丘陵将规划为省城的后花园,那里将建成全省最大的植物园,当然,那也许是三年五年以后的事,现在的关键,就看这块地的起拍价是多少,有几家开发商竞争。”关云天道。
“也就是说,咱们圈定的范围是第六、九、十一、十五和十八号地块等五个目标?下午的拍卖会就要开始了,咱们进去吧。”
下午四点左右,轮到六号地块竞标,拍卖师宣布起拍价为每亩地一百五十万,包括昌达地产在内的十家开发商举牌跟随,“为了节省时间,从第二轮开始,各家企业直接竞价。”拍卖师宣布。
“我们加价二十万。”一位代表举牌报价。
“我们跟随。”其余各家几乎同时举牌。
“有谁竞价?没有竞价的,按拍卖规则,第一个报价的企业为获胜者,一百七十万,一次!”拍卖师高声提醒道。
“我们再加二十万。”昌达地产的代表举牌报价。
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