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老楚作为海天商务中心的项目负责人,连两家均摊的土地评估费都不能明确表态,还要征求方圆控股董事会的意见,这不免让关云天心生疑问,评估费这样一笔小钱你都说了不算,往下深入谈判时,面对越来越重要的问题,老楚岂不是更不能做主?要是那样的话,跟老楚谈判就是白费精力,无谓地浪费时间。
“楚总,恕我冒昧,这土地评估费分摊到你们头上,最多也就十万块钱,怎么还要董事会同意?你是该项目的法人代表,连这么点权利也没有吗?”关云天道。
“关总有所不知,因为弹尽粮绝,现在海天商务中心这个项目的所有财务权力已经被方圆控股收回了,说出来不怕你笑话,今天到你们这里来,发生的费用我还得让方圆控股董事长签字后,才能报销。”老楚无奈地说。
“那咱们继续往下谈判,遇到的问题肯定都比这个重要,你又做不了主,谈判还有什么意思呢?”关云天直言不讳。
“关总多虑了,评估费涉及到现金支出,跟其他问题是两码事,可以这么说,只要不动现金,其他事情我都能全权代表。”
“可是楚总,土地评估费你要是定不下来,其他事情也没法往下谈呀!”老丁插话道。
“虽然土地评估费需要经过董事会讨论,但我估计能够获得批准,按你们提出的方案,先由昌达集团垫付,以后在转让费中扣除,这就不需要方圆控股出资了,只要不让他们拿钱,一般情况下董事会都不会反对。”老楚似乎很有把握。
“如此甚好。楚总,海天商务中心转让出去以后,你站在旁观者的角度,认为这个项目是继续沿着你们以前的思路,做成一个名副其实的集购物、餐饮和商住于一体的商务中心,或者改建成写字楼,还是直接做成高档住宅小区?这三种方案,你认为哪个更有利?”接手这么大的一个项目,关云天当然有自己的打算,但广泛征求外界的意见,特别像老楚这种业内人士的看法,他认为很有必要。
老楚略感诧异,“哎哟,你们这是要改变规划呀!”
“改不改变规划那是另一回事,咱们就事论事。”
“可是我觉得要想改变规划,可不是一件容易的事。”
“把这个先放一边,我想听听你的见解。”关云天道。
老楚思考片刻,“做成高档住宅小区,自然是利益最大化,沿着以前的规划,做成综合性商务中心,风险最小,如果完全做成写字楼,我认为是风险最大的选择。”
“你认为综合商务中心风险最小?楚总,你要知道,现在电子商务对实体经营门店的冲击,简直超乎想象!这免不了对购物商场的经营造成负面影响,要是由此引起商场招商的不顺利,我倒认为这是一种风险最大的选择。”关云天道。
“关总,电子商务对实体经营门店的冲击确实巨大,但要分哪种情况,在电子商务的冲击下,那些经营低档货和日用品的实体门店,真的是哀鸿遍野。也许你不常购物,要不你问问昌达集团那些中高层管理人员,他们的中档或者高档服装或用品,有几个是通过电商渠道购买的?”老楚对此好像早就做过分析。
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“嗯,这倒没注意过。丁总,你一般情况下怎么购物?”
老丁伸手在头发上捞了一把,“也许我年纪大了些,对新事物接受的稍微慢点,到现在为止,我的所有用品,还都是在实体店购买的,当然,将来不好说。”
“也就是说,如果把将来的商务中心定位为中高档商品的经营场所,招商还是不成问题的?”
“关总,下次你再去省城,建议你抽点时间去大商场和大型购物中心看看,实地感受一下那里的氛围。说实话,假如你购买一块几千上万,甚至几万十几万的腕表,或者购买一套价值数万的西装,你是选择实体门店还是电商渠道呢?实体门店的购物体验和环境,是一种商业文化,那是电商永远也无法取代的。”不得不说,老楚在这方面确实有独到见解。
说实话,关云天出生于农村,从小生活在贫困的环境里,成家立业后,又把精力完全用在企业的经营管理上,他的穿戴完全由妻子周媛媛打理,购物对他来说是一件近乎陌生的事,他对老楚提到的什么商业文化购物体验,确实没有任何概念。
虽然对商业文化不甚了解,但关云天认为老楚的话不无道理,而且,作为海天商务中心的法人代表,老楚对有关领域是有所研究的。
“楚总,你对电商和实体门店的见解颇有新意,在电子商务如日中天的现在,能坚持这样的观点,恐怕并不多见,我们会认真考虑这件事。不过你认为把项目功能改成单纯的写字办公楼,面临的风险会最大,你能谈谈其中的原因吗?”
“这个很简单,近六万平方米的建筑面积,是个什么概念?在那样的位置,如此大面积的写字办公楼,我担心出租率达不到预期,如果空置率超过百分之二十,那就造成很大的浪费了。这就是我说的风险所在。”老楚道。
“嗯,那个位置租金还不能低了,可租金高了还真有可能出现意想不到的空置率,这个确实值得注意。”关云天道。
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