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为了这件事,关云天也多了个心眼,虽然魏处长的面子必须给,但对这家节源特种设备公司,该提出的严格要求,一点也不能少,将要把几千万的设备采购订单交给他们,不仅给了魏处长好大的面子,也够便宜这家企业了。
现在是老魏反过来求人办事,听关云天解释其中原因,即使再不情愿,她也得照办。魏处长当然记得,每当关云天有求于她,无论什么条件,关云天都没说半个不字。
说实话,只要不是关云天拒绝她的请求,魏处长就放心多了,至于修改标书,那是企业的事,她只需将甲方要求向乙方转告,对乙方而言,这件事魏处长就算给办成了。
“关总,你们需要节源特种设备公司修改标书,有没有明确要求,修改哪些内容?”老魏道。
“设备报价、垫资比例、售后服务、保质期和质量保证金等多项主要指标,节源特种设备公司没有一项占优,你问问他们,在这些指标中,哪几项还可以更具竞争力?”关云天想借此提高对节源特种设备公司的要求。
“好,我这就转告他们,让他们考虑后,直接跟你联系。”
大约过了一个小时,关云天接到一个陌生电话,“请问是关总吗?我们是节源特种设备公司,魏处长介绍的。”
“哦,知道,请问你有什么事?”关云天明知故问。
“魏处长转告我们,她说你让我们修改标书,我们不知道是什么意思?”
关云天没好气地说:“你们找魏处长,请求我们在招标过程中给予关照,跟其他几家投标企业相比,节源特种设备公司的主要指标没有任何优势,现在事情公开了,你们没有优势,让我怎么关照?把其他优势企业拒之门外,这话怎么说得出口?所以,我让你们修改标书的内容,起码得有一两项主要指标比别的企业突出。”
“关总,你觉得我们修改哪些指标比较合适?”
“那就看你们的实力了,价格、垫资比例、设备保质期、质量保证金,还有售后服务,等等等等,究竟哪些方面能做得更好?你们看着办吧。”
“你的意思,我们必须提高竞争力才能获胜?”
“那还用说!如果节源特种设备公司的指标没有任何竞争力,最终却在竞标中获胜,那不成劣币驱良币了吗?你们是开发新技术新设备的单位,如果容忍这样的现象存在,技术还能进步?”关云天冷冷地说。
“好吧,我们尽力而为。”
“要想在最后胜出,光尽力而为还不够,需要节源特种设备公司拿出你们的看家本领,至少要有一两项指标比较亮眼,别辜负魏处长对你们的期望。”关云天想让对方知道,作为招标方,能做到仁至义尽,全在于魏处长的面子。
第二天上午,老徐收到节源特种设备公司用特快专递寄来修改后的标书,他马上做了一番对比,发现各项标书中的有关指标有所提高,但仍然没有明显优势。
关云天知道后,直接告诉节源公司,能否将售后服务时间延长两年?
“为什么要延长两年?”对方不解其意。
“你们修改后的指标跟其他五家竞标企业比较,还是没有明显优势,看来节源公司的实
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力也就这样了。售后服务不需要企业有多强的实力,只需要一种理念和态度,这个相对容易做到,只要你们在售后服务时间上,比其他企业延长一大块,我们的招标评审小组就好说话,其他企业也能输的口服心服,想想是不是这个道理?”关云天解释道。
“嗯,还是关总有经验,我们没往这方面想,那就按你们的要求,把售后服务条款进一步细化,并把服务时间后延二年。”
“在第二次标书的基础上,尽快修改,抓紧时间送过来。”
在五天后的竞标会上,节源特种设备公司跟其他五家企业同台竞技,通过数轮竞争,再经招标评审小组评议,评委们以无记名投票的方式给每家竞标企业打分,最终,节源特种设备公司以微弱优势胜出。
现场宣布竞标结果后,一家有备而来的外省行业老大对结果很不满意,他们当面向评委会提出异议,“收到邀请后,我们对这次投标很重视,不仅精心准备标书,而且对标书中的各项指标都做了认真研究,满怀希望地参与这次投标,没想到是这样的结果,说实话,我们感到非常失望。倒不是说非得我们胜出才算合理,但说句不客气的话,除了售后服务这一条,最终胜出的节源特种设备公司乏善可陈。”
关云天和老徐对这次招标的波折心知肚明,为了给魏处长面子,他们主动帮助节源特种设备公司想办法,相当于采取了某种暗箱操作的方式让其获胜,在关云天十多年的企业管理生涯中,无论招标还是投标,都是第一次采用这种非己所愿的方式,说起来,关云天自己都感到惭愧。但是,正所谓人在江湖,身不由己,谁也不敢保证自己从未做过违心的事。
提出异议的这家外省企业,在滴灌设备行业无论科研开发,还是产品的技术水平,都处于行业老大的地位,为了不让对方过分失望,关云天做了解释和安抚,“各位也许都知道,昌达集团的中草药种植项目,第一次采购滴灌设备,由于我们此前从未接触过这种系统,这次招标我们把重点放在售后服务这一块,节源公司恰好在这一点比较突出,他们又地处本省,距离我们比较近,选择他们,完全出于售后服务方便与否的考虑。”
见对方的情绪平静下来,关云天继续道:“滴灌是一种新型节水灌溉技术,国内的设备生产商只有你们几家做的比较大,今后,昌达集团还需要继续采购这种设备,那时,我们考虑的侧重点就不一样了,我认为在座的各家企业都有机会。”
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