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老孙对财务工作一窍不通,以为事情非常复杂,所以一直害怕耽误谈判进度。关云天对这套流程很熟悉,他知道费不了多少时间,其实他最希望商务谈判早点结束,但得不到可靠的成本核算数据,他不会贸然签署合作协议。
关云天认为研究所卖种子,取得合理利润无可厚非,但必须建立在成本透明的基础上,对合作双方而言,该挣的钱必须挣,不该吃的亏也要尽量避免,谁也不当冤大头。
听了关云天的解释,老孙点头称是,“只要不影响商务谈判的连续性,那就什么问题也没有。文工,你抽时间把关总说的那些数据估算出来,争取明天早晨上班时交给财务科。”
“根据这些数据,财务科最晚明天下午就能把成本核算出来。孙科长,接下来是不是应该商谈甲方权利和乙方义务了?”关云天道。
“当然,需要我们怎么做?”作为技术科长,老孙不是第一次主持对外合作洽谈,只是这次的合作方式跟以往有所不同,但商务会谈的流程他是知道的,不过看见关云天对这套程序更加熟悉,老孙竟不自觉地将谈判主持人的位置让了出来。
关云天也不客气,“甲方权利和乙方义务其实也很清楚,比如我们对购买的草药种子是有要求的,乙方派往甲方进行技术指导的人数、工作时间和工作内容,等等,这些都需要在合作协议中明确下来。”
老孙作为技术科长,主管对外技术交流,他以前碰到的都是一次性买断的技术转让,跟昌达集团这种合作方式,老孙还是第一次面对,“关总,草药种子卖给你们以后,难道还有什么事吗?”
“我们买的是种子,不是最终的中草药,所以,参照农作物的有关标准,你们出售的种子,一定要符合出芽率指标,达到这个指标,我们全额付款,如果出芽率不达标,自然要扣除一定比例的货款。”关云天道。
“这就是说,种子交货以后,你们还不能全额付款?”老孙多少有点失望。
“是的,种子交货时,最多付款百分之七十,剩余百分之三十,要根据种子的发芽率而定,这就相当于工业产品的质量保证金。”关云天解释道。
“这样一来,事情不就非常复杂了吗?”老孙两手一摊。
“一点也不复杂。检验种子的出芽率,我觉得最多一个星期就能出结果,这耽误不了什么事。”
“关总,种子的出芽率指标,我们这里肯定要检测,到了你们那里,还有检测的必要吗?”一旁的冷主任插话道。
“你们作为种子的生产单位,检测有关指标是控制产品质量的手段,但我们作为产品的使用单位,也有对货物进行检验的必要。举个例子,我们昌达集团旗下的昌达汽配公司生产的刹车片,在生产过程中,各个环节都有质量检测,产品在入库和出厂前,也要进行严格检验,但是到了汽车生产企业,人家照样严格检验,我
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们提供的质检报告单,用户拿去最多做个参考,而且,一律以对方的检验结果为准。”关云天道。
“这不是多此一举吗?”老孙很不理解。
“孙科长,按理说这是对工作认真负责,而不是多此一举。虽然你们是做中草药栽培研究的,但也是搞科学研究,这种行为恰恰属于一种科学精神。”
“关总,如果你们也要检验种子的发芽率,方法一定要跟我们统一起来呀!”老冷提醒道。
“这个你放心,我们是门外汉,不可能搞出一套独自的检验方法。实际上,国家标准和农业部部颁标准,都有关于种子发芽率的试验方法,我估计你们也是按照这两个标准中的一个进行检验。如果害怕我们的工作人员因为操作手法不熟练,实验条件不规范,到时候反正你们也要派人去我们那里作技术指导,种子进仓后,可由你们的技术人员亲自在我们那里做种子发芽率试验。”
关云天把话说到这个程度,无论老孙或老冷,对甲方的要求都再也提不出异议了,“关总,我们的工作人员可以在你们那里做种子发芽试验,但是任何种子的发芽率,也不敢保证达到百分之百呀!”
“不是说种子发芽率一定要达到百分之报,这个问题不用咱们操心,冷主任是专家,他可以查一下国家标准或部颁标准规定的种子发芽率指标,我不是说了嘛,下一步可以在合同上注明,发芽率达到标准规定的指标,昌达集团马上全额付款。”
“要是跟标准规定的指标有差距呢?扣除货款的比例怎么计算?”老孙道。
“这个----,两个百分比同步,也就是差多少扣多少。”
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