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环宇汽配厂等四家原来的外协配套企业,正式退出了乘胜汽车公司的配件供应链,他们的供应份额理所当然地被昌达汽配公司取而代之。
得到这个消息后,乘胜汽车公司的外协部总监老张心里很不是滋味,他给环宇汽配厂的老李打电话,“李厂长,你们的行动够迅速呀!不仅完全退出了我们的零配件供应链,还跟昌达汽配公司把合作协议都签订了。”
“张总,这是一次成功的自救行动,要不你说我们还能怎么办?”老李知道,四家外协单位退出乘胜汽车公司供应链以后,老张的外快就没有了,作为曾经有过紧密合作关系的朋友,老张心里一定很失落。
“有意思,最后跟竞争对手搞起合作了,这不跟‘打不赢就加入’有什么区别?真是搞笑!”老张没好气地说。
“你就别嘲笑我们了,面对昌达汽配公司的竞争,我们节节败退,第一次你让我们跟着后延结款时间,我们咬牙同意了,第二次人家突然降价百分之五,我们实在不敢跟随了。张总,我们也不想退出耕耘了多年的乘胜汽车公司零配件供应链,但是请你替我们想想,面临那样的处境,我们也是进退两难,跟随降价,结果只能是赔本赚吆喝,不降价,就直接被乘胜汽车公司拒之门外了。”老李正好有一肚子苦水要跟老张倾倒。
“我真是不明白,你们作为汽配行业的老企业,怎么在成本管理方面还不如个入行不久的新手?”这恐怕是老张很长时间以来的疑问。
“张总,你是站着说话不腰疼啊!我承认我们四个不够努力,但你又不是没见过,我们几个是啥素质?人家关总和叶总又是什么素质?”
“啧啧啧,长别人志气,灭自己威风,亏你说得出口!常言说三个臭皮匠顶个诸葛亮,你们可是四个人呀!管理上那点事,这么多年还没弄明白吗?”对于自己亲手扶持的四家外协企业退出供应链,老张比四位老板还要心有不甘。
张总,跟人家比,我们四个本来就是土包子!这一点就连我们自己都承认,你就别为我们打气壮胆了。这次到昌达汽配公司,除了跟他们的两位老总接触,我们还现场观摩了他们生产管理的全过程,事后我们得出结论,跟昌达汽配公司相比,我们的差距是全方位的,很多方面甚至差得很远,幸好没跟人家硬碰硬,否则,要是真的像乘胜汽车公司要求的那样,跟昌达汽配公司同场竞争,那完全是以卵击石,我们将会碰的头破血流。”
“行啦,既然你李老板都口服心服了,我还能说啥?那不成了皇帝不急太监急吗?看你这么情绪高涨,看来这次收获不小嘛,说说看,除了你们四位甘愿退出乘胜汽车公司零配件供应链,下一步有什么打算?”事已至此,老张也是无可奈何花落去。
“你不都知道了吗?下一步跟昌达汽配公司合作,我们专门负责前面的热压成型,他们做后面的精加工。”
“看来你们四个脑袋加在一起,也算计不过一个叶佳怡啊!”
“张总什么意思?”老李觉得对方话里有话。
“你们是被叶佳怡的美色迷住了?还是真没看清楚其中的利弊,被她的花言
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巧语弄得晕头转向了?”
“张总,说话别绕弯子,有什么话请你直说。”
“被叶佳怡骗了,你们还蒙在鼓里,一个人看不清楚还可以理解,四个人都不明就里,看来你们的智商确实不够用。”
这话让老李听着很不舒服,“张总,你说的什么事呀?干嘛还跟我们的智商有关?”
“叶佳怡让你们做热压成型,昌达汽配公司做后面的精加工,你对刹车片这一行应该很熟悉呀,难道你不清楚热压成型属于初级机械加工?利润很低,他们做后面的精加工,才有比较高的利润。人家把一块没有肉的骨头扔给你们,我看你们还挺满足,啃得津津有味呢。”
老张用这种讽刺的口气说话,确实对朋友缺乏尊重,老李的回答也不客气,“绕了半天,我以为你看出了什么天大的阴谋呢,原来是这么点事。不过首先我得感谢你的关心,另外,我们四个和昌达汽配公司的两位老总,都知道热压成型利润低,精加工利润高,但是以我们四家的条件和管理水平,我们确实更适合做热压成型,把精加工放在昌达汽配公司,大家都认为更加合理。”
老张觉得对方不可救药,“难道你们就心甘情愿看见人家吃肉,你们喝汤?”
“你别着急,我还有话没说完呢,张总,看来你对叶佳怡和他们的关总还是不够了解,他们可不是想象的那么不近人情,根据我们的观察和体会,这两个人不仅素质很高,而且善解人意,他们非常体谅别人的难处。说实话,我们几个这次是抱着求助的目的去见他们,即便空手而归也属正常,没想到人家不仅答应跟我们合作,让我们的企业你能继续生存下去,而且结果还出乎我们的预料,可以说让人喜出望外。”
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