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采购部的雷总一心想看热闹,他巴不得老张处于尴尬境地,下不来台,看那老家伙如何收场。
老张突然在电话里提出采购请求,老雷以为他又来为那四家外协单位说情,根本不愿搭理他。
“你不相信我,一会儿就给你新合同,看你还能说啥。”
放下电话,老张马上从文件柜里取出合同文本,招呼面前的四位厂长经理:“大家都听见了,老雷是不见合同不排计划,你们过来赶紧把新合同签了,给老雷送去,看他怎么推。”
见到送来的新合同,老雷多少还是有些诧异,他没想到老张最终能说服这些人修改合同,看来,竞争的确是个好东西,根本用不着采购方提出来,这些合作单位就会主动降低身价。
老雷一份一份地翻开合同查看,他主要关注重新修改的货款结算时间,在确认无误后,他告诉对方回去等待送货通知。
“雷总,我们现在跟昌达汽配公司条件完全一样,你们的采购计划可得公平分配呀!”四位老板还不放心。
“别这么啰嗦了,我的工作不用你们操心。”
四家外协单位的老板们回家后的第三天,就接到乘胜汽车公司采购部的送货电话,他们满心欢喜,还聚到一起庆贺了一番。
就在这时,昌达汽配公司的业务经理小贾从仓库记账员处得到这一消息,“难道你们单位不在乎自身利益了?”
“也不是,据说这四家外协单位也修改了合同,把货款结算时间同样后延了一个月。”
“哦----。”事态紧急,回到单位,小贾就把情况向叶佳怡作了汇报。
叶佳怡对此非常重视,因为此前建立的竞争优势荡然无存,她要想办法尽快扭转这种局面。
但是,涉及到企业的核心利益,叶佳怡必须跟关云天沟通。
“幸好手里有两张牌,此前打出去了一张,现在恐怕需要打另外一张了。”叶佳怡道。
“什么情况?市场方面出现问题了吗?”
叶佳怡提到了其他四家外协企业修改合同的事,“他们选择跟进,目的不言自明。”
“是啊,他们跟乘胜汽车公司是老关系,再有老张鼎力相助,怎么可能轻易认输呢。既然如此,那就把另一张牌打出去。”
“打另一张牌倒是没问题,但需要斟酌一下从哪里下手,再想利用采购部和外协部的矛盾,恐怕不太容易了。”叶佳怡道。
“还记得他们第一次来昌达集团考察吗?咱们当时谈到竞争问题,他们带队的许总就很感兴趣,还被老张打断了话题,这位老张为了保住其他四家外协企业的份额,对昌达汽配公司前段时间的行为肯定很不满意,他就想让五家外协单位均分配套份额,大家相安无事,也就保住了他的利益,但昌达汽配公司进入乘胜汽车公司供应链,目的不止于此。所以,我觉得这次应该拜访他
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们的许总。”关云天道。
“老许虽然是乘胜汽车公司分管生产的副总,但他是常务副总,说话分量更重,我觉得拜访老许,你应该抽时间一同前往。”叶佳怡建议道。
关云天作为昌达集团董事长,虽然他并不主管汽车零配件项目,当叶佳怡提出请他一同前往拜访客户时,关云天欣然同意,但他认为应该事先做些策划,不要仓促行事,“最起码应该让对方知道,咱们以什么名义前去拜访。”关云天做事,从来都讲究有备无患。
“是啊,仓促拜访显得唐突,是得有个名目,”叶佳怡想了想,“要不,咱们以走访用户的名义拜访老许,他正好是主管生产的常务副总。”
“嗯,这个名义不错,昌达汽配公司作为新近加入乘胜汽车公司零配件供应链的外协单位,第一次走访用户,由董事长和总经理出面,这规格够高,显示咱们对售后服务的重视程度。”
“那我事先联系一下,跟老许打个招呼。”
回到自己办公室,叶佳怡拨通了乘胜汽车公司常务副总老许的电话,“许总你好!我是昌达汽配公司的叶佳怡。”
“叶总你好!上次去你们公司考察,都快一年了吧?听说你曾数次来过乘胜汽车公司办事,本来想尽地主之谊,你又不给机会,没办法。请问你有什么吩咐?”
“我们的刹车片进入乘胜汽车公司零配件供应链已经半年多了,根据我们关总的意思,想对用户做个回访,听取用户对我们产品的意见,以利于进一步改进产品质量和售后服务。”
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