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汽车零配件是昌达集团进行产业升级换代的战略选择之一,这是准备脱离传统产业,涉足新型制造业的第一个项目,昌达集团管理层对此寄予厚望,为了开拓市场,关云天和叶佳怡制定了周密计划。
第一步,使产品质量得到类似于乘胜汽车公司这样的大型车企认可,从而进入大型车企的零配件供应链;第二步,通过竞争手段,尽可能多地获取大型车企的零配件供应份额;第三步,让昌达汽配公司的零配件走向全国汽配市场。
现在,第一步目标已经基本实现,接下来要想办法扩大配件供应份额,那可需要动一番脑筋。
“投产快一个季度了,现在产品质量是否稳定?产能达到设计能力的百分之多少了?”关云天问道。
“自从改变工艺条件以来,产品质量相当稳定,合格率一直保持在百分之九十八以上。产能嘛,因为目前还没有开发其他市场,乘胜汽车公司的份额又不多,目前只达到设计能力的百分之五十左右,即使这样,现在库存已经不少了。”叶佳怡道。
“我想知道,乘胜汽车公司采购部跟老张负责的外协配套部门是什么关系?通过一段时间以来的交往,你认为采购部门那些人好打交道吗?”
“老张负责的外协合作部跟采购部是两个相互独立的部门,外协部门只管对外协作,所有零配件进厂入库,全归采购部门管辖。通过几次接触,我觉得采购部的负责人比老张更好打交道。”叶佳怡对乘胜汽车公司的下属各部门情况了如指掌。
“下次送货,你再亲自跑一趟,跟采购部的几位关键人物具体接触一下,摸摸他们的底细。”关云天道。
“你的意思我知道,问题是采购部门无权决定协作单位的供货量,决定权还在老张手里。”
“老张已经跟原有协作单位形成了利益联盟,现在想从他那里获取较多份额,难度相当大,不如另辟蹊径。”
“你想从采购部着手?想法当然好,可是采购部管不着这一块,对于外协配套企业的进货,采购部只管入库登记。”
“有这一点足够了!昌达汽配现在库存较多,只要复检合格,那边愿意接收,隔三差五就往那边送货,这可能需要做些工作。”
叶佳怡点点头,“对,让昌达汽配的刹车片占据乘胜汽车公司的仓储空间,一点点挤压其他四位竞争对手的份额。”
“反正昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要后延一个月,根据咱们的实力,结算时间甚至再延长一些也无所谓,再加上乘胜汽车公司仓库里配件充足,无需很长时间,情况肯定会发生变化。”关云天胸有成竹地说。
“估计最多半年左右,即使其他四家外协企业发现不了问题,在乘胜汽车公司内部,也会有人产生疑问。”叶佳怡道。
“采用这种策略,唯一的问题是跟对方负责入库登记的管理人员搞好关系,你安排送货的业务经理见机行事,目的只有一个,那就是为下一步工作打基础。”
过了几天,趁送货的机会,叶佳怡带着昌达汽配公司的业务经理小贾来到乘胜汽车公司,不仅拜访了采购部的有关负责人,而且在叶佳怡的授意下,小贾带着一车货物在去仓库卸货过程中,分别给了保管和记账人员一张内存一万元的银行卡。
在对方不知所措之时,小贾解释道:“昌达汽配公司是乘胜汽车公司最重要的外协单位之一,今后会经常来送货,到时候请多关照。”
“贾经理,你们既然是乘胜汽车公司最重要的外协单位,任何时候来送货,我们都会全力服务,你用不着这么客气。”
“小意思,就算一点辛苦费吧,来日方长,多谢了!”
在此之前是每个星期送来一万套刹车片,自此以后,变成了每隔一个星期送货一万五千套,大概这样坚持了三个月左右,叶佳怡让业务经理小贾把送货数量提升到每个星期两万套。
“贾经理,怎么突然增加了送货数量?”对方的保管员和仓库记账人员感到奇怪。
“你们乘胜汽车公司下一阶段的整车产量将要大幅增加,所以采购部要增加零配件的库存。”小贾是个机灵鬼,随机应变的话张嘴就来。
“可是”保管员想了想,即使要增加零配件库存,按以前的惯例,也是所有外协配套企业同时供货,然而,正所谓吃人嘴短,拿人手软,因为上次那张一万元的银行卡,保管员和仓库记账员,都把到了嘴边的话咽了回去。
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