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项目还在建设中,就有人上门帮忙销售产品,这样的好事还真有?叶佳怡仔细一想,这时机也太巧合了!她给对方倒了杯水,“你请坐,这是件好事,只不过我们的项目还没建成,目前还没有产品可供销售。”

“叶总,你们的生产设备还没招标,我当然知道现在没有产品可供销售,我说的是将来,在项目投产以后,我的朋友可以帮助销售产品。”

“那就更好了!你是红光机械厂的,请问怎么称呼?”叶佳怡似乎有点兴趣了。

“我姓文,红光机械厂销售科的。叶总,我的朋友将来为昌达集团销售刹车片,不知我能否提个要求?”

“要求?什么要求?”叶佳怡觉得莫名其妙。

“在明天的设备招标过程中,能不能给我们红光机械厂一些照顾?”

“文经理,你是想将这二者联系起来吗?按你的意思,我们明天招标购买你的设备,你的朋友将来就帮昌达集团销售汽车配件,可以这样理解吗?”叶佳怡道。

“倒不是非要将二者联系起来,不过生意场上,有联系不是更好吗?”

“没错,生意场上,山不转水转,谁知道多年前的故人,哪天又见面了呢。话虽如此,不过文经理,我想知道的是,就算昌达集团这次招标同意采购红光机械厂的设备,你又怎么保证你的朋友日后能帮助我们销售产品呢?”这么简单的事情,岂能把叶佳怡转晕!

“叶总这么说,是不是不相信我说的话?”

“只是好奇,并没有怀疑你说的话。如果文经理有兴趣对这件事进行深入交流,我认为最好跟我们的董事长,也就是招标评审组组长关总见个面,再把你的想法跟他说说。”叶佳怡建议道。

“这件事你还定不了吗?”老文似乎有点失望。

“对不起,招标的事并非某个人说了算,需要我们评审小组集体审议,所以,我建议你跟关总见个面。”

对于这种将信将疑的事,叶佳怡也不能一口回绝,她将老文领到关云天办公室,“关总,这是来昌达集团参与投标的红光机械公司销售科文经理,他有事想跟你汇报。文经理,你请坐,把你的想法跟关总说说。”

老文把刚才在叶佳怡办公室说的那一套,再向关云天重复了一遍,“关总,我是真心实意想为昌达集团帮个忙。”

关云天也觉得有点意思,项目还在建设中,就有人自告奋勇帮助销售产品,在他十余年企业管理生涯中,也是头一次见到,“你那个朋友在汽车制造公司做什么工作?”

“他在供应部,正好分管零配件采购。”

“哦,那真是不错,你跟他是什么关系?”

“我们是多年的老朋友。关总,这件事只要你们想做,就一定能成。”老文信誓旦旦地说。

“当然想做啦,你跟他保持联系,必要时可以邀请他来昌达集团做客。”

“关总,在做这件事情之前,我想提个要求。”

没等老文往下说,叶佳怡接过话题,“他想让咱们在招标过程中对红光机械公司进行关照。”

“哦,文经理的意思,想让你们公司的投标跟这件事情之间形成某种关系?问

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题是你们公司的设备跟我们的招标要求相符吗?比如说质量、价格、型号、售后服务、交工期限和付款方式等等等等,如果二者相去甚远,你让我们如何关照?”关云天道。

“这个,”老文被关云天问的一时语塞,“关总,我们做营销的很不容易,总是想千方百计利用各种资源来提升自己的业绩,这一点,希望你能理解。”

“我完全理解营销工作的艰辛,也听懂了你的意思,说的通俗点,你是想把那位在汽车制造公司做零配件采购的朋友当做筹码,跟你们红光公司的投标结果作交换,这也无可厚非,但这里有两个不确定因素,第一,刚才说了,你们红光机械公司的产品究竟跟我们的招标要求是否相符?如果符合我们的要求倒好商量,要是不符合要求,你就是多大的筹码,我们也不会跟你交易!第二,我们怎么知道你那筹码究竟有多大分量?值不值得交换呢?”关云天分析道。

“关总,我跟那位老朋友私交很好,只要我出面求他,每年为你们销售百八十万套刹车片根本没有问题。”

“文经理,我相信你跟你朋友的关系,也相信他的能力,但我刚才讲到的两点不确定性,也希望你能理解。这么大的昌达集团,投资十几亿的项目,我们不可能凭你的几句口头承诺,就跟你做交易,那不显得我们太幼稚了吗?”

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