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自从进入地产行业,跟外界的接触更加频繁,每到一处,只要提到昌达地产的母公司昌达集团,对方就会对昌达地产公司刮目相看,在很多地产界同行看来,能有一家颇具实力的实体制造业做后端,昌达地产公司的企业底蕴自然大不一样。

通过这件事,关云天进一步认识到实体制造业的重要性,那些有关企业转型脱实向虚的观点,在关云天看来都显得太片面。

汽车零配件项目能跟国家确定的支柱产业结合起来,这样的机会可遇不可求,必须抓紧时间实施,怎么能让其往后拖延?

关云天让叶佳怡不要顾虑太多,完全按计划推进。

对于眼看就要捉襟见肘的资金问题,关云天决定采取两项措施,第一,他告诉集团公司财务总监老丁,加紧催收各项应收账款,第二,跟金融机构协商,展开一项额度超过十亿的融资计划。

当关云天把自己的融资计划告知金融界的朋友时,农商银行的孙行长就很纳闷:“昌达集团旗下有现成的融资平台,肥水不流外人田,怎么用得着向我们融资?”

“孙行长有所不知,昌达担保公司的确可以融资,但那只是一家实力根本无法和正规银行比拟的民间融资平台,超过十个亿的融资计划放到那里,得把平台压塌。另外,昌达担保公司有正常的业务往来,突然加入这么一份数额巨大的融资计划,必然打乱平台的工作计划。”关云天解释道。

“可是关总,你这超过十亿的融资计划,放在农商银行也让我压力山大呀!”

本来都是关系很好的哥们,因为关云天聘请农商银行一名退休副行长做了昌达担保公司的主管,让小心眼的老孙有点耿耿于怀,但关云天装着毫不知情。

在关云天看来,昌达集团用谁不用谁,难道还需要经过你老孙批准不成?不管是以前的信用社,还是现在的农商银行,都给了昌达集团很多支持,关云天心里有数,他也非常感激老孙。

但是,这些年来,无论定期存款,还是开户走流水账,昌达集团对于老孙及其信用社和农商银行的贡献,也是有目共睹的,要不,昌达集团这个金牌客户的名头是怎么来的?

所以,每当昌达集团有数额较大的融资计划,关云天都要找到老孙,尽管每次都能找出不痛快的理由,但他最后也都答应了。

看出了老孙的迟疑,关云天道:“孙行长放心,这么大一笔融资计划,我不可能完全放在你这里,工行农行,还有建行和城商银行的朋友,我都要照顾到。”

老孙当然知道,坐在他对面的人,是全市最大民营企业的老板,想在关云天面前使脸色,完全不起作用,老孙甚至也可以不答应昌达集团的融资申请,但接下来,也许过不了几天,昌达集团在农商银行的存款就会搬家,开户就会挪走,这样的优质大客户的离开,是孙行长最不愿见到的结果。

想到这里,老孙道:“关总做事从来都想得周到,所有朋友都应该得到关照,不过你计划在我们这里放多少呢?”

“本来想多放一点在这里,看你面有难色,还是不为难你了,两个亿,不

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算多吧?”关云天揶揄道。

“不多不多,什么时候使用资金,提前打个招呼。”

其实即便老孙答应的再痛快,关云天也不会在他这里融资太多,因为地方银行的贷快利率一般要高于国有大型商业银行,就算不在乎银行实力,仅从融资成本考虑,也不宜在他这儿大额融资。不过真要是一点贷款也不放在这里,老孙知道后照样会多心。

其他几家金融机构的朋友,可就比农商银行的老孙痛快多了,就连跟关云天见面次数不多的城商银行和建行的一把手,听说昌达集团因为新项目融资,二话不说,直接问融资数额和用款时间。

对于绝大多数金融机构,他们的利润来源主要还是靠挣利差,业务开展过程中,控制风险当然是第一要务,但面对昌达集团这样一家信誉良好的大企业,和关云天这么沉稳靠谱的老板,哪个金融机构不把他当财神一样对待?

再看看昌达集团为其融资的两个项目,房地产和汽车零配件制造,均属于新经济范畴,而且都是国家确定的在未来若干年支撑全社会经济发展的支柱产业,把资金贷给这样的项目,几乎没有风险,这跟银行追求的风控目标完全吻合!

这次融资总的来说比较顺利,事情结束以后,关云天跟财务总监老丁聊起这件事,老丁说:“其实企业规模大了,涉及的产业比较多的话,应该拓宽融资渠道,不应局限于金融机构。”

这个话题几年前也曾提及过,但过后就没人再提了,随后也就不了了之,听到老丁再次提起,引起了关云天的兴趣,“是该拓宽融资渠道,不过有件事我一直不太明白,有几家在全国有名的企业,你说他们为什么不选择上市呢?”

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