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提起那段往事,那正是昌达公司处于起步阶段的困难时期,当时企业没有实力可言,全凭关云天的勇气和一定的人脉关系才坚持下来,并取得了最终胜利。

马经理的一句笑话,让关云天有些不好意思,“倒不是舍不得转让,人都有怀旧的特点,对于自己曾经付出过巨大精力的事情,总是有些难以割舍的情怀,现在要把项目转让出去,不免产生一些回忆。”

“关总,看到你曾经付出心血的项目能在我们手中延续,而且还是在你的眼皮底下,你不觉得欣慰吗?”马经理道。

“当然,项目能在你们手里延续,比转让到外地好多了。”关云天的确感到欣慰。

“接下来,请两位老总把市场资源这块无形资产报个价吧。还是那句话,我们实力有限,请两位老总考虑我们的承受能力。”

“马经理,昌达集团是一家大企业,关总已经说了,我们不会跟你斤斤计较,但把这么大一个项目连设备带技术,还包括市场资源全部转让给你,所获得的转让费,总得够我们在别处建一个同样面积的车间吧?所以,我们一方面会考虑你们的承受能力,另外,价格也不可能太低。”随后,叶佳怡报出了市场资源这块无形资产的价格。

老马听到报价,在脑子里合计了一番,觉得对方的报价虽然不低,但完全可以接受,毕竟要重新开发同等规模的市场,需要花费的精力和金钱远不止这个数,花点钱从对方手中完全接过客户和市场,能避免不少麻烦。

关云天做了进一步说明,“马经理,等你们完全接手以后,我还要带你去挨家走访用户,把市场上的所有关系都要交代给你。另外,为了保住市场,我建议你们维持原来的供货价格,不要轻易涨价,因为目前市场的平衡局面是脆弱的,一有风吹草动,这种平衡局面就容易被打破。”

“关总,昌达集团长期采用这种手段跟对手竞争,效果确实很好,我想知道的是,要想同时维持产品的低价格和高品质,怎么保证企业的利润呢?”马经理对个中原因很感兴趣。

“管理,无论降低成本还是提高品质,都在于管理,这方面我建议你多跟我们的叶总请教。”

“正好跟你们离得近,今后少不了向叶总请教管理方面的问题。另外,双方签署协议后,从办理交接到工商税务变更法人,怎么也需要一些时间,我打算从现在开始,陆续派遣管理人员进驻公司,跟着昌达集团的管理人员学习管理经验,两位老总觉得怎么样?”

“这没问题,即使你们完全接手以后,如果有必要,我们的管理人员也可以继续带一段时间,另外,一线员工怎么办?整体移交的话,我怕有些员工不愿过去。”叶佳怡道。

“是啊,如果有职工不愿过到我们这边,我还得补充员工。”

“这个好办,事情公开以后,我们让分公司做个统计,包

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括管理人员和一线员工,看看有多少人不愿过去,到时候马经理再决定补充多少人。”关云天道。

由于双方都有足够的诚意,在接下来就其他一些细节进行商讨的过程中,进展非常顺利,关云天表现的很大度,老马也不过分吝啬。对整个项目的转让,双方当天就达成了全部协议。

双方决定成立工作组,从第三天开始进行全面交接。

进入具体程序后,工作进度就慢了下来,小到仓库中的一个螺丝,都要登记交接,正如事先预料的那样,交接工作没有几个星期是不可能完成的。

叶佳怡给帘子布分公司的管理人员和一线员工开会,她把项目转让的事向所有职工做了宣布,并阐明集团公司这样做的目的,随后,她让职工们对各自今后的去向做出选择。

“据我所知,项目转让以后,新东家给员工的工资和福利待遇跟以前一样,绝不会降低,工作岗位和地点原封不动,如果没有特殊情况,我也建议大家跟过去,继续为新东家工作。”

“叶总,新东家接手项目以后,跟昌达集团比起来,现在的分公司就成了一家小企业,今后面临的风险是不是就会大多了?”有几位中层管理人员举手问道。

“这个,”叶佳怡冲对面的员工们笑了笑,“你们这个问题还真是让我不好回答,论企业规模,现在的帘子布项目只是昌达集团的一个分公司,分出去以后,它跟昌达集团比起来,当然是小企业,但我不是说了嘛,新东家接手后,跟以前一样,管理和待遇方面没有任何变化。”

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