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昌达地产公司是富源县规模最大,实力最强的房地产开发商,在关云天的要求下,沈悦虹制定的销售策略对购房者相对公平,他们的楼盘销售火爆,售楼中心总是人头攒动,一派热闹景象,每个楼盘一旦开售,最多十天半个月基本就能售罄。
因为昌达地产公司的销售政策相对公平,而且关云天的经营理念是做有良心的开发商,他们开发的住宅小区在社会上赢得了极佳的口碑,但是,企业利润却要比同级地产公司低百分之十,这一点,在昌达集团内部和关云天的朋友圈都引起了非议。
在企业内部,叶佳怡等高管们对关云天的经营理念持赞同态度,但中低层管理人员对这种经营方式很不理解,社会上的朋友更是不知道关云天为啥要这样做?
很长时间没跟金融界的朋友见面了,周五的上午,关云天终于得到一点难得的闲暇,他决定拜访农行的刘行长。
刚进办公室,刘行长就打趣道:“稀客来访,蓬荜生辉啊!”
“什么稀客呀!你这是怨我半年多没来拜访你了吧?”
“快请坐,我给你沏茶,别人刚给我从产地带回来的新茶,毛尖,喜欢吗?”刘行长起身相迎。
“你还不知道我吗?对茶道一窍不通,好茶让我喝糟蹋了。”
“对,咱俩不经常见面,你不喜欢喝茶的习惯,我都快忘了。那也得沏一杯,喝着玩吧。”刘行长把沏好的茶端到关云天面前的小茶几上。
“嗨,这半年多把精力放在地产开发上,连朋友们都不常联系了,刘行长莫怪。”关云天自我检讨道。
在隔着茶几的单人沙发坐下来,刘行长道:“听说昌达地产开发的楼盘卖得非常火,购房者对你们开发的住宅小区口碑极佳,这一点你们是怎么做到的?”
“很简单,我们只做良心企业。大家都说地产开发行业平均利润高,可昌达地产的利润并没有传说那么高,实际上要比一般地产开发企业低百分之十。”
“哦,你这样做,不是很吃亏吗?”刘行长不太理解。
“我一向如此,做传统制造业是这样,搞房地产开发也是这样。在楼盘开发阶段,我们采用真材实料,从不弄虚作假,在楼盘销售过程中,其他地产商都有很多套路,千方百计蒙蔽购房者,云里雾里,让购房者不知所以然,目的就是为了让购房者尽量多掏钱,我不同意这种做法,昌达地产营销中心总是力求给购房者提供尽可能详实的房屋信息,让购房者把钱花在明处。”关云天坦然说道。
“是啊,你的经营理念一向与众不同,让你在实体制造业赢得了良好口碑,在房地产开发领域,能像你这样敞亮的企业家实在太少了!他们都在追求利益最大化。”刘行长道。
“几个月前,我去省城的一家地产开发公司观摩学习,看见了他们在营销过程中对购房者设置的一些陷阱,在我们目前的营销策略中,完全摒弃了那些对购房者不利的套路
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,企业赚取合理利润属于天经地义,但我绝不昧着良心赚钱。”
“要是所有企业都有你们这样的情怀,那该多好啊!”
“钱是个好东西,做企业不像搞慈善,为的就是赚钱,但君子爱财取之有道,在我看来,这个道绝不是歪门邪道,而是正道!我对国外那些传承百年以上的企业做过一些分析,除了管理科学化、社会化,不断开发新业务,培育新的经济增长点,还有一个特点,那就是在社会上赢得良好口碑,挣该挣的钱,适当让利于消费者,换取一代又一代消费者的忠诚度。”关云天对企业传承一直很感兴趣。
又聊了一阵,快到中午时分,关云天想邀请刘行长吃饭,“中午不能喝酒,时间又短,算了吧。”刘行长拒绝道。
“那就晚上,怎么样?这几天我有时间。”
“今天晚上已经提前安排出去了,等有时间再聚吧。”
从刘行长办公室出来,关云天接到常务副总老薛的电话,说城建局的万副局长来访。“我这就回去,你先接待他。”关云天吩咐道。
这位万副局长跟关云天曾经有过一面之交,几年前,昌达集团自备电厂的粉煤灰成了环保局重点监督治理的污染源,在对粉煤灰进行综合治理时,利用粉煤灰生产的轻体砖,需要城建局协助推广。为了达成目的,经朋友介绍,关云天结识了城建局的万副局长。
在那次接触中,昌达集团付出了一定的代价,事情虽然办了,但关云天对万副局长没有好感,过后两人就再也没有联系过。
回到办公室,关云天问工作人员:“人呢?走了吗?”
“关总是问城建局来的领导吧?他在薛总办公室。”
“你去告诉薛总,说我回来了。”
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