创里有作提示您:看后求收藏(第186章 谁奸谁傻,小人物的非凡之路,创里有作,笔趣阁免费小说),接着再看更方便。

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因为早有心理准备,对于老王的诘问,关云天并没有感到意外,他平静地说:“王总,昌达集团和八达公司是多年的合作伙伴,不能因为这件事影响今后的关系呀!”

“既然关总还记得咱们有多年的合作关系,我们那小小的请求也不是多么过分,你们昌达集团怎么就不能网开一面呢?”老王没好气地说。

“王总,我不是说过嘛,昌达集团是正规股份制企业,凡事都需要董事会讨论决定,请你理解我的难处。”

“理解你的难处?谁来理解我呀!有求于我们的时候,我全力支持,现在是我有求于你,你却推三阻四,困难重重,有这么处关系的吗?”老王越说越生气。

“王总别激动,我们感谢你多年以来对昌达集团的支持,除了这件事,你有什么要求,我们也当全力以赴。”

“除了这件事,我还有什么有求于你的?这件事怎么啦?不就是一块土地吗?又不是让你白给我。”老王说的轻巧。

本来不想把事情摊开说,那样显得很俗气,但老王一直认识不到问题的重要性,关云天只好说道:“王总,昌达集团永远记得当初你对我们的支持,但那件事跟土地转让不能相提并论啊!”

“想当初你们的帘子布打不开销路,我第一个接受了你们的产品,难道我做的还不够好?现在我们想购买你们的一块土地,怎么就不能相提并论?”

“既然王总不理解个中差别,我想提醒几句,当初你们确实是昌达集团帘子布产品的第一家用户,对此,我们至今心存感激,但那是在质量合格的前提下,我们的产品价格比当时的市场价低了百分之十的结果,换句话说,昌达集团是以牺牲自己的利润换取了你们的市场,这一点你我应该心里都有数。”关云天提醒道。

“你这话真新鲜,其他单位的产品我们用得好好的,昌达集团不让利,凭啥我要用你的?”老王怼了回来。

关云天也不生气,“王总说的非常好,我们不让利,八达公司没有理由抛弃其他供应商,转而采用我们的产品。把同样的意思挪到土地转让这件事情上,不也有异曲同工之妙吗?”

“我看不出这两件事有什么共同之处,一个是供销关系,一个是纯粹的买卖关系,这有什么可比性?”

“没错,表面上看,前者是供销关系,后者属于生意买卖,但归结到利益问题上,不就可以比较了吗?在供销关系中,我们的产品让利以后才进入了你们的企业,可是在你们要求实施的土地交易中,你们不是让利,而是想占便宜!抱着这样的目的跟对方谈交易,如果成交了,要么对方太傻,或者自己太奸。”关云天讥讽道。

“我们以原价购买你们的土地,怎么占便宜了?”老王还不理解。

“王总,如果你不了解现在的土地行情,我不怪你,但要说整个八达公司都没有人知道土地价格,我绝对不相信。如果你不了解,我可以告诉你,城里区位稍微好一点的地块,转手就增值百分之二十以上,那些土地已经被昌达集团持有了一段时间,你想以原价购买,还说不想占便宜?这话可能只有你自己才相信。”

老王眨巴着眼睛,品味着对方的意思,“按你的说法,嫌我们出价低了?”

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“你以为土地是轮胎,可以从你的车间生产出来?不过即使出价达到预期,昌达集团也不会把自己持有的土地对外转让,因为这些土地是企业的非卖品。”

见希望之门被关闭,老王非常失望,“关总,你们这么做,这是逼迫我们把昌达集团的帘子布拒之门外呀!”

“八达公司非要买我们的非卖品,没能如愿便要把昌达集团的产品拒之门外,这不是强买强卖吗?如果你们一定要这么做,我们也没有办法,不过我想提醒王总,现在轮胎行业竞争激烈,各家企业都在千方百计节省成本,如果八达轮胎公司因为赌气,放着价廉物美的原材料不用,硬要不顾轮胎成本的上升,愿意追求高价格原料,那就请便!”

老王说到做到,就在当月,八达轮胎公司将在昌达集团的帘子布采购量降低了百分之七十,第二个月几乎完全拒绝了昌达集团的产品,这要占昌达集团帘子布分公司总产量的百分之十。

为了应对这一局面,关云天一方面指示帘子布分公司安排职工轮休,另一方面,在公司内积极开阔其他就业渠道。

这样的局面维持了不到一个季度,从第四个月开始,八达轮胎公司的采购经理主动给昌达集团销售总监打电话,要求恢复帘子布的供应。

“不是拒绝我们的产品吗?怎么又要恢复供应?”销售总监沈悦虹很不理解。

“嗨,还不是因为那块土地,王总前段时间跟你们赌气嘛。”

“这是何必呢,好吧,恢复供应当然可以,但是以什么价格供货呢?”

“沈总,价格还有变化吗?当然是以前的售价啦!”

“这可不一定,我们得商量一下,你等我的电话吧。”

沈悦虹把情况向关云天作了通报,“八达公司又回来了,以什么价格向他们恢复供货呢?”

“又回来了?我以为老王能撑多久呢,六十来岁的人,跟个小孩子一样的脾气,感情用事,真不愿意跟他一般见识。算啦,还是以从前的价格给他们。”在这件事情上,关云天非常瞧不起老王的做派。

尽管因为土地转让的事跟昌达集团闹得很不愉快,在接近三个月的时间里,老王的八达轮胎公司因为按市场价格采购其他企业的帘子布,每个月的原料成本要增加七八十万,财务科长找到老王,劝他冷静下来,别跟钱过意不去。

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