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“王总,现在轮胎的出口和内销,哪部分市场更大些?”关云天像个非常虚心的学生。
“这个嘛,不一定,有时候内销多一些,某些月份外贸单子更多,国际和国内两个市场也在不断变化。”面对东道主提出的话题,老王也是很认真地回答。
“王总是橡胶轮胎行业的资深人士,以你对这一行业的了解和分析,你认为这一行现在处于一个什么发展阶段?”
“关总谬赞了,我哪算得上行业资深人士!不过轮胎行业跟汽车产业密切相关,汽车及其零配件每年都要召开多次全国性的行业会议,如果时间上不冲突,每次会议我都参加,根据从行业会议上专家们的研讨发言中了解到的情况,据说这个行业还有很大的发展潜力。”
关云天又对轮胎制造需要的原辅材料逐一请教,老王耐心解答,桌上气氛渐渐融洽起来。
等了十多分钟,酒菜齐备,关云天以主人的身份举杯,欢迎恒源公司的各位领导光临,随后,按当地酒场上的程序,宾主互致谢意,相互客套,以酒为媒,加深了解。
酒过三巡,关云天端起杯子单独向老王敬酒,“王总,承蒙恒源公司对昌达产品的厚爱,我们倍感荣幸,对此,我表示由衷的谢意!”
两人碰杯共饮,老王说:“关总客气了,原料供应商和客户是一对相互依存的关系,缺少了某种原料,甚至辅料,我们的轮胎就制造不出来。”
“道理如此,但这个话很多人说不出来,可见王总是个实在人。其实在生意场上,实打实的交往最好了,因为能在社会上混的,谁都不傻。”关云天道。
“我同意你这个说法,有些人在我面前诉苦,说他们供应恒源公司的原材料不挣钱,甚至赔本赚吆喝,我就告诉对方,你撒谎都不能自圆其说,既然赔本或不挣钱,那你还生产这种产品,岂不是缺心眼儿吗?产品只有挣多挣少,利润多寡的问题,谁要说赔本销售,我根本不信。”
老王主动引出这一话题,正好给了关云天实时切入的机会。
纵然想要蚕食东华公司在恒源轮胎公司的市场份额,关云天认为也要讲究方法和策略,操之过急或直来直去,他怕引起老王误会,效果适得其反。
关云天再次向老王举杯,同时问道:“王总,恕我冒昧,如果这不是贵公司商业机密的话,我想打听一下,就帘子布这种辅料来说,你们现在有几家供货商?”
“我们的供货商你不知道吗?嗨!这算什么商业机密呀,我还以为你早就知道了,算上你们昌达公司,一共有三家企业向我们供应帘子布,另外两家,一家是许建章的东华公司,他们的份额最大,还有一家小企业,供的很少。”老王没有丝毫隐瞒。
“王总,我想跟你探讨一个问题,在恒源公司的三家供货商中,昌达公司的供货
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量第二,但我们的价格最低。如果我们维持这个极具竞争力的低价格,请问昌达公司的产品在贵公司的份额是否还有扩大的可能?”
“这个----,”老王没有马上回答,他把端起的酒杯又放下,过了足有三分钟,才皱着眉头道:“你们的价格最低,按理说应该增加对昌达公司产品的采购量,但许建章的东华公司是我们多年的老关系,你也知道,昌达公司是帘子布行业的新面孔,你们现在的市场份额就是从老许那里挤出来的,在你们进来以前,恒源公司百分之九十五的用量,都来自东华公司,为此,老许对我还有意见。如果再进一步挤压他的份额,我怕这话说不出口啊!”
关云天微微一笑,“看得出来,王总跟许建章的私人关系非同一般,这令人羡慕,人生得一知己足矣,我不知道你们之间算不算是知己,但起码应该是多年的至交。”
老王没有说话,只是赞同地点了点头。
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