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“大刘,听你这意思,如果没有熟人或关系,我们的产品连让轮胎厂试验的机会都没有?”关云天焦急地问。

“基本就是这个意思。”

“哎哟,近在咫尺的用户,就是进不去门,你说多让人着急。呃,大刘,你不是车间主任吗?能不能跟你们厂长或总经理说说,求他们试试我们的产品?”

“云天,从进屋坐下来不久,我就知道咱们今天聚会的目的了,可惜啊,你这帮同学无能,没用,他们几个别说了,就说我吧,虽然是车间主任,其实就是领着一帮人干活,跟公司高管根本见不着面,我的顶头上司是主管生产的副总,也只是开生产调度会或给我们临时下达任务,我才能见他一面。”大刘道。

关云天点点头,他明白车间主任是个什么角色。

“其他像你所说主管原料采购的副总或具有最终决定权的总经理,我一年也见不到三次两次,再说我认识人家,人家根本就不认识我,你说我怎么出面求他们办事?说了一大堆,我的意思如果要是我有那个能力,不用你往下说,我会主动帮你办,咱们老同学,只要力所能及,你的事我不会袖手旁观。”大刘说的情真意切。

“我懂你的意思,大刘你也别为难,同学之间,尽力而为就好了。”关云天反过来宽慰对方。

这次同学聚会虽然什么事也没办成,但也不能说一无所获,关云天从大刘那里起码知道了轮胎厂一些关于原料供应的内幕。

根据生产工艺的特点,车间设备一旦开动运行,最好不要轻易停下来,否则再次开车将会使成本增加不少。看着产品库存一天天增加,近在咫尺的客户可望不可即,关云天眉头紧锁,一筹莫展。

就在这时,外聘顾问李长津来访,关云天为之一振,早就想给李长津打电话,怕给他添麻烦,一直不好意思打扰他,今天他主动来访,关云天想听听他对市场开发有什么建议。

在关云天办公室,李长津坐在茶几正面的沙发上,“怎么样,生产还正常吗?纺织设计院的技术人员是不是全部撤走了?”

关云天沏了一杯上好的碧螺春放在李长津面前,他在旁边的单人沙发上坐下来,“生产没有问题,设计院指导开车的大部分技术人员一星期前就撤回去了,现在只有两名技术人员在这里留守,如果生产正常,估计这两人近几天也要回去。”

“看来一切都很顺利,令人高兴!”老李端起茶杯呷了一口。

“项目从建设、试车到投产都很顺利,只是没想到,就在眼面前的十几家大用户,现在一家也进不去。”关云天道。

“是吗?产品现在还没打开销路?”老李也觉得有点意外。

“我给包括你们公司在内的富源县所有轮胎

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生产企业都送过样品,也跟企业的主管领导或主要领导见过面,但半个多月过去了,至今没有反馈回来一丁点信息。据知情人透露,这些用户实际上已经拒绝了我们的产品。”

“轮胎制造过程中,企业确实不愿轻易更换原料,但也不是说绝对不可以,面对价廉物美的原料,只要精心检测,把住质量关,再做几次试验,更换原料一点也不成问题。”李工是轮胎制造方面的专家,他对其中的操作流程非常了解。

“我有个同学在一家生产轮胎的企业当车间主任,他说的情况跟你的意思差不多,但他透露,没有熟人或关系,这些企业很难进得去。现在看来根本不是技术问题,而是纯粹的人际关系问题。”关云天道。

“嗯,也许就是人脉关系问题。”老李点头赞同。

“呃,李工,你是你们企业聘请的技术专家,你跟公司主管和主要领导应该很熟悉,关系也不错吧?”关云天说出了他一直想说的话。

“你的意思----?”

“你能不能跟公司领导说说?请他们给昌达公司一个机会。”

“这个,我试试,但不敢跟你保证什么,因为我跟他们就是纯粹的工作关系,我只是企业的客人,个人之间并无深交。”

李长津是个说到做到的人,毕竟他对关云天有过承诺,所以第二天他就找到公司总经理,打听昌达公司帘子布样品的事,结果对方没有正面回答他的问题,而是劝他尽量不要管这种涉及外单位的事。

名人不用指点,响鼓不用重锤。公司总经理已经把话说到这种份上,李长津没法再往下追问了,他只得在电话里如实告知关云天,事情没办成。

放下电话,关云天瘫软在椅子上,销路没有任何进展,产品库存却在不断增加,车间生产又不能轻易停下来,这让他焦头烂额。关云天清楚,再不找到销路,即使流动资金充裕,仓库的容量也有限。

桌上的电话响起铃声,关云天接了起来,“关老师,我是林楠。”

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