第22章；万友武术馆练过

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问杨风的是一个三十岁左右的年轻男子。

这个年轻男子身上穿着一件蓝色的花格子衬衫，下面是一条灰色的喇叭裤。

脚上是一双旧得早已变型了的大头皮鞋。

从他脚上穿的皮鞋来判断，应该是真心想来买皮鞋的。

“请问帅哥，您要买的是哪一双皮鞋？”杨风赶紧笑容可掬，十分礼貌的问这位男子。

要知道，对于做生意的人来说，笑容就是最好的名片。

正所谓‘生意不在和气在’。

做生意，服务态度是非常重要的。

顾客就是上帝。

恐怕没有几个上帝喜欢卖主一副冷冰冰的面孔。

“是这双。”年轻男子一边说，一边指着玻璃货柜里面一双上面有鞋带子的圆头坛子皮鞋。

“呵呵，这双皮鞋？60块。”杨风微笑的对这位年轻男子道。

当然，像这种男式皮鞋，正常情况下，售价通常是50块钱一双左右。

但作为老板，必须要喊价。

你总不能一开口就说50块钱的实价出来吧。

买东西的顾客，往往会讨价还价。

哪怕你只喊40块钱，或者是只喊10块钱，顾客还是会跟你还价。

因此，杨风多喊了10块钱的价。

怎么说呢？

对于这个年代的这种皮鞋价格来说，杨风喊60块钱的价，其实已经算是喊出的良心价了。

像那些‘吃得咸’的老板，漫天喊高价的现象非常普遍。

他们往往会将一双只有50块钱的皮鞋，喊70、80、甚至90、100。（在生意场的术语中，‘吃得咸’意指是‘心黑’）

反正，是随便坑。

坑到了，就赚了。

没坑到，也不亏。

反正无非了多浪费一点口水而已。

如果遇到那种犯糊涂的顾客，或者是出手大方的顾客，说不定就坑到了。

但杨风是不会这么做生意的。

第一，他的心没有这么黑。

第二，根据生意场上的定律来看，往往像那些喜欢狮子大开口乱坑顾客的奸商，往往都成不了大气候。

做生意，讲究的是

以‘诚信为本’。

一旦养成了这种恶劣的品性，想改都难。

正所谓；冰冻三尺、非一日之寒。

人的品性一旦被潜移默化之后，想再改回当初，就难了。

所以，杨风绝不会为了这点小便宜，而失去自我。

……

本来，杨风以为自己对这个年轻的男顾客喊出60块钱的价格，对方会讨价还价。

至少也会还个七八块钱的价吧。

可令杨风没有想到的是，对方竟然根本没还价。

而是问；“你们店里买皮鞋，保质保量多久？”

“三个月。”杨风赶紧微笑的竖起三根手指头；“在三个月之内，如果发生质量方面的问题，我们店一定包换，比如皮裂了，或者是皮断了，或者是鞋底裂了断了，都可以换。”

“真的？”

“肯定是真的，反正，只要是属于质量方面的问题，而不是那些人为方面的问题，比如踢坏了或者刮坏了之类的，我们店保证在三个月之内包换，关于这点，等一下您买了之后，我会开一张单据给您。”

接着，杨风又特别强调；“除此之外，如果在我们店里买的皮鞋，发生了脱胶这种问题，在一年之内，不，在穿烂之前为止，我们店一概包免费维修，保证分文不收。”

“嗯，好吧，帮我买这种款式。”年轻男子感到很满意的点了点头。

“你是穿多大的鞋码？”杨风心里有点小激动。

没想到，刚开张，就卖了一双皮鞋出去。