第184章 四大富女商38

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这里涉及到时羡鱼曾经给李伶静讲过的一个知识点。

其实时羡鱼只是随口提了几句，但李伶静深深记在了心里。

时羡鱼说，行业里的定价行为大部分是由卖方市场来主导，而有趣的是，以买方市场为主导的定价往往比前者更高。

当时，时羡鱼因为没有想到合适的例子，所以这一段知识点跳过，没有详细讲解，事后李伶静回想起来，不禁联想到自己家里的布匹行——

她的父亲有一个绝活，就是每批货里总有那么一小部分，能被她父亲卖出极高的价。

做法也很简单，通常布匹运到自家库房，管事会通过成色和质量，将这些布分为优、良、差三类，价格按照布匹质量来定，但是她的父亲会亲自从“优”里再选一小部分出来，作为“精品”。

“精品”和“优”几乎没有差别，价格却能超出三到五倍，而且很快售空。

小时候的李伶静不能理解，觉得这两种布明明没什么不同，只是被父亲挑出来而已，怎么就卖那么贵呢？父亲的作为，岂不是奸商所为？

但是她的父亲说，这个价格其实是客人决定的，是客人需要，所以才会这么高。

现在再次回想父亲的话，李伶静隐隐懂了……

有些商品卖得贵，不是它本身价值贵，而是买家需要它贵——需要用高价，将自己与其他人区别开来。

“有钱人的口袋里，常备银裸子金豆子，即便想要打赏一文钱，恐怕也找不出铜子儿。”李伶静看向大家，“不如试一试，以一月为期，若是不行，再重新定价。”

姑娘们面面相觑，末了，都看向姚娘。

这忘忧阁里，李伶静是老板娘，姚娘是二老板，还有一位道长神龙见首不见尾，在场没有表态的，也就只剩姚娘了。

姚娘想了想，终于点头，“那就试一试吧。”

李伶静深深吸气，最后一锤定音：“姚娘负责再招一批新人，大家最近辛苦辛苦，等新人招进来，每人负责带一个，我们争取尽快让忘忧阁的白天也热闹起来。”

事情定下，大家都散去，各自休息去了。

李伶静叫上管事和枝儿匆匆出门，招新人不是把人弄进来就行，吃住都需要安排妥当，否则姑娘们住得太挤，心生怨怼，也就没法尽心伺候客人了。

姚娘四周望了望，叫住一个姑娘问：“怎么今天没见莺歌？”

“莺歌好像不舒服，在屋里歇着呢。”

“我去瞧瞧她。”

作为忘忧阁的招牌歌伎，姚娘对莺歌十分上心，一听说莺歌不舒服，便决定亲自去看一看。

可能因为北方气候不比南方湿润，加上最近快要入秋，这段时间莺歌总有些不舒服。

姚娘敲门进去时，莺歌正捧着莲子银耳羹慢慢喝着，热热的蒸汽熏得她脸颊红润，眼眸明媚，瞧着并无不妥。