第244章 初次的谈判

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谷俎　　“关总，这个肯定是要具体问题具体分析，不是一两个小时就能谈清楚的，我们的团队得去到你们公司实地考察过。”

“嗯嗯，这个理解。”关莎说。

方耀文从口袋掏出烟刚想点，用眼神询问关莎是否介意，关莎连忙摇了摇头，现在自己有求于人，吸一下二手烟算什么。

“萧总和胡总都不抽烟，就我这老粗忍不了。”方耀文一边自嘲一边用打火机点燃了烟头，“我们这队伍组起来不容易，胡总知道，我当时还反对，特别反对，我说我们这是正儿八经的化妆品公司，不是什么互联网公司，我甚至不太愿意给那帮小伙子发工资，别的不说，真是贵，薪水是我刚工作时候的十多倍，但现在想想，没有他们，疫情之下我们哪来的两位数增长？相比于这种增长，他们那些薪水又算得了什么？”

关莎就算再白痴，听到这里也有预感，对方应该是差不多开始提条件了。

“是的，数字化转型确实是传统企业的一条出路，我们雁子谷公寓也很需要。”关莎看着方耀文，“方总，您看下具体我们怎么合作合适？”

方耀文徐徐吐出一口烟雾，道，“如果是技术外包，这次恐怕花费不小，那些工程师年薪不低，他们都有经验，也是我们公司的员工，我们公司也不是专门做外包的，所以外包可能不太妥。”

“方总的意思是，不是按项目结算？”

方耀文看了看胡海，胡海立刻接过话，“是这样，这次团队的调用我们会派最精锐的人，即便我这边人手两边顾不过来，我会额外再招，这次毕竟是公司团队出面，但又不太适合做技术外包，所以不知道关总愿不愿意出让一部分股权？”

关莎听到这彻底明白了，原来对方是想要股权，她看了看萧杰，萧杰也在看着她，但其脸上没有什么特别的表情，似乎并不打算发表意见。

出让股权关莎并非不能接受，股权摆在那里是死的，但软件开发和大数据分析系统可是活的！这套系统能不能开发出来决定着关莎长租公寓这条路能否继续往前走。

自从遇见商诺之后，关莎觉得危机无处不在。

她想着在长租公寓爆发一连串的黑天鹅事件后，既然自己还能做起来，商诺也能做起来，那一定还会有人做起来，全国各大城市像自己和商诺这样规模的长租公寓肯定有很多，只要这些公司中的一家突然研发出了能够优化长租公寓运营模式的系统，雁子谷公寓的发展就会非常被动。

因此，关莎认为当务之急就是要果断，就是要快！

“出让股权可以的。”关莎说到这里停住了，她在等着胡海主动说出认购比例和价格。

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