246.头部和顶流

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林双摇头：“但我知道，网站的套路就是不停推出各路会员头衔，引导用户付费以解锁新内容，免于广告骚扰，但实际上网站仍然会违背承诺。就好像游戏打怪一样，升级了之后，怪物也在升级，就是让你去氪金。”

“你也打游戏？”

“这不用打游戏也知道，不然怎么玩下去。那这家呢？”

“不一样，它的收入结构与成本结构正好错开，这家公司在内容上投入重金吸引用户，却不太指望用户为此买单。”

“哦？”

“先看它的成本结构，一季度有8.8亿元被用游戏分成直播分成，这项支出是17亿元。除此之外，6亿元营销费是第二大成本。”

“在收入结构上，23亿元营收却主要由另外两部分构成11.5亿元的移动游戏收入，和7.9亿元的直播及增值业务收入。”

林昭自己也倒了一杯牛奶，跟着对面喝着：“你有没有在这站上花过钱？”

林双摇头：“还真没有。”

林昭这么一说，他就有感受了。

好像对于如何赚用户钱这件事上，小皮站不是特别“积极”。

无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是“充电计划”，也就是向up主打赏，均属用户自发行为。

手游可以不下载，下载了也可以不充钱；直播打赏和充电打赏不必多说，全凭个人意愿。

大会员付费服务功能又相当鸡肋，由于站里大部分内容由用户提供，非会员用户的使用体验基本不受影响。

去过的人都知道，如果不发弹幕和评论，你甚至不用注册账号。

“这个商业模型，负责用户增长的导入口非常宽，用于盈利的导出口非常窄。导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距，好处是在不伤害用户体验的前提下，慢慢培养深度用户的付费需求。”

林双听起来，感觉像是静静给的幻境。

“坏处是...钱来得不快？”

林双并非对商业一无所知，却不觉得在这方面的知识量超得过林昭，至

少说到什么财报数据，林昭能随口即来，他不行。

林昭点点头，有意科普：“别的那几个站，用户与其说在购买服务，不如说在直接购买内容，它们只承担了播放器功能。

之前也是这样，因为对华尔街而言，高质量的用户增长，比快速取得盈利更加重要，这也是它家虽然亏损却能值百亿美金市值原因。而且用户非常年轻，年轻意味着未来可期，当然也意味着消费的活力。包括它本来就是国内最大的二次元集中地。”

“但是，”

“以内容为生的网站有很大的知识产权风险，而且这里还有很多营销号，甚至网站方面都有意识地培养一些搬运工，但总体来说，网站用户越多，就越需要新鲜内容，不用花钱的内容是由用户生产的，可没有回报打白工又使生产乏力......”

林昭随口又说了一些内容网站，比如号称底层的网络文学站，都处于类似的困境。

林双已经喝完牛奶，却还是很认真地听着，如果这就是“开早会”，他就很喜欢。

今天除了配合项目计划之外，还打算看一些日本的资料，二次元和三次元都得了解，就为公演之后进入幻境里好好干一场大的。

中国的二次元，特别是小皮站，不如说是日本二次元的中国副本。

而柯南世界，更像是这些年国内的环境，至少林双觉得非常非常像。

从林昭这里可以得到很多在网上不容易找的信息，比如，网站自己养搬运工，这种事如果不说，他不会知道。

林昭说出来，林双也觉得半点不奇怪。

打白工，白打工这个，当然也很容易理解，这是相对于平台和生产型用户的关系。

双方连个劳动合同都没有。

说到底，一个平台想让人人都成为生产者，又成为消费者，就必然会走向这种极度内卷

生产者以梦为马用爱发电。

平台拿着一堆内容和版权却无法变现。

那么投入那么大的平台要靠什么来发电呢？

卖货？

广告？

游戏？

正确答案是，股市。

没错，就是那个可以靠消息发财的地方。

“从直播业务赚钱，当然得有头部明星，所以他们也在堆人，搞什么百大up主，不过这些人又怎么比得上真正的明星呢。”

林昭在“真正”这两个字上加了重音，看了眼林双，示意他就是那个真正的。“正常来说，应该是今年底要看到收费用户在增长。”

“但是......”

林昭又拿了一纸杯牛奶递给他：“昨天的直播，小皮站上的很多用户开始充值，为了给你打赏。”

“谢谢，那这个直播......没有打赏功能。”

“是没有，但他们开始并不知道。”

“之前直播及增值服务是它家营收的重头戏之一，但直播对于二次元用户而言并非十分必要的功能。直播的战略意义在于提升用户粘性，直播泛娱乐视频内容的组合，并不服务于核心用户群体，而是专注于整体的用户增长和用户粘性，帮助吸引用户，并留住用户。”