第二百七十三章 合作确认！

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这对伊凡来说，可是一笔巨款。</p>

“没错，除此之外，我也会注入200万铜币的现金作为投资。”夏洛特笑着点头，继续道：“股权分配比例是这样的，戴安娜小姐投资入股，占四成股份；我负责统筹制衣厂的建设、布局、上下游渠道的打通以及部分现金入股，占三成股份；你以技术入股，负责工厂管理、员工培训、服装设计、质量统筹，占三成股份。制衣厂发展方向上，我的话语权最大。制衣厂内部生产方面，你的话语权最大。戴安娜小姐不参与制衣厂的经营与生产。你看这个方案如何？”</p>

伊凡认真琢磨了一会，连连摆手道：“不行不行，这个方案不行。”</p>

“怎么，你觉得自己占股比利低了？”戴安娜看着他问道。</p>

“不，当然不是！”伊凡连忙摇头，苦笑道：“我是觉得我占股太多了，我什么都没有付出，怎么能占到三成股份呢，这完全不合理，您和医生应该占的更多的，我就算是拿一成股份，也是占了大便宜了。”</p>

戴安娜闻言一笑，这人倒是一点都不贪心，是个实诚的合作伙伴。</p>

“你就不用推脱了，你可是咱们厂的技术骨干和厂长，要是没有你，也就没有合伙建制衣厂的事情，所以这三成股份你就心安理得的拿着。”夏洛特笑着拍了拍他的肩膀，揶揄道：“不过拿了这股份，你可得用心干，戴安娜是私人投的钱，我也是押上了全部资产，这制衣厂最后可不能潦草收场，我不接受这种结果。”</p>

“我……”伊凡看着夏洛特满是信任的目光，感动又有些犹豫。</p>

“我刚刚已经试穿过你做的衣服，我认为成衣市场大有可为，你的技术我也非常认可。你占三成股份，我这个大股东都没有意见，你又何必妄自菲薄？只要你能给我们赚取更为丰厚的回报，那便证明了我的眼光。”戴安娜也是郑重的说道，顿了顿，又补充道：“等制衣厂开起来之后，你这个小裁缝铺就关了吧，深渊的直营店开到巴卡街去，我会提供一个位置更好，更为宽阔的店面，把档次提升上去。”</p>

伊凡见两人态度坚决，也就不再犹豫和纠结，当即郑重道：“既然医生和戴安娜小姐如此信任我，伊凡也不好继续推辞，我在这里向您们承诺，一定会尽我所能，把这制衣厂办好。”</p>

夏洛特和戴安娜相视一笑，办制衣厂这事，就算是正式定下来了。</p>

“那么接下来戴安娜会开始安排制衣厂厂房建造的事情，而你这边也要开始同步进行女工招募和培训工作。这样才能保证工厂建好之后，工人进驻，立马就可以开工生产第一批冬装，保证效率最大化。”夏洛特开始向伊凡发布任务。</p>

“马上开始招募女工？这么快吗？”伊凡有些惊讶，他以为建厂这些事情需要持续一段时间，等工厂开始招工得到明年开春去了，而夏洛特想的竟然是要招募工人来赶制第一批冬装。</p>

“没错，这个冬天开工，招募一百名女工，就能让一百个家庭在这个冬天有一笔收入过冬。”夏洛特点头，“关于工人招募的事情上，我和戴安娜一致认为，先选择招募年轻的女工，除了更容易上手之外，也能给到她们一个工作的机会。工资的话，就按照1000铜币的底薪，加上生产的衣服数量计件提成，差不多能够达到人均3000铜币左右即可。”</p>

“我会安排几个人协助你招工，并给你安排一个临时的培训场地。”戴安娜跟着说道。</p>

“好的，我明白了。”伊凡点头。</p>

他有些明白戴安娜和夏洛特急着开工的原因了，三千铜币，能够让一个穷苦的家庭安然度过一个寒冷的冬天。</p>

要知道，裁缝这个行业非常封闭保守，一般人根本入不了行。</p>

在深渊，年轻但又没有进入荒野实力的女人，工作机会非常少。如果不能在一些店铺找到工作，便只能选择进安曼街当舞女。</p>

但是现在，夏洛特拿出一百个名额的机会给她们作为另一种选择。</p>

他经历过穷苦的日子，深知三千铜币能够给一个家庭带来什么样的改变，能够让一个年轻的女人重新找到活着的尊严。</p>

其实，都用不着三千铜币，即便是一千铜币，依旧会有大把的女工前来应聘。</p>

但主动提出要给三千铜币，这便是夏洛特医生，一个有温度的人。</p>

“我还有一点建议，刚刚我把你店里的衣服都看了一遍，我认为你用的布料材质不是很有质感，穿着舒适度也比较一般。如果你想有一部分衣服去触碰更高层次的消费人群，定价更高一些的话，你可能需要选择更好的用料，使得衣服的质感变得更好一些。在卡尔瓦，为一件衣服花费数千铜币，这个群体其实并不小。”戴安娜提议道。</p>

“这个其实和我手头资金紧张，没有办法进到更贵更好的布料有一定关系，也和我的定价策略有关。”伊凡坦诚道：“毕竟之前没有人尝试过销售成衣，这是一种全新的衣服销售模式，而我目前的状况没有太大的试错空间。当然，1000铜币左右的销售定价，也决定了无法使用更好的布料，否则成本将失控。</p>

目前看来，这个定价策略是正确的，至少打开了深渊的成衣市场，让目标群体愿意尝试花费不到定制衣服一半的价格，选购一件相同档次和品质的成品衣服。”</p>

夏洛特闻言点了点头附和道：“我认同伊凡的想法，在制衣厂的生产初期，我们的目标是打开成衣市场，让消费者知晓并习惯这种购衣方式。所以锁定的目标人群，必然是数量更为庞大，尝鲜冲动更强烈的中产阶级，让他们产生消费冲动。</p>

制衣厂的出厂价需要根据生产成本进行制定，在规模化生产之后要保证相对的价格优势，以及丰厚的利润，这样才能开更多的产线和款式。</p>

而直营服装店的售价，则要根据店铺所在地的消费水平，以及店铺、人工成本进一步核算后制定，从而保证一定的利润，为后期开放加盟打样。</p>

至于冲击高端，和降低价格向下普及，都应该在经营稳定之后，再进行讨论和尝试。如今刚刚起步，要给自己找到准确的定位。”</p>

“行，按照我们的分工，我的确不应该参与生产经营。”戴安娜笑着说道，对于两人反驳了她的提议并不恼怒，继续道：“不过我也要提前告知你，接下来我们哈里曼家族会在深渊建立一个大型纺织工厂，如果我们纺织厂生产的布料达到了其他纺织厂的水准，制衣厂要优先使用我们的布料。当然，在价格上，我会给到你市场同级别布料最低价。”</p>

“如果布料没有问题，那我肯定优先使用您的布料。”伊凡当即点头。</p>

接着三人又围绕工厂建设工期，女工招募培训周期，直营服装店选址和数量等进行了一番讨论。</p>

戴安娜会保证工厂在一个月内完工，这个工期包括了内部结构和必须机械入场，达到工人入驻即可开工的程度。</p>

伊凡也会在一个月内完成女工的招募和培训工作，并且在这一个月内确保二十款衣服在工厂建好之后即可投入量产，争抢今年的冬装市场。</p>

夏洛特需要打通上游布料进货渠道，获得更好更便宜的布料，并且搞定卡尔瓦的三家服装直营店的选址和装修，以及营业人员的招募，保证制衣厂的产量跟上之后，销路也能畅通。</p>

三人各有分工，如果配合得当的话，一个月后制衣厂就能开工，赶制出第一批冬装，摆进深渊和卡尔瓦的服装直营店进行售卖。</p>

“这样的话，把手头这批衣服卖完，你这裁缝店也该关门了，制衣厂的工作非常繁琐，各个事项都需要你这个厂长来负责，肯定没法兼顾裁缝店这边。”夏洛特看着伊凡说道。</p>

“好，那我把剩下的几十件衣服处理掉就关门。”伊凡倒也果断，当即点头道。</p>

“你现在店里那个销售是个可用之才，别把她辞退了，这个月的工资厂里照发，等下个月深渊的直营店开起来了，让她去当店长。”夏洛特又叮嘱道。</p>

“您说的是达芙妮是吧？她的确是个勤快的女人，我会和她说。”伊凡笑着点头。</p>

夏洛特道：“你任厂长，就按照一个月10000铜币的工资给你发放工资吧，如果后期制衣厂的效益不错的话，再考虑给你发放年终奖。”</p>

“工资？”伊凡一愣，旋即连连摇头道：“这可要不得，我都拿了股份了，怎么还能拿工资呢？”</p>

夏洛特笑着说道：“一码归一码，股份是年底统一核算利润后分红的，工资则是你负责厂里的工作应得的劳动收入，要不然一年到头还不知道是赚是赔，难不成让你贴钱白忙活？”</p>

“夏洛特说的没错，这份工资你应该拿着，否则我们让你把裁缝铺关了，不就让你失去收入来源了，这不合理。”戴安娜跟着说道。</p>

“这……”伊凡闻言，只得点头应下。</p>

夏洛特接着道：“那么，接下来我们还得讨论一个非常重要的问题，就是制衣厂的名称，或者说是品牌名称，接下来很长一段时间，我们都要努力将这个品牌塑造成为伊索大陆上最负盛名的成衣品牌。”</p>

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