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远峰问：“八仙过海，是道什么菜？这么贵。”</p>
“我当时听说，可是傻了。一盘油炸绿豆粉丝，上面爬着八条油炸的蜈蚣。”</p>
哈哈，哈哈。远峰也就乐了。</p>
“就这，八仙过海？”</p>
华克明说：“据说，当时，点这道菜时，他们并不知道是这个。只是觉得名字好玩，就点了。反正，公家的钱，不花白不花。”</p>
远峰盯着华克明看。</p>
华克明这就有了自审的表情。他用手摸了自己的脸，低头看了胸前。</p>
远峰说：“你小子，有点可怕。你怎么知道这么多。”</p>
“远总。你冤枉我了。不是我有意打听，是有人做了，又有人没有管住嘴，说出来的。”</p>
远峰笑了，说：“瞧你。出息。干吗吓成这样？”</p>
嘻嘻。华克明笑，并说：“我胆子小。”</p>
“拉倒吧。就你，胆子小。谁信啊。当初，你请假，出去跟哥们一块做生意，没少赚吧。胆子小，怕是赚不到钱吧。”</p>
“远总。你也出去嫌到不老少的钱的。”</p>
“这也听说了？我就说嘛，你挺可怕的。”</p>
两个人这就斗上了嘴皮。</p>
也正是因为这种戏谑多于正经的说笑，让两个人的感情有了进一步的加深。</p>
这样的说笑后，远峰想到了一个问题。</p>
“我们一直忽略了一类客户。修理厂，包括修理点，是一个不小的用户群。他们那，不存在代销。资金回笼，相对要快多了。”</p>
华克明说：“是的。回去后，我就着手这方面的工作。这等于给销售员们开辟了一个渠道。”</p>
远峰想到了另外一个问题。他的嘴巴抿了抿，想说什么，却是没有想好的样子。</p>
华克明提出一个问题。</p>
“远总。唐杰开发这个客户，不仅仅是一个单品，可能五个品种都可以。这涉及到别人的业务，怎么办？”</p>
远峰点头。他刚才没有想好的话，就是这个。他意识到自己犯了一个错误。之前设置的组合配置，并不科学。</p>
当时考虑的，是把一线生产分厂和销售捆绑到一块，让生产分厂，增强市场意识，做到自负盈亏。</p>
顺带着，就是增加销售员，扩大市场份额。再一个，就是起到相互制约。</p>
因为，有些销售员，在外面，因为山高皇帝远，管不着他们，就搞起了自留地，吃里爬外。</p>
现在看来，这样的配置，有问题。</p>
唉。对销售这一块，还是不熟悉啊。这就有点凭想当然，自以为是了。</p>
“克明。关于这个，你可以修改。”</p>
华克明说：“你已经这样限定了。再修改，销售员们会说朝令夕改。甚至会说我，太狂妄了。”</p>
“这个，不是一回事。可以在片区内有灵活性。这就看各自的能耐。前期是单品，后面的，可以各自延伸，只要不是做同事已经谈成的客户。只要是新开发的。这起到了拾遗补缺。这个，不矛盾。我们的目的，是扩大市场份额。而不是把这个市场限制小了。”</p>
华克明说：“有远总这句话，我知道后面应该怎么办了。”</p>
远峰说：“我们的目的，只有一个，就是销售，再扩大销售。投出这块石头，是激起波纹，向外扩大。而不是变成死水。”</p>
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