第三百九十章：基本谈妥

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下午的谈判，陈放请康总和乔总当他们参谋，一起参与谈判。

康总和乔总两位久经商场了，察言观色的能力，比陈放和周柏不知道强了多少。

谈判前提是梁红农业同意转让香果山果园和土地，具体就是价钱了。

对方直接报价8000万……

康总看着他们“希望你们可以拿出诚意。香果山11万亩土地严格说来已经不属于你们公司了，你们在香果山只有三千亩果园……五千五百万，这是我们的底线。不然我们请求政府收回碎石山荒地，再参与荒地开垦竞标……”

“五千五百万太低了，我们在碎石山投入了5年时间，以及巨额资金。”

“五千五百并不低了。”康总摇头着说“我们拿下碎石山之后，会对当地进行开荒，之后种植……最多，我们公司今后需要的果苗可以从你们公司采购，以略低于市价的价钱采购1万2千亩土地需要的果苗。”

陈放看着康总，眼睛一亮。

拿下碎石山，叶木心理价位是5000万，但他也知道，5000万这个价钱不可能拿下香果山。就算是7000万拿下来，陈放都会偷笑……

而陈放不知道的，梁红农业出售碎石山，低价也是5500万这个区间。碎石山剩下的土地，他们公司已经没有能力开发了。但这里面还有很多可以扯皮的东西，即便政府那边想收回剩下的土地，也不是短时间可以做到。

“听说你们公司投资了一家果园机械设备制造厂，我们公司今后会铺设山地轨道车，今后设备的采购，在同价位同质量的情况，可以优先考虑你们公司。”陈放现学现用，说。

梁红农业代表面面相觑一眼“不知道你们铺设多少米轨道，以及设备要求？”

“如果拿下碎石山，要铺设的轨道长度应该在5万米以上。双轨，载重1吨以上……”

“预算？”

“不低于5000万。”

对方小声讨论了一会儿，一人起身告辞离开，应该是打电话去了。

第一次谈判比较顺利……

一点过开始，一直谈到下午五点过。对方基本同意了陈放他们的报价，然后提出香果山今后需要果苗要优先从梁红农业采购。以及高山果园轨道车，相同价位，相同质量，也要有限从梁红农业这边采购。

果园轨道车这是新兴的项目，就陈放的了解，还没有大厂专门做这个的。现在的果园轨道车都是小厂在生产……

质量，主要是轨道质量，这东西一分钱一分货，市场价格还算透明。至于车头，那都是采购大厂的车头。

梁红农业那边还要回去开会，确定之后告诉陈放他们。看情况，应该没什么大的问题。

梁红农业缺钱，他们公司还有一笔贷款3月份就到期了。碎石山虽然是他们公司最重要的资产，但是该卖，还是要卖。

真在打动对方的还是陈放提出的机械采购。

梁红农业收购了一家设备制造公司，生产果园小火车……原来是想给他们自己公司使用，然后外销。现在陈放这边有大订单，那么……可以考虑重点发展果园设备制造公司。

果园小火车很适合山地果园使用，也适合丘陵地带的果园使用。更主要的是，如果没有特别需求，就弄简单的果园小火车，造价可以控制在百元1米以内……甚至能到六十元1米（补贴后），还带车头。

果园小火车用途广泛，在攀枝花一带很有前景。放到云南那边也有很大的市场……

就几十亩的家庭果园，花几万块装上小火车，一年下来能节省一两万的劳动力费用。

……

送走梁红农业一行人，陈放和周柏双手抱歉“谢谢康叔。”

“康叔，厉害啊。”

康老板笑了笑“13万亩果园的苗子，应该不值多少钱？”

“不值钱。而且用比市价略低的价格采购，反正我们这边都要采购果苗……”陈放说。

果苗可以自己培育，但太费时间了。

大批量采购，成本不会比自己育苗高出太多。

“梁红农业还有设备制造公司？”乔总说。