第126章 开业，刘七成的恐惧

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货车司机离开，林恒转身回屋，没有理会外面围观的群众，现在还不是宣传的时候。</p>

屋内，众人又把货物重新摆放了一下。</p>

“时间不早了，咱们回去吧，剩下的明天再来弄。”</p>

林恒看着众人说道。</p>

“好。”林父点点头，又看了一眼后面的东西，还有些不放心。</p>

走出去，林恒看着雄霸在和一条小白狗打闹，唤了一声，雄霸吐着舌头跑回来。</p>

“回家了。”林恒揉了揉他的狗头。</p>

众人将拴在不远处的牛套上板车，一家子人坐上牛板车往回走。</p>

“汪汪~~”</p>

雄霸追着牛板车，表示自己也想上来。</p>

“你跑一下锻炼身体挺好的。”林恒笑着说。</p>

“汪汪~~”</p>

雄霸直接一个冲刺，精准的跳到了林恒旁边，蹲坐着和林恒一般高，吐着舌头，得意洋洋的。</p>

“傻狗。”林恒宠爱的揉了揉它的脑袋。</p>

等回到家，天经彻底黑了，雄霸跟着林恒步伐欢快。</p>

“爸爸，听故事！”</p>

回到家晓霞就摇着爸爸的手说。</p>

因为林恒这几天四处跑，都没时间给她读故事书。</p>

妈妈读的不连贯，她还是喜欢爸爸读的。</p>

“一会儿吃了饭给你读故事。”林恒轻声说道，即便他已经舟车劳顿。</p>

“我去给做饭。”</p>

秀兰从大柜上拿出打火机点燃煤油灯，转身朝着厨房走去。</p>

“弄个酸菜拌汤吃就行了，晚上有点累。”林恒出声说。</p>

他坐在椅子上拉着晓霞实在不想动，他这几天有点累，这泥土道路坐车堪比蹦床，累人的很。</p>

门外面雄霸和金宝对视着躺在地上，看似互相威慑，实则是雄霸不想理金宝。</p>

吃了一大碗拌汤，让秀兰收拾碗筷，他去给晓霞读故事哄她睡觉。</p>

小孩子并不是总是那么可爱，有时候你希望她能快点睡着，但她精力充沛就是不睡。</p>

林恒很无奈，又不能打骂，这并不是晓霞的错，只能耐着性子读了半个多小时，她才算是睡着了。</p>

女儿睡着，林恒出去随便冲了个澡，回来倒头就睡，几乎是秒睡。</p>

秀兰轻轻摸了摸林恒的脸，把他压着的手臂摆正，然后才入睡。</p>

第二天一早，林恒起来的时候已经是八点多了。</p>

“竟然睡了十个小时。”林恒一看表，顿时一惊。</p>

从床上坐起来，竟然感觉还有点困。</p>

穿上衣服鞋子出去，秀兰正在摘菜，女儿在凉席上玩他给买的布娃娃和不倒翁。</p>

“老婆，你咋不叫我一下呢。”林恒看着老婆说。</p>

秀兰看了看他，说：“爸和大哥都说让你好好休息一下，他们已经走路下去了，说你醒了就赶着牛车下去就行。”</p>

“好吧。”林恒自然不能说什么，老婆这是心疼他。</p>

“你等着，我给你端饭去。”</p>

秀兰擦了擦手，走进厨房给他端来一碗米饭两碗菜，分别是酸豇豆炒腊肉和蒜香丝瓜。</p>

一个酸辣开胃，一个清甜爽口，就着米饭吃是一种享受。</p>

虽然有些累，但是看到这做好的饭菜，林恒就觉得一切都值了。</p>

林恒坐下吃饭的时候晓霞也跑过来要吃，只好一边喂她吃丝瓜，一边吃饭。</p>

吃完饭，林恒看着秀兰说：“老婆，我今天晚上就不回来了，就在镇上休息，明天下午再回来。</p>

等明天开业过后，收购站就不用我操心了，到时候好好休息几天，我带你们娘俩去野餐。”</p>

“好，你路上注意安全。”秀兰点点头。</p>

林恒又哄了一下晓霞，说明天给她带虾条回来，才好不容易脱身。</p>

赶着牛车慢慢悠悠的往镇上走，铜铃声叮当作响。</p>

这两天，镇上的稻谷都已经收割了，家家户户都在打稻子，稻田里人们的欢声笑语随着风飘荡了好远好远。</p>

林恒将木板车卸下来，把大黄牛拴在了高大爷房子边上的大树下。</p>

又转身去田里买稻草喂牛。</p>

“要多少你直接拿，不要钱，稻草多的是。”田主人摆手说。</p>

“谢谢。”林恒开心的拿了两捆稻草回来丢给大黄牛吃。</p>

等走进店里，林父和大哥已经把货架子都打好了，正在摆放。</p>

“老弟你下来了，快来看看怎么摆放合适？”</p>

看到林恒来了，林岳连忙问道。</p>

“好。”林恒点点头，他对于货架的摆放早就想好了。</p>

林大爷家这堂屋很大，八九十平米，一半三面是墙，另一半连接着通向后院的过道。</p>

自然是三面环墙的这边摆放货架的最好地方了，林父他们之前也是这么摆的。</p>

里面摆好货架，外面那一个长方形的书案一档，就留下了两米多的进出口。</p>

弄好后，林恒看着三人说：“你们给上货，每一种都上一些，我给写标签。”</p>

“好嘞。”王舟答应一声，他们三人去仓库搬货。</p>

林恒，对着货价单写单价，他进的货比较杂，各种都有，等卖个一两个月，根据销售情况就能确定哪些比较受欢迎了。</p>

卖价方面和镇上其他商店一样，综合利润差不多都是百分之三十。</p>

商品这方面没必要降价，这样还会得罪其他商店。</p>

他做的是捆绑销售，在他这里卖药材等山货就有优惠，单独买就是正常价钱。</p>

卖货的核心不是便宜，而是让人觉得占了便宜，林恒很明白这个道理。</p>

标签写好，分批贴在货架子上，这个小卖部算是弄好了。</p>

货架上是各种货物，书案上是一些糖果和小玩具，会吸引小孩子的那种。</p>

秀兰做的香皂也拿过来放在了货架上，卖五毛钱一块。</p>

计算机，台秤啥的也准备好了。</p>

“要把招牌贴出去吗？”林父看着林恒问道。</p>

他看到林恒弄了一个非常大非常显眼的招牌。</p>

“明天早上再贴，爸你们先休息一下喝口茶，我给王舟讲一些销售方面的事情。”林恒看着父亲说。</p>

带着王舟，林恒先教他了一遍如何卖东西、记账。</p>

林恒这次主打的就是一个口碑，所以关于一些细节必须交代清楚。比如说退换货问题，给一些老年人优惠啥的，笑容待客等等。</p>

尤其是给老年人优惠，哪怕是优惠一点，他们也会替你宣传的。</p>

很多东西看似亏损，实则血赚。</p>

另外一个就是收山货的价格问题了。</p>

这里面也是有门道的，一些利润本就不高，但是量很大的药材就不能涨太多，或者干脆不涨。</p>

像灵芝、铁皮石斛、人参这类稀罕东西就可以把收购价拉高，少赚一点。</p>

这些不但噱头作用十足，还不用亏本。</p>

林恒给王舟写了一本册子，教他怎么对付同行竞争，以及各个货物收购价钱的上限。</p>

“好了，要说的就这么多了，你慢慢学，也不用怕不会，前面这些天赶集我都会过来指导的。”林恒笑着说。</p>

“林哥，你懂的太多了。”王舟震惊道。</p>

他终于明白为什么林恒已经成为了老板，而他只是打工仔了。</p>

“没想到卖个东西还有这么多门门道道。”喝茶旁听的林父不明觉厉。</p>

林岳也叹息道：“是啊，那句真正的便宜是让人觉得占了便宜说的太好了。”</p>

林恒这些话在林父大哥他们听来那真是大开眼界。这年头别说农村了，城里卖东西也没后世那么多套路。</p>

毕竟现在东西不愁卖。</p>

“都是看书研究的，也和人学了一些。”林恒笑着说。</p>

林父感叹说：“看来没有哪一行是简单的。”</p>

又聊了几句，林父两人看没活干了，就要回去。</p>

林恒劝说道：“没必要啊，明天你们还要下来。”</p>

“不行，牛晚上拴路边上不安全。”林父摇摇头。</p>

停顿了一下，他又笑着说：“而且我们还准备把家里药材背过来你这里卖，先赚你一笔。”</p>

“我和爸都是这样想的，顺便给你宣传一下。”林岳笑着说。</p>

听到这话，林恒只能点点头：“那好吧。”</p>

“你自己在这里，我们先走了，正好你妹妹也放学了，我们一起回去。”林父说。</p>