2 特别供应

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这封信是林义龙委托某个卡迪夫的咨询公司最优评估报告，在外国向他人展示并不算违法。

“那你的出价是多少呢？”阿玛尔问道，完全没去考虑这封信笺的真假，还给了林义龙。

“不多，如果我要是一年能收到500万镑就很不错，注意，这是我实际能拿到的钱，不是税前。”林义龙抬起了脑袋，学习英国绅士的趾高气扬的架势，“这就很不错了。”

这个开价却把阿玛尔给吓坏了，这个贝都因人似乎觉得受了林义龙的羞辱，快步离开了展览厅。

“这是真的假的？”艾德拿起了那封信，询问着林义龙，他并不知道面前的这个林场主是这样的阔佬，他从未听说过某个项目每年能从国库收到超过250万的拨款，从林义龙手中要来了这封信。

“我只能说，这是真的报告，只不过上面的格式会引起一些重大误解。”林义龙着重指出了几个无法被当成官方信笺的标记证据，“而且我不愿意去做这样的特殊供应的生意。”

“怎么说？这是大钱，为什么不愿意。”明明林义龙卖得是白松露，却不愿意服务出大钱的客人，这种思维回路也让艾德无法理解。

“你知道类似雀巢或者吉百利这样的大厂，作为英国皇室的供应商，会得到一个‘皇家供应商’的标识吧？”林义龙问道。

“是的。我也想弄一个，只不过报国无门。”艾德说道。

“按照对消费者非歧视原则，假如我卖给你这件东西以后，我还有剩余的同类商品，我不应该不卖给其他人。”林义龙解释道，“量少或者定制的东西比较例外，类似于我说的那两个大厂，理论上还是那么做的，不会拿外面买的thornton手工巧克力当成普通的市面巧克力卖给王室，却把机械加工的巧克力留给消费者。就算他们真的这么做了，也不会特地开出一个生产线，专门负责王室商品。”

“倒是，至少在理论上是这样。”艾德肯定着林义龙的说法。

“东方的并不是这样，如果某个像你我这样的“小商家”进入了特殊供应体系，就算是一般的消费品，这些商品也因为打着“特殊供应”的标识随后就会变成了表示身份尊贵的产品；消费品会让整个统治阶层买断掉，因为你是商家，当然也更愿意把价格订的高一些，卖给有钱人，你会觉得有利可图。

“不过，这些东方有权有势的人又偏偏不止你一个供应商，为了获得更高利润你也就没精力进行实际的市场渠道开拓，反倒这个时候这些被特殊供应的人对你来说变成了买方市场。如果你遭遇了一些被你主顾们安排的人为不幸，你就会当掉你的产业，拿钱去喂饱这些吃着你血汗的蛆虫。在东方，要是市场没成熟起来的时候，挣这种钱好像很爽，但享这个福，挺困难的。

“就算是我卖白松露，也并不是因为有这个“特殊供应”能彰显身份的原因，这些东西本来就很稀少，是商品的固有属性，而不是因为你的客人吃这些东西，无形中附加提升了你的商品的价格属性；和我说的那种东方‘特别供应’的概念不太一样，但正因为供货商很多，才不会导致垄断之类的事情，我反倒可以持续不断地依靠着这头“现金奶牛”过活，对我来说，现在去开拓这样的市场成本实在是很大。”林义龙谈起了他的认知，“而且外加一个条件，阿拉伯王室的供应商，也并不会给我和我的客户带来什么名声上的好处，我才不愿意呢。“