第140章 何为“舍得”

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窗户纸一旦被捅破，一切都变的简单了起来。</p>

一个月仅仅所谓的“信息费”就要支付三百万出去，着实让初鲁感觉到压力很大。</p>

给小崛川股份，出现利润之后才会分红。</p>

而这三百万是不管你赚不赚钱都要付给人家。</p>

他本来打算用对付店长的那一套对付小崛川，先开个三成留出余地，讨价还价一番之后也许给他四成就能成交，最不济赚多赚少一人一半也不是不行。</p>

看来这套办法对人家来说根本不管用，人家仿佛立刻看穿了自己的小伎俩。</p>

他好奇的问小崛川:“上野店你弄了个那么复杂的规则，又是股份又是工资的，说是一切都要做的合法合规，否则就变成了敲诈勒索。</p>

现在我给你股份你不要，你问我直接要什么信息费，按照你所说的，岂不是你正在敲诈勒索我？”</p>

小崛川哈哈大笑，他问初鲁:“上次是几个人在谈判？”</p>

“你，我，大冢三个人。”</p>

“这次呢？”</p>

“你，我，两个人。”</p>

“你明白为什么了吗？”</p>

初鲁一顿的挠头，表示完全不明白。</p>

小崛川又是一阵大笑:“初君，本来我没有给你上课的义务，不过你们中国不是有句老话叫天知地知你知我知吗？上次可是除了天地你我之外，还有一个大冢在场，这下你明白了吗？” 初鲁诚实的表示自己还是没弄明白。</p>

小崛川道:“初君，你的愚钝让我对你更加的放心，不过有的事情你早晚会想明白。</p>

我在这里耽误了太久的时间，现在必须要离开了，你要记住，今天我们之间的谈话，不能让第三个人知道！</p>

晚上我在老地方等你哟，哈哈哈。 ”</p>

送走小崛川之后，初鲁哪儿也没去，他得好好理理思路。</p>

通过那些痛苦的经历，他现在已经悟出一个模糊的道理:要想真正的赚到钱，起码要做到两个字“舍得”。</p>

与其等着对方用手抓住自己的脖子，还不如主动把钞票递过去，让那双伸向自己脖子的手拿着钞票缩回他的口袋里。</p>

自己成为对方获取利益的工具人，从另外一个角度上来说，对方也是自己获取利益的工具人，这样理解能让他感到舒服一些。</p>

不过有些东西他还是想不明白，就比如说三个人和两个人谈判的区别。</p>

这不能怪初鲁，没有什么人真正给过他指引，他也没有接受过正儿八经的高等教育，他只能靠着自己在摸爬滚打痛苦经历之后悟出一些东西。</p>

当天晚上在两个人例行公事般的吃喝玩乐之前，初鲁据理力争，总算是为自己多争取了一点空间。</p>

小崛川同意从新店开张的第二个月再开始收取所谓的信息费。</p>

初鲁脑袋虽然不太灵光，执行力却是一流的。</p>

在之前的一个月里，他让松本每天拉着他在山手线每个车站附近游走可不是漫无目的瞎晃荡，他要为开一家新店铺精心选择位置。</p>

从学生寮所在的五反田向着新宿方向他不打算过去，因为那边还有个涉谷。</p>

涉谷不仅风俗店云集，而且花样繁多。</p>

通过上野店的教训，他觉得以后一定不能在那种专门的风俗集中地开店， 那里是容易获得客流量，但同时也面临着数不清的风险，</p>

靠近那种地方他都觉得有点胆寒。</p>

相比较而言，还是神田店那种经营模式更安全，更隐蔽，更让他感到放心。</p>

由于周边没有同行，既不容易因为生意太好而惹得同行眼红，也不容易被那些能掐住自己脖子的人盯上。</p>