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“按照惯例，我们一般是预付30％的定金，中期付50％，尾款付20％。”</p>
这很正常，没什么毛病，基本上现在的商业运作都是这么来的。</p>
可是，陆旭光却皱了一下眉。</p>
外国代表看到了他的微表情，随即问道：“陆总，有什么问题吗？”</p>
陆旭光轻轻地摇了摇头，试图保持镇定，但他的眼神中还是流露出了一丝忧虑。</p>
他清了清嗓子，尽量让自己的声音听起来平静：“实际上，30%的定金对于我们目前的资金链来说，确实是一个不小的挑战。我们最近刚刚完成了一项大规模的投资，导致公司的现金流有些紧张。如果…我是说如果，你们看看，能不能再提高一点定金的比例，这样我好采购到足够的原材料，完成你们的订单。”</p>
外国代表眉头紧锁，眼里有些不满：“陆总，很少有人会让我们提高定金比例的，而且，你知道的30％定金在业内来说，已经是很高了。我们第一次合作，就给到你这么高的定金，足以见我们的诚意了。”</p>
陆旭光听了这话，心里不禁有些发紧，但他知道这时候不能慌乱，要冷静应对。</p>
他深吸一口气，尽量让自己的声音听起来平和：“我明白您的顾虑，30%的确是一个相对较高的比例，我们也一直遵循这一行业惯例。但是，这次我们面临的情况确实比较特殊，我们最近刚刚完成了一项重大投资，导致现金流有些紧张。我保证，这只是暂时的困难，我们会尽快调整过来。”</p>
他停顿了一下，然后诚恳地说：“我真心希望我们能够建立长期稳定的合作关系。这次的合作对我们双方都至关重要，我相信通过我们的共同努力，一定能够克服眼前的困难，实现共赢。”</p>
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