第十六章 佛安光电

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三个人像把玩工艺品一样翻来覆去看了芯片一会，品管部的马副经理先开了口：“作为全球最大的 LED 灯芯制造商，我们高度重视产品的可靠性，我希望贵公司能做到两点，第一，给我们提供完整的可靠性试验报告，还有你们工厂的质量认证报告。第二，我们还要对芯片做认证流程，希望贵司能配合。”</p>

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这番话说得挺气人的，英思达作为世界领先的半导体大公司，业内无人不知，素来不必提供什么质量认证报告。马副经理分明是在给他们下马威。</p>

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马远本想讨价还价一番，不料齐峰却抢着说：“贵司要可靠性试验报告，我们当然可以提供，你们要认证也可以。只是我们能向总公司申请到的样品数量也很有限，已经有好几家客户预定了，所以，希望贵司在看过报告后尽快告知认证计划，我们好安排送样。”</p>

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马远心里不禁叹服，论跟客户打交道，还是销售经验丰富。这话表面上是答应对方要求，其实是暗示对方，你们的竞争对手已经抢了先。最后还把主动权抓在手里，等于说发过报告后，就可以名正言顺地催促对方了。</p>

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采购部何经理接着说道：“我们的认证流程也是很严谨的，除了可靠性报告，还有 ROHS 声明，以及，阻燃性——”</p>

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“何经理，您需要什么，我们有的自然会提供，如果没有，那就没办法了。当然，我很希望贵司也能帮助我们做一套完整的测试，如果贵司有条件的话。甚至我们能搞一个合作项目。”</p>

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齐</p>

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一直沉默着的孙总工此时开口问道：“我们研发给一个产品定型也是很不容易的事，你要我们修改设计，就更不容易了。我希望能看到你们的产品有非常突出的优点，用极高的性价比说服我。”</p>

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“没问题，孙总，稍后我会给贵司提供十片测试板，你们先测测看。”马远笑着向孙总工说道。</p>

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从佛安的会议室出来，没有人再陪同了，三个人只能自已走进电梯下楼，才发现电梯里的按钮少了几个数字，都是以 4 结尾的，比如 4，14，24。马远只在香港见过这样的设计，越发觉到龙老板的迷信程度简直登峰造极。</p>

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刚刚离开厂区，齐峰就向马远抱怨道：“马经理，像这样的客户不能太纵容，他们其实就是想压价，所以故意刁难我们。”</p>

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马远摇头道：“不，你不了解广东的这些私企老板。跟他们打交道，要放低姿态，取得信任后，他们才会给你回报。你们销售在上海那边总是和国企，研究所，还有外企来往，不习惯这里的氛围吧！”</p>

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“可我们毕竟是国际大公司，要注重品牌形象，总不能搞陪酒陪玩的勾当来拉生意吧？”齐峰说着大声嚷嚷起来。</p>

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马远站住了脚，两眼瞪圆了，气冲冲盯着他，“国际大公司怎么了？你们呀，就是端的架了太高，难怪生意做不好。”</p>

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名义上说，齐峰是来协助马远工作的，所以不好跟他吵，只能冷着脸别过头去，不再说话。</p>

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既然齐峰不认同马远的做法，马远正好把他排挤出去，安排自已人刘安利和佛安对接。只是两边来回用邮件沟通了一个星期，该提供的文件也都提供了，佛安那边却只说在测试，刘安利提出想去现场看看，也遭到拒绝，马远感觉到，现在阻碍他们的似乎是看起来最老实的孙总工，因为认证流程是他的研发部门负责，现在也正卡在了这里。</p>

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“小刘，明天是周末，你设法约一下孙总工，我请他吃饭。”马远决定试探一下对方的意图，最好的方式当然是安排饭局。刘安利心领神会，继续问道：“除了吃饭，再安排点别的节目？”</p>

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马远微微一笑，“就按本地习俗来，你做主。”</p>