第285章 邀请入局

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两人商量了一下去北京的行程，最后冷清妍决定带水泥厂项目聘请的工程师郑金龙和财政局的副局长林涛一起去。</p>

无论成与不成，到时他们直接从京城赶往粤城。</p>

在前往北京的火车上，十几个小时的车程里，冷清妍一直在思考着如何说服总院的专家。</p>

下车后，冷清妍几人没有休息，直接前往了中国建筑材料科学研究总院。</p>

怕人家不搭理他们小县城来的人，冷清妍特意让县委帮忙写了介绍信，字里行间写的好像就奔着总院的立窑生产线去的一样。</p>

‘中国建筑材料科学研究总院：兹有长宁县前进公社主任冷清妍一行到贵单位咨询水泥生产线购买事宜，望接待为盼！长宁县县委。’</p>

冷清妍怕直接请他们专家去粤城协助开展工作，人家不愿意搭理他们，跟朱延商量了换一个由头去找总院的人。</p>

看着冷清妍几人递过来的介绍信，总院的办公室主任曾海鹏热情的接待了他们，问：“你们要买水泥生产线？</p>

见是潜在的客户，曾海鹏邀请他们在接待室坐下，客气的倒了茶。</p>

冷清妍不疾不徐的喝了一口茶才道：“是的，曾主任。我们长宁县前进公社发现了一处优质的水泥矿，想建一个水泥厂，听很多工厂说他们的生产线是在你们这买的，所以来咨询一下你们。”</p>

曾海鹏点头表示理解，介绍道：“虽然我们主要从事研究工作，但是也开发一些建材生产设施，我们目前卖的最多的就是立窑生产线，国内一半的水泥企业买的都是我们的生产线。”</p>

冷清妍调查过国内水泥厂，知道他说的是实话，国内的水泥生产线大多数是立窑生产线，一半在总院买，另一半在唐山机械厂买。</p>

曾海鹏能说会道，把立窑的优点说了一遍，总结：“虽然我们立窑的生产效率不如国际上最先进的干法窑生产线，但我们投资成本低、技术成熟、操作简便，是国内企业的最佳选择....”</p>

曾海鹏介绍完立窑的优点后，冷清妍装作不懂，问道：“那不知道干法窑又有什么优势呢？”</p>

曾海鹏是个好销售人才，见冷清妍感兴趣，又开始详细介绍干法窑的优势：“干法窑生产线在国际上被认为是水泥生产的最先进技术，它的生产效率高，能耗低，自动化程度高，生产的水泥质量稳定，虽然初期投资成本较高，但从长远来看，还是干法窑有优势....”</p>

等曾海鹏说的差不多了，冷清妍才好奇的问：“那我们总院有没有新型干法窑水泥生产线？虽然成本贵一些，但听起来比立窑先进很多，你们要是有我就直接跟你们买了。”</p>

曾海鹏闻言微微一愣，随即苦笑道：“国外的公司一直对我们技术封锁，把我们单位当做贼一样防着，我们只看过一些资料，没真正研究过。要买新型干法水泥生产线的话，你们只能跟国外的公司购买。但从国外买生产线的话，成本可是翻了几倍不止。”</p>

曾海鹏叹了一口，感觉立窑在技术上还是远不如干法窑的，但苦于国外的技术封锁一直没办法研究，他们也只能望洋兴叹。</p>

“那你们想不想真正研究一下？我有个办法。”</p>

冷清妍出人意料的蹦出一句，让曾海鹏愣住了，呆呆的问：“什么办法？”</p>

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