第260章 初提香皂生意

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顾清欢回到家，二蛋和陈凤琴竟然过来了。</p>

“凤琴姐，你怎么过来了？两个孩子送的青团还合口味吗？”顾清欢试探的问道。</p>

“好吃，你这手巧的很，做什么都好吃，我都不知道说什么好了，每回有什么都想着咱。”陈凤琴明显想说什么，欲言又止。</p>

顾清欢打发了大宝带着贝贝和二蛋去隔壁房间里玩儿，招呼陈凤琴坐下说话。</p>

“凤琴姐喝水，有什么事情你只管说，我们都这么熟了。”</p>

陈凤琴紧了紧拳头，一咬牙说：“是有一件事想问问你的意思，你别多心。</p>

这不之前你送了我几块香皂吗？</p>

我给了我娘家妈一块，她用完了，昨儿个来问我家里还有没有。</p>

这东西是真好使，洗的干净不说，手还不疼，而且一块儿洗头洗澡都能用，香味儿几天都散不去。</p>

我家人多，这香皂也已经见了底儿，没多的给她。</p>

这两天我思来想去，有一个想法，你看成不成，说的不好，你别往心里去，就当姐在放屁，成吗？”</p>

顾清欢噗嗤一声笑出来，这大姐也是耿直的不要不要的。</p>

她其实心里已经猜到她要说什么。</p>

“你说吧，没事。”</p>

“现在大家伙干啥都是用草木灰，好一些的人家就是用猪胰子，又埋汰又洗不干净。</p>

我想着你这门手艺是个好手艺，自己做的香皂成本低，如果咱们能做香皂来卖，指定能挣钱。</p>

如果你愿意跟我合伙干，咱们五五分成，你只需要出技术，其他的成本，人工，材料都由我承担，而且卖出去的活儿也归我。</p>

风险我一个人承担，万一我因为投机倒把被抓了，绝不会供出你，我一力承担，你看行吗？</p>

如果不愿意，就当姐刚刚没说，你什么也没听着。”</p>

其实陈凤琴作为一个土生土长的农村人，能因为一块香皂想到这么多，真的是很有生意头脑了。</p>

而且她的提议也非常有诚意，不会让人觉得不舒服。</p>

顾清欢本来就打算拉拔他们，教给她做香皂的方子当然不是不可以。</p>

但是她有一个更大胆的法子。</p>

“凤琴姐，我先想问你一个问题。”</p>

“你说？”</p>

“香皂做出来，你准备怎么卖呢？你针对的客户群体是哪些？怎么个推销法？”</p>

这可把陈凤琴难住了，她光是自己心里想着，这香皂这么好，自己做的肯定成本低，到时候卖便宜一些，还愁没人买吗？</p>

但具体怎么个卖法，她还真没有想那么深。</p>

顾清欢一语中的，一针见血，问的问题直指矛盾中心，让她有些尴尬的坐在原地。</p>

“我，我还没想那么多，大，大概就是走街串巷，有人买就卖给他呗。”好东西还愁卖吗？</p>

“假如我是一个路过的人，你偷偷给我推销你的香皂，首先，我没用过，不知道它的效果。</p>

就算它再便宜，你说的天花乱坠，但我可能很难下定决心去买你的东西，除非我不差钱。</p>

在这样的情况下，你的产品很大可能只能提供给附近屯里熟悉的乡邻，大家口口相传，来买你的东西。</p>