第278章 精益求精

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李询反复研读，对刘蓉蓉的智慧深感敬佩。她一夜间的思索，揭示了自己的疏漏，又构建了全新的策略。这份策略中，权谋之术如同魔法般施展，联合、分化、纵横捭阖，她运用自如。</p>

她解决了民生之困，只有一事未虑及：那些渴望却买不起炉子的人，又该如何应对？</p>

抛开疑虑，李询握着纸卷，翻身坐起，递给刘蓉蓉。</p>

“你觉得呢？”</p>

莉莉丝看见艾瑞斯正从床榻上起身，连忙问道，她的声音中充满了期待，期盼得到他的赞同，也希望获得他的支持。</p>

艾瑞斯坐在床边，双腿盘曲，轻轻转动着脖子，随后又闭上了双眼。</p>

“哎，你倒是说句话嘛。”莉莉丝轻轻推了推艾瑞斯。</p>

艾瑞斯回应道：“有一点，你可能还没想透彻。”</p>

“哪一点呢？”她追问。</p>

“那些有能力购买，却又不愿买，甚至不敢买的人，你怎么处理？”他提出疑问。</p>

“还有这样的人？我设计了两种方案啊，一种是正常出售，另一种是赠予。那些无力购买的，可以赠予他们。”莉莉丝解释。</p>

“确实，你提到了赠予。但这么一来，谁还会去买炉子呢？大家都会等着领赠品。这样一来，你的生意只能依赖卖煤球来盈利。而这个炉子，其实也能烧柴，日后可能会让生意受损。”艾瑞斯分析道。</p>

“那该怎么做？”莉莉丝抬起手，轻轻搭在艾瑞斯的手臂上，一脸恳求，急于寻找解决方案。</p>

从刚才的对话中，莉莉丝察觉到艾瑞斯对她的计划持肯定态度，只是还需要一些改进。</p>

艾瑞斯低下头，挠了挠小腿，莉莉丝立刻伸出手帮他轻轻抓了几下，仿佛在帮他缓解瘙痒。</p>

艾瑞斯转头看着她，说：“去掉赠予的部分，否则会破坏你的整体商业构想。有能力买的就买，买不起的就租。”</p>

“可租赁的话，必然会出现一些难以预料的情况。”莉莉丝看到了其中的隐患，但她相信这不是艾瑞斯刻意设下的陷阱，而是他没把计划考虑得足够周全。</p>

艾瑞斯点点头，建议道：“确实会有不可控因素，但关键在于你是否愿意赚这笔钱。你可以降低租赁的抵押成本。我记得大辽国有劳役制度，你可以将租赁抵押改为劳役服务。冬季长达五个月，也就是一百五十天，你可以设定，每十天的租赁期限相当于一天的劳役。这样一来，不就能适当减少不确定因素了吗？甚至煤球也可以用劳役来换取。这对国家也是有益的。”</p>

用劳役换取温暖，这样的交易相当公正。</p>

并非所有人都能负担得起，也不是每个人都愿意接受劳役。</p>

这种方式能让真正需要的人通过自己的劳动获得使用权。</p>

莉莉丝沉思片刻，点头道：“那你刚才提到的那些想买却不敢买的人，又是指什么情况呢？”</p>

“任何新事物的推广，总会遇到人们固有观念的抵触。他们从未使用过，自然也就无法接受。”艾瑞斯解释。</p>

说到这里，莉莉丝才意识到一个疏忽。她整晚都在思考如何运营，却忘了考虑这个物品是否真的可行。</p>

“那么，这个东西，就像你说的那样吗？使用时没有毒性，不会让人中毒身亡，也能提供足够的热量？”她问。</p>

李询神秘地笑道：“年轻人，我正筹备一项神秘的贸易，如今交付于你，你却质疑我的诚意。设计图在此，何不找工匠试一试呢？”</p>