141打造爆款

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魏明珠第一次带着舅妈来羊城，白珍珍要尽地主之谊，请两人到酒楼吃了一顿。</p>

小碟小碗的装着有数的茶点，李凤的表现不比刘美好多少。刘美是拘谨，李凤内心拘谨，面上却要尽量大方，可不能给外甥女丢人。</p>

大方的白老板在两个月以前也是土包子，现在做生意也不讲究打扮，穿着越来越男性化。</p>

白珍珍的两个师兄日子也不好过，看师妹财大气粗的点菜方式，都怕她一会儿结账掏不出钱来。填饱了肚子，魏明珠才有空谈正事：</p>

“白姐，我年前让你留意的丝袜，不知道你有没有搞到货。”</p>

白珍珍看了魏明珠一眼，丝袜都是从香港运过来的，港货总是很受欢迎，但还真没有多少人把目光盯到这小小的丝袜上。</p>

一双袜子几块钱，穿在脚上不小心就要挂坏，而一条西裤才多少钱？</p>

白珍珍认为不会有人买丝袜。</p>

可她在小商品市场上把货一摆出来，那些工厂的女工都来买，有的女顾客是在外资厂工作，踩着高跟鞋向白珍珍抱怨，说鹏城不好买到丝袜。</p>

“穿着裙子却光着腿是不礼貌，我们女领导都要穿丝袜的。”</p>

一双袜子白珍珍从8块的卖价提高到10块，依然有人一买就是好几双。</p>

这些女人都疯了吧？</p>

外资厂的工资高，听说一个月好几百块，但这花钱的速度，也让白珍珍目瞪口呆。花几千块买大件的电器不奇怪，好的电器用十几年都没关系，一双丝袜十块钱，再小心翼翼，面料那么薄也撑不了几次。</p>

魏明珠还望着她呢，白珍珍收回思绪点头：</p>

“有，附近的渔民知道我要收丝袜，有这种货都往我这里送，我卖掉了一些，不过把大头都给你留着，还有两百双……你能要这么多？”</p>

魏明珠点头，“全都要！”</p>

一双丝袜能赚多少钱，总价就在那里，顶天赚几块钱。</p>

两百双最多近千元的利润，魏明珠如今也不太把这点钱看在眼里。可她要的不是靠丝袜赚钱，是要丝袜加深“蓝凤凰”在商州女人心中的地位。“蓝凤凰”永远有最紧俏罕见的商品，它卖的衣服款式都是商州其他地方没有的。</p>

是不是搞点像“丝袜”这样的爆款单品，别人拿不到的货，“蓝凤凰”就能拿到，别人不敢买的前卫服装，“蓝凤凰”也敢！想要追赶时髦，去百货大楼里还不如到蓝凤凰，只要这印象深入人心，店里的生意想不好都难。</p>

白珍珍也知道丝袜赚钱，200双袜子对她现在的生意来说没有销售压力，要是敞开了卖，她自己都不够卖的。但魏明珠说要拿丝袜，白珍珍一点都没迟疑，就把货留给了魏明珠。</p>

她有好多鹏城的事儿想告诉魏明珠，却又觉得靠嘴说不如亲自去看看。</p>

“明珠，你真该去鹏城看看。”</p>

一个小集市，赚钱的速度都让白珍珍恍如做梦，如果是魏明珠去看，肯定比白珍珍自己更有启发。魏明珠也想去鹏城，不过她没想好是不是这次去。</p>

服装店的分红有12000元，她和白珍珍合伙赚的钱用了一些，剩下的可能刚够买个洗衣机。</p>

店里的流动资金早就预留出来，两万多的货款足够服装店周转，已经拿到手的分红，魏明珠是琢磨还能干点啥。</p>

但谁来帮她卖？</p>

要不让她舅来管管这一摊？</p>

魏明珠心里有了想法，却没一口答应，只对白珍珍说要考虑下。</p>

“我先找陈锡良把衣服拿到，商州店里的货都快清空了，空着店没有货也赚不到谁的钱。”</p>

魏明珠和李凤到羊城是年初八，服装批发市场都没开门，不过她们有地方找陈锡良。陈家是一个小平房，2月天气正要回暖，陈锡良已经搞到了今年的春装。</p>

魏明珠很好奇他咋知道要进那些款，陈锡良掏出几本《时装》，指着封面女郎身上的红色蝙蝠袖裙子：“我觉得这个款肯定要火爆，去年我在《大众电影》封面上还见到姜黎黎穿类似的红裙子，她在拍电影一部新电影，叫啥《街上流行的红裙子》……我有个预感，要流行红裙子了。”</p>

魏明珠完全忘记了这回事。</p>

她上辈子不是从事服装业，对80年代的服装发展只有个大概的了解。</p>

但红裙子的确是流行过，她记得85年左右，表姨妈就买了一条红裙子，85年流行到岳阳那种小地方，证明这股风早就开始吹。</p>