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“那个”两个人竟然同时开口。

“你先说吧!”,声音又同时响了起来。

两人顿了一会,最终还是苏迢迢先开口说道:“对不起,昨天我真的太冲动了,这次我的确是犯了一个无法弥补的错误,但是我绝对没有不珍惜这份工作的想法,一丝一毫都没有。这份合同还没有盖上公司的印章,我会努力的把错误纠正回来。请你再给我一次机会吧!”

白璟樘听到这番道歉心里是诧异的,他没想到昨天推门离开的苏迢迢,今天会主动过来道歉。

昨天他也反省了很多,的确,很多时候他也没有顾及到苏迢迢的感受,这次也没有想过她已经连续高压工作了一周。这次的错误,有一部分责任也归咎于他这个做上司的没有仔细地检查合同内容。

“昨天我说的话也过分了点,我没有仔细检查,就把合同带去给品牌方签字,我也有部分责任。你说的对,现在两方都还没盖公司章,事情还有转弯的余地,我们一起纠正这个错误吧。”

这次谈话之后,苏迢迢和白璟樘达成了共识。

后天的合约确认会议上,白璟樘向品牌方诚恳的道歉,并表示要重新签订合约。品牌方十分生气:“不可能!当时我们已经白纸黑字写好了,你们这边一开口就要增加1000多万。这不可能。”

“实在抱歉,由于我们的疏忽,给你们造成了不便。但是代言费这一块,陈星垂的咖位,一向都是千万级别的。”

双方僵持在价格这里,谁都不肯让步。

白璟樘再次开口打破僵局,“陈星垂相比你们其他的人选,他的路人缘要比其他流量要好很多,我认为你们选了他做代言人,这是一个双赢的事情。对你们的品牌形象,和陈星垂本人的形象,都是加分的。”

“我给你们看个分析。”白璟樘点开电脑,“这是近两年来,陈星垂代言的品牌的数据。他宣传过后,品牌方的销量都有明显的提高,最后稳定在提高了15的销售额。这些都是实打实的利益。”

品牌方的负责人一时没有说话,他看着那些数据不断的点头,“你说的不错,但是我们的合同里原先写的150万的代言费,你们现在突然涨到1500万,我们不是很能接受。”

白璟樘沉吟了一会儿:“这样吧,这件事情本来是我们的失误。为了表示我们的诚意和歉意,我们这边给你们降低一点代言费,把费用降到1200万,签三年,这个条件如何?”

白璟樘看着对方用手指扣着桌面,一下,两下,三下……六下。

“你让我们想一想,回去商量一下,后天给你们答复。”

“好,那我们就静候佳音。”

会议结束,苏迢迢瘫在椅子上,如释重负的呼了一口气。“希望他们能答应吧,白总监,你真是太厉害了。一天就能想到说服他们的理由,我看他们的表情也很是心动。”

“谈判是要有足够令人心动的利益和适当的谈判技巧的,你要先给出一份吸引力足够强的诱饵,然后给他们分析他们所能获得的利益,最后再假装勉为其难的做出让步,让他们感受到我们这边的诚意。这样他们有90的概率会心动。”

“这次真的是我错了,谢谢白总监给我改过的机会。”

“行了,剩下这10签不下合同的机率,就听天由命吧!这个代言拿不到,还会有别的品牌。不要太耿耿于怀了。”

苏迢迢没想到说好后天给答复的品牌方,在第二天就约她出来面谈。

对方是个美国人,名叫史蒂夫。他和苏迢迢约在酒店楼下的咖啡店见面。

“我听说那一份合同是你草拟的,犯了这么严重的错误,很有可能会离开公司了,你应该很想弥补自己的错误吧。”史蒂夫一边说,一边把手搭上了苏迢迢的手。

苏迢迢假意撩起头发,一使劲,把手抽了出来。这老外,一见面就直奔主题,动手动脚,可真够急的。

“对,这是我的错误,我在这里再次向你们表达我的歉意。昨天我们总监也跟你们这边分析了,这次代言的合作,我们愿意减少300万的代言费,延长一年时间。今天就约我出来,不知道你们是不是已经有了答案。”

“其实呢,我们公司,也不差那300万。实话说,我第一眼见到你的时候,我就觉得你是东方女孩里面的仙女,你的美实在是让我着迷。”

苏迢迢感到有一只手搭在了自己的大腿,刚想打开他的手,却突然想到这个老外刚刚说的话。他的意思是愿意以1500万签下这一份合约?

苏迢迢忍住恶心,快速从包里抽出事先准备好的合同,“如果你愿意的话,我们就重新签字吧。”

“不急。”老外说着,见苏迢迢没有反抗,越发大胆起来。他开始不满足把手搭在腿上,摸起苏迢迢的大腿来。

苏迢迢缩了一下,“是还有什么不确定的地方吗?”

“不确定的地方嘛,多着呢。不如,我们上酒店聊一聊?”

苏迢迢是很想弥补自己的错误没错,她也很想尽自己最大的努力,给陈星垂争取到这个代言,但是这个老外实在是让自己忍无可忍了。苏迢迢正准备掀开老外的手,站起来给他一个大耳刮子。没想到他的手率先被人抓住,扭了起来。

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