第 127 章 合作

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许斐然酝酿了下，电话了T视频的刘总还有作为T猫CPS分销商的X电商的赵总。</p>

刘总听完回复：“”如果你产品和物流端确保，我帮你安排几个网红是没有问题，做做直播也行。不过，你最好能联动T宝和当地政府，这样一起做声势会更大，大家也更好做事。”</p>

这也是真诚建议，许斐然道谢表示自己和当地商量下再安排。</p>

赵总的回答也和刘总差不多，不过赵总的侧重点也更清晰：“许总，地瓜这个产品我们是愿意做，因为我们本来就是做社群分销，用户家庭主妇居多，吃的，挺好。不过，我们目前卖的地瓜，分销商最低需要30%的分成，平台方15%。你要心里有数。”</p>

网络计算机时代，衡量一笔生意能不能做，首先肯定是调出之前的数据。</p>

如果之前同类产品最低是这个分成，那肯定需要保证不低于这个数字，人家才能操作。</p>

许斐然点头：“嗯，谢谢您。我会认真核算。您预计如果上架，您这边能出多少？”</p>

赵总翻了翻后台数据：“最保守估计，10万斤应该是没问题。”</p>

许斐然点头：“明白。”</p>

赵总又仔细看了看：“许总，你们的售价有些高啊。我们目前通过T联盟筛选过来的地瓜10斤装都在30以下啊。”</p>

许斐然心里一估算，忍不住皱眉：“这运费都要去了10好几啊。而且，不同地方的地瓜品质不同，价格差距肯定有。”</p>

赵总笑了笑：“虽然农副产品各地有各自特色，但同一品质一定不是仅一个地方产，一定有同样品种和同样口感的。我们有一套系统，专门从联盟做产品筛选，从品种品质价格评价各个方面做筛选，能确保给我们的运营稳当同时利益最大化。Cps分销端口都是这么做的。”</p>

“一定要比价？”许斐然知道T宝端的价格，从来都是只有更低，没有最低。</p>

赵总抱歉的笑了：“除非一些政治性任务。许总，我们都是小企业，一帮子人要养活，扶贫这样的事情，是国家政策，我们要大力参与，但领头羊还得是政府，而且，现在网络这么发达，消费者都精明得很，一般的农副产品品质差距不是太大，如果价格差距太大，很难卖掉的。许总，你本身就有这么多粉丝，不如干脆找找T宝，然后联动多几家分销的，我们一起来做这次扶贫，既然做了就做大一点。一次性帮他们全部卖掉，这样他们这个产品的市场影响力也出来了。”</p>

许斐然点头：“我也想这么做。这个地方我们慈善会一直帮扶，如果能让他们通过自己的农作物提高收入，再好不过。但这个价格，我有些担心做不下来啊。”</p>

如果按30/10斤，运费和包装怎么着也得12左右，45%左右的分成就去了12，剩下6元，得包括10斤地瓜的采购成本，电商人员成本，人力，包装发货成本。</p>

而且，总不能，依旧按一毛几分的价格去采购，那扶贫还有什么意义。</p>

赵总其实对许斐然印象很好，虽然刚见面的时候他以为她跟周扬有什么，但后来的交往，发现这个姑娘说话办事很利索干净。他忍不住多提示了一句：“这几年政府扶贫投入都很大。像这种有利于当地种植长远发展的活动，都会有补贴资金的。搞大点，东西好卖，大家都不白干活，扶贫的目的也达到了，钱也是用在刀刃上，你试试。”</p>

还有这样？</p>

许斐然觉得自己果然还是太嫩了。</p>

她诚恳道谢，赵总也觉得言已至此，已经说得很清楚了：“你参考下，有什么随时给电话沟通。”</p>

许斐然再次认真道谢，挂了电话。</p>

嗯，这个事，看上去很简单，貌似拉帮人帮忙卖掉货就好，但其实，这个帮忙的过程有些复杂。</p>

毕竟，开卖就是几万斤几十万斤，金额也是十万为基数了，对公司部门而言，也是人力物力支出，也是笔单了。</p>

虽然电商公司动不动就是一年几千万上亿的销售额，但这个巨大数字也是靠这些十万几十万的单一单单累计起来的。</p>

只有每一单都按规矩来，才能保证大数字不出错。</p>

所以，肯定要做好各种准备，基本面符合才能动。</p>

不过，扶贫还没动，就打当地补贴的主意，许斐然心里很是膈应。</p>

有些犹豫这个事该怎么做，或者说，该不该做。</p>

她想了想，忍不住电话斐珩。</p>

斐珩听完她的描述，很是认真的帮她分析。</p>

“我觉得那位赵总说得很对。现在倡导消费扶贫，只有扶贫地的产业能良性运转，扶贫这个工作才算做好了。一次性的钱财帮扶意义不大，授人以鱼如授人以渔。通过政府和电商公司齐心协力，把当地的产品以优惠的价格推广到市场，让广大消费者认可这个地方的产品，这就是一次非常好的消费帮扶。所以把补贴花在让利给消费者，花在补贴电商公司的帮忙上，相比把钱补贴给农民，我觉得更加值得。至少他们的产品名声出去了，以后的产品销路也就出来了。扶贫资金用来干这种打市场促进产业良性循环的事是非常值得的。”</p>

斐珩的总结很是中肯。</p>

许斐然的思维一点点更加清晰：“你这么一说，我觉得非常有理。又办了事又符合市场规则。”</p>

斐珩轻笑：“你做了这么多年慈善服务，肯定要做些扶贫项目。不就几十上百万斤，也只那么多钱。觉得有意义，那放手去做。”</p>

许斐然忍不住笑了：“我也这么想。”</p>

以前身后是父母，她还觉得自己一把年纪了老要靠父母有些不好意思，做事情会有些瞻前顾后。现在身后站的是斐珩，许斐然觉得自己莫名就底气十足，特别是在钱财上。</p>

反正她老公有钱！！而且支持她。</p>

许斐然理了理思路，电话肖总。</p>

细细问了肖总当地的收购，包装，物流，和售后以及能否联动当地政府。</p>