第 24 章 谈谈钱

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三天下来，两人白天拜访学习拍摄，晚上剪辑，发出了三条视频。</p>

分别介绍了茶园，茶厂景色特点，玉露制作工艺，以及玉露各类毛茶制成品的区别。</p>

给粉丝们展示了鄂西南地形之美，玉露工艺之特殊，玉露三绿之奇观，以及传承人对玉露特色以及冲泡手法的专业讲解。</p>

粉丝和点赞快速增长，许斐然隐隐觉得假以时日，通过一条一条视频的积累沉淀，斐生活也会成为千万级别的大号。</p>

第二天晚上，许斐然就和王总达成了合作协议。</p>

因为玉露的零售和代理价格管理相对松散，许斐然特意翻遍了所有能参考的市面价格，结合王总提供的供应商零售价格，然后针对自己挑的产品和王总议定了采购价格。</p>

许斐然挑了明前茶，谷雨茶，夏茶和秋茶。</p>

因为看他平地和高山的价格差距不大，全部挑了高山茶。</p>

明前茶挑了一叶一芽和一叶两芽两款，其中一叶一芽特意上了非遗老师监制的特级。</p>

其他茶按一叶两芽款。</p>

普通款的利润空间并不大，但许斐然的目标就是15%纯利润，这个底限无论如何是有的。</p>

王总一开始要求先付款再发货。</p>

付款这个问题，从云普提出预付起，许斐然和李蓉就反复想过。</p>

前期没有太多流动资金、也没有仓库人手、只能依靠供应商发货的时候，最好的解决方法就是供应商开设淘宝店，斐生活通过淘宝下订单，通过支付宝的监管机制来监管双方。</p>

虽然这样意味着斐生活前期需要更多的流动资金，但对采购双方的资金安全度都是有力保证。许斐然愿意这样。</p>

而且供应商的这个淘宝店，不需要多复杂，只要能交易就行。</p>

云普已经同意并在操作了。</p>

但玉露的王总觉得麻烦，而且以许斐然的观察，他的业务全靠手机，微信都只是熟悉的供应商转转款。网络的操作，貌似他真的跟他自己说的一样，头大，完全不懂。</p>

经过许斐然的反复讲解，王总同意一个月内搭建好淘宝小店用来交易。</p>

搭建之前的这个月就先按合同模式操作。</p>

许斐然知道，他这是要看看成交额来安排工作的意思。</p>

不过许斐然不介意，她有这个信心。</p>

头一个月的交易规则，许斐然跟他制定成：日订单低于一万，付款后24小时发货。如果日订单过万，按订单额的10%预付，24小时内发货，货物发出可从物流公司官网查询到订单后，再付60%，对方确认收货后，付尾款。因为是食品，除非质量问题，不支持七天无条件退换。</p>

双方愉快的签订了协议。</p>

供应商懂不懂网络，对前期斐生活这种直接拿货的公司而言，是把双刃剑。</p>

不懂，那意味着电商端没有一手货源。</p>

懂，那意味着网民可以跳过斐生活直接跟供应商购买，特别是供应商的价格随意调动的情况下，肯定会影响斐生活产品售卖。一旦产品难卖，那就意味着这款产品的前期投入全部白费。</p>

许斐然暗自叹息，希望斐生活尽快强大！</p>

强大到有资金贴牌生产，有能力建设自己的仓储体系。</p>

在鄂西南的三天，两人白天拍摄，晚上制作视频，上传产品。</p>

到第四天两人返回宁城已经累得只想摊在床上睡一大觉。</p>

但一下飞机，李蓉第一件事情就是把后台的订单转给玉露对接的发货人。</p>

而且，接着前面的东风，第一天订单就破了十万。</p>

许斐然想了想，特意把订单总额也发给了王总，嘱咐他：“您今早把淘宝店铺搭建起来，对您和我都好。”</p>

王总回复很及时：“好！今天就安排人注册。”</p>