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青青想了一下:“那这样吧,我们刚刚买了这么多,下一季的到时候你可以送过来给我们看看,不过不一定就买的。”</p>

小伙子赶紧做了深深一揖:“多谢姑娘照顾生意。”</p>

青青笑着说:“你挺不错。”她是第一次碰到这么主动推销的,而且推销的这么大,还是长期的。这个小伙子,是个人才啊!</p>

矮个子伙计亲自送青青一行人出门,直到完全看不到他们的影子了,才转身回了店里。</p>

很快,他就跑到了老板的屋子里,把刚刚青青同意每个季度送货的事情跟老板说了。</p>

老板有些惊讶,这伙计,胆子也忒大了点!看不出来啊!为什么前两个月一单都没有成交?</p>

他想了想:“今天送货你亲自送过去,看看她的家里是什么情况。如果家境一般,下次送货就送一般的过去。如果家境不错,就送好些的面料过去。”</p>

他敲了敲桌面,又加了一句:“如果感觉不靠谱的,就不要送了。”</p>

伙计有些不理解:“老板,既然送上门,干嘛不送好一点的?”这明摆着,送什么人家买什么的事啊。</p>

“你若是送的太贵重,她家境一般不一定买得起,慢慢的就失去了让我们送货的兴趣了。”</p>

老板谆谆教导着:“重要的是培养长期的客户。我们要的不是钱,要的是这个客户,最好她从此再也想不到自己出门去逛其他成衣店了。他们家的所有的布料和衣裳,有需要就只会想到我们。”</p>

矮个子伙计听的眼睛闪闪发亮:“老板,如果全县的人都在家等我们送货的话,那等于说全县的人都买我们店里的东西了。”</p>

老板点点头:“就是这个理儿。当然,这是做不到的。穷人一年做一次衣服最多了,两年做一次也不一定,他们是不需要送货上门服务的。我们要守住的客户,是那些一年每个季度都要做至少一件新衣服的客户。”</p>

矮个子伙计连连点头:“明白了。那我这就去送货去。”</p>

老板叫住了他:“这个客户刚来是找大庆的吧?你让大庆也一起。这件事情,你一个人做不了。”</p>

今天客人过来指定两个人服务,很容易闹矛盾。他怕的是窝里反,到时候受损的就是他做老板的了。</p>

“你去把大庆叫过来吧,我先跟他说。”老板心里有些不喜青青的做法。</p>

你买衣服就买衣服吧,一下叫这个,一下又叫那个,这不是玩人嘛。这两个人都是他要淘汰的,本来这个月至少可以少出一个人的工钱,这下好了,省不了钱了。</p>

大庆在外面心头有些沉重,刚刚那个姑娘最后让另一个伙计帮她送货回家。是不是自己服务的不好让她不满意了?</p>

“老板。”大庆进来后闷闷的跟老板打招呼。</p>

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