第178章 另有其事

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“姜总哪天有空，咱们一起去打高尔夫。”</p>

“谢谢宋总，可像我这种连杆子都还从没碰过的人，去了也是丢人现眼，就不去了吧。”</p>

“不会可以学啊，这样，我的教练那里还有我50多个课时，晚点我把我的卡号给你，如果去的话你就报我的卡号，签我的单。”</p>

“那多不好意思。”</p>

宋文轩摆手笑道：“我现在已经用不到啦，算是帮我消耗消耗。”</p>

迈进兔子山不到十分钟，几人渐渐分成了三队，相距7.8米左右。</p>

舒楷博与他媳妇走在最前面，碰到好看的风景或者好看的野花，两人就会立即拍照合影。</p>

童欣欣与舒心仪走在一起，聊着客户方面的事情，童欣欣总是电话不断。</p>

姜鑫与宋文轩则走在最后面。</p>

两人沉默了两分钟后。</p>

姜鑫看向宋文轩：“宋总，找我不只是为了想约我打高尔夫吧。”</p>

姜鑫不喜欢拐弯抹角，率先提了出来。</p>

其实，姜鑫清楚，宋文轩找他要干嘛。</p>

但单单只是为了谈论设备价格的问题，宋文轩不至于亲自来找他。</p>

一个信息，或者一个电话，就可以解决了。</p>

毕竟在价格上，姜鑫已经给出了价位。</p>

他亲自来找自己，任他再怎么巧言舌簧，也绝对不会让姜鑫打破底线，在价格上做出改变。</p>

宋文轩抬眼看了一眼前面的几人，低眼看了一眼脚下后，忽然停下脚步看向了姜鑫：“姜总，设备的事情呢，你报的价位确实有点低了。”</p>

姜鑫也停住了脚步，没有回话，自顾自的打开矿泉水瓶，喝了一口。</p>

“不过，这个价位我是完全可以接受的，但我们董事长不同意。”</p>

“彭总的意思是？”姜鑫看向宋文轩，疑惑了一句。</p>

“彭总是这样想的，在我给你的原价位上最多打个9折，运费由联鑫出，售后服务期限三个月。”</p>

姜鑫合上瓶盖，笑着摇了摇头：“9折不行，太贵了。”</p>

“姜总，如果拆开卖的话，总体下来，起码要超出打包价的两成。当然这是彭总的意思。”</p>

“嗯，拆开卖的话，确实会多卖一些，但前提是，要按照核算好的价格全部卖完。以现在市场行情来看，宋总不需要我再声明了吧。”</p>

宋文轩会意的点了下头。</p>

姜鑫一语道破：“打包卖就是为了节省时间与空间占用的成本。如彭总所说拆开来卖，但你能保证它卖着卖着在发现卖不出去的时候，你们不会低价出售？其实啊，越卖到后面，你就会发现，整体价格上甚至会比打包价还要卖的便宜。”</p>

在联鑫的那五年里，姜鑫经常看到一位30来岁的男的，拉着一整车水果的在岔路口处卖。</p>

随着时间的推移，卖到最后，水果都是低价处理，实在卖不出去的就原地倒掉。</p>

毕竟，他还要去拉下一批准备要卖的水果，明天出摊。</p>

姜鑫抬头看了一眼上面正在打电话的童欣欣，迈动了脚步：“我知道，彭总是心疼钱，要换做是我也一样，但我坚信一句话，叫长痛不如短痛，打包价的7折卖给联鑫，或许会肉疼一下，但烦恼没了啊。”</p>

宋文轩笑了笑，跟在姜鑫身后：“话虽然是这么说，可目前都是假设，说不准拆开卖的话，会比打包卖的还要快。”</p>

“对，目前都是猜想。”</p>

姜鑫认同的点了下头，继续道：“但往往实践告诉我们，卖得快的绝大因素，最终还是取决于物品本身。前几天，我们公司的设备人员给我反馈了，你们许多设备普遍出现了老化的迹象，有的还很严重，部分设备在功能与性能方面也积累了大大小小的问题，想要恢复如初，光维修下来就是一笔不小的费用了，更别提那些外观的问题了。”</p>

宋文轩不语。</p>

“这些设备在汹涌波涛，最低的使用时长也有4年了吧。说句实话，这其中有四分之一的设备，你们在买的时候，也是二手的吧。实际上我有些想不明白，既然投用了这么久，成本按理说也早就挣回来了，现在便宜卖了那也是赚的。”</p>