第七十四章 缓和

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“她还有一周才能回来，培训期是十天。”郑佳霖的表情明显是在说，我早就告诉过你。</p>

林锦凡不好意思的拍拍头，笑着说：“最近事情太多，都忙糊涂了，也没时间问她学习的怎么样了。”</p>

“哦，那你抽空问问她，她可是几乎每天都要问你的消息。”郑佳霖嘟囔着嘴，不满的说。</p>

“好，我知道了。”林锦凡回到了自己办公桌前</p>

郑佳霖带着不满的心情，识趣的离开了林锦凡的办公室。</p>

“怎么样？今天第一天，有没有什么收获？”郑佳霖离开后，林锦凡拨通了张海的电话。</p>

“小凡哥，不太好弄，很多这些小机构都没有营业执照。”张海在实际的线下信息整合中，遇到了不小的麻烦。</p>

“很多？是多少？”林锦凡没想到问题会出现在小机构的办学资质上</p>

“像一些托管班根本就没有办营业执照，还有很大一部分的小机构，只有一两个老师，老师是校内老师，业余时间校外偷偷带课，这类基本上没有对口的营业执照，或者只有一个教育信息咨询的执照。”张海知道，如果没有教学资质从事相关活动，属于违法行为，一旦上传这种信息，不单单机构要倒霉，雪人平台也要跟着倒霉。</p>

林锦凡皱起了眉头，他知道文化教育制度的不完善，导致了很多监管空白，可是市场上没有资质机构那么多，那就很麻烦了。</p>

“有资质的占比大概是多少？”</p>

“大概十分之一，而且都是相对比较大的教学机构。老师也基本都是持证上岗，教师从业资格证。”张海的一整天跑了几十家，有证运营的不到十家。</p>

“那些收集这一类的信息呢？”林锦凡心里也泛起了嘀咕</p>

“我感觉有证的机构都是规模不小的机构，我了解了一下，京南市有证的机构不足两百家。而且他们大多生源稳定，推广起来难度有些大。”信息收集之难，有效信息概率之低。是张海之前没有想到的。</p>

林锦凡有些被动，那些堂而皇之屹立于街头巷尾，招牌之大，恨不得覆以全城的文化培训机构，竟然那么多没有正式的运营许可。</p>

“那就先整合有效的信息吧，关于待遇的事情我再考虑一下，你放心，肯定不让你们吃亏。但是你们眼下工作别停下来。”林锦凡相信张海不是无中生有，故作姿态。事情真是如此，那么自己的策略确实需要调整。</p>

“好，我就按你说的先收集已经有的。”</p>

林锦凡挂了电话，慎重思索起来，自从一开始，一定要整合其他团购网站已经覆盖大半的商家信息，就是为了最为关键的一步做准备。无论是艺术教育机构信息，还是商家信息都是形成最后一步，抓住市场绝对主动权的关键一步。</p>

什么是共享教育，除了融合互联网资源，还要贯通线下资源。互联网资源就是整合线上所有教学平台和线上教育机构，融合再发展教师资源。线下呢？林锦凡有了灵光一现之后，多少个日日夜夜，整理出了一套线下共享教育的发展之路。</p>

线下教育最终发展关键在什么地方？绝对不是教师资源，而是现在还没有凸显出来的教学场地问题。换句话说，线下的共享教育就是共享教室和共享教师的结合。更直白的说，教师资源是一件无法控制的事情，可是教室资源，教学场地资源就不一定了。换句话说，再强大的教师团队，源源不断的生源，这些人没有线下培训的场地，所有的资源也都是浪费。只要先行一步，掌握住这些资源，那雪人就能永远在互联网教育市场屹立不倒。</p>

现在雪人线上挂单兼职的教师人数不多，教学场地问题没有显现出来。教师自己的工作室和学生家里都能解决。如果一直这样，就违背了林锦凡做互联网教育的初衷。因为这样，教学成本无法下降，教学资源没有办法集中，无法形成社区性的生态体系。居高不下的教育支出依然是绝大多数家庭无法承受的家庭开支。</p>

“难道真的是自己错了？”林锦凡有些质疑自己，自言自语的说。</p>

“不对，资源集中必然形成恶性竞争，良好的市场体系又刚好可以缓解这一矛盾，没有问题。”</p>

“那是什么地方出了问题？”林锦凡使劲的搓着自己的脑袋</p>

“你们也太快了吧？那我一会儿来找你们。”谭玉峰推开林锦凡办公室的门走了进来</p>

“什么太快了？”林锦凡看着谭玉峰问</p>

“我姐说她们到京南了，实在太快了。”谭玉峰心想八成是林锦凡告诉谭玉敏给她们准备了惊喜，才会马不停蹄赶来。</p>

“对，太快了，难道真的太快了？”林锦凡恍然大悟，极有可能是雪人发展节奏过快造成眼前的困局。</p>

“什么？你在说什么？”谭玉峰不解其意的问</p>

“没什么，和你没关系。”</p>

“走吧，我们过去找她们。”</p>

林锦凡看了看时间，开口道：“现在不行，你先去吧，我还没下班。”</p>

“你还有时间规定？谁能限制你？”谭玉峰一副不可思议的表情</p>

“你先去吧，我还有点事，你把车上东西给她们。来了刚好，省的我跑一趟，发快递我也不放心。”</p>

林锦凡催促着谭玉峰离开了自己办公室。林锦凡打开抽屉，从里面摸出了一盒烟，说来自己已经有段时间没有抽烟了。张海的消息，让他不由自主的有了抽烟的念头。</p>

“啪嗒”一声，林锦凡点燃了一支香烟。</p>

“同一个区域，艺术机构和文化教育机构资源基本是比例相当。那么就是说，短时间内，同样的教学基地应该足够可以应付双重需求。文化教育的教师从业资格证，应该没有那么多，如果不持证上岗肯定是不合法。看来这方面只能先放一放，只能边整合信息边等待时机。重点发展好艺术教育的线下资源。对，就这么干。”</p>

林锦凡打开了心结，如果是节奏太快，领先市场好几年就开始布局，缺点也必然会很明显，等你大把大把钱花下去。你还没有稳定局面，就容易被后来者带着足够资金，抢占你的成果。</p>

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