第五章 金山怀的小九九

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山怀贸易公司的会客室内，金山怀在主座上摆弄着茶具，林锦凡和吴斌分坐两侧。喝茶是金总的生活习惯。每天早上到公司第一件事情就是要喝茶。</p>

“喝吧，小凡，吴斌你也不客气，这人呀，要多喝茶，喝茶时脑子空，适合思考问题，茶也提神明目，让人精力充沛，目光如炬”金山怀说着两个手指在眉梢上比了比。</p>

林锦凡说了声“谢谢”接着说道：“嘿嘿，其实今天是来麻烦金总的，除了讨教一些问题，怕是要坏金总的事情。”</p>

林锦凡怕接下来的谈话，让金总不舒服，当面挖走吴斌怕是心里是有不高兴的，只好提前打个预防针。</p>

金山坏隔着茶杯看了一眼眼前的年轻人，放下嘴里的杯子，又倒满了茶：“你呀，还能坏我的什么事情？你倒是先说说你有什么问题，我们可以讨论讨论。”</p>

“是呀，小凡，你倒是说呀，一早上就一惊一乍，现在又是坏人事的？你小子不会是偷摸了我们金总小老婆的屁股吧！哈哈哈”吴斌说起话来口无遮拦，足见金总对吴斌这位大工程师的喜爱。</p>

林锦凡看了一眼笑眯眯的金山怀：“嘿嘿，金总的小老婆在哪我不知道，金总的秘书倒像给你配的，每次来都能看到你拍人家屁股，拍就拍吧，还总憋着坏的往人家屁股蛋子上戳两下。哈哈”</p>

“好啦好啦，都别瞎说了。没影的事情，真有小老婆也是不敢放在身边的。小凡还是说说正经事吧。”金山怀说完看着林锦凡的眼睛</p>

“咳，咳”调整了一下声调林锦凡正色道：“是这样，我准备把炸鸡店关了。”</p>

“这是好事呀，是准备过来帮我忙吗，你小子也算是开窍了，来我这里，待遇不会差。”金山怀知道林锦凡是不可能来他这里工作的，只是试探性的问着。</p>

“我一直感谢金总的信任，我自己的斤两我是清楚的，来了怕是给食君之禄，没有办法担金总的忧啊。只是最近整理了一些事情，想要趁着年轻，再去努力一下试试。今天一来是和金总聊聊，您一向眼光独到，阅历丰富，提一些意见，让我们少走一些弯路，二是想要跟您借个人。”</p>

金山怀摸了摸自己肚子笑道：“这二，才是你今天来的目的吧，你要找吴斌和你一起创业吧？我呢其实是支持你们创业的，这是好事，但是呢...”</p>

金山怀停顿了一下，看了一眼另一侧的吴斌接着说到：“我想听听你要做什么事情，吴斌你们都是一个地方来的发小，他现在在我这里待遇你也是知道的。年轻人敢拼是好事，可是大方向总是不能偏差的。是不是这个道理？”</p>

“嗯，金总说的在理，知道您一直对腿哥照顾有加，您这么说也是为了他好。事情我是准备和您请教请教，但是我们也尊重腿哥的意见好吗？”林锦凡微笑着回道</p>

“哎，磨磨叽叽，小凡你直接说什么事情就好了，你要是看准了，你需要我我就和你一起干。”吴斌怕金总再说出什么为难的话，算是提前摆好了态度。</p>

金山怀此时若有所思，他是知道他们以前创业经历的，知道林锦凡的能力，一直想招揽到麾下，可惜有人宁为鸡头不为凤尾。所以试了几次就放弃了，他也是知道自己执意是拦不住吴斌跟随林锦凡的决心。便开口说：“你还是先说说什么事情，事情如果靠谱，不进支持吴斌和你一起创业，钱我还是可以投一点的。”</p>

“我先谢谢金总心意，这次我还是准备做互联网公司。做一个有关艺术教育的b2c平台，先整合京南，杭州，泸州，苏州几个城市的艺术教育培训机构信息，然后再拓展到o2o的个人艺术教育线上约课，线下上课。”</p>

“这，可行吗？据我所知，现在艺术培训机构都在几个团购网站有课程在卖，个人教学兼职那些同城信息网站有有发布渠道”金山怀提出了自己的疑问</p>

“不错，看来金总果然对互联网行业是事事皆知。只是，目前市场上都是其他综合网站附带此类信息，唯独没有专业的互联网教育平台。没有一个网站对教育这个大行业做产业细分。”</p>

金山怀思考能力是非常强的，经林锦凡这么说，他就明白了大概：“嗯，想法不错，教育恐怕是互联网仅剩的沃土了。为什么不做文化教育机构的信息整合呢？我看路上的文化教育机构可是比艺术机构要多的多啊。”</p>

林锦凡听了金山怀的疑问，耐心解释道：“文化教育的互联网产业化，确实是大势所趋，不过眼下我们国家还有许多政策不明朗，大家都知道我们目前还是发展中国家，发展中国家就有发展中国家的问题，许多政策法规都要在实践中完善。既然政策目前不支持学生补文化课，也没必要和国家对立面。艺术教育的市场还是很庞大的，不仅仅是琴棋书画，五岁孩子学踢球学溜冰，五十岁老人学插花，学下棋学广场舞等等，文体不分家，这其中的涵盖的体量也是非常庞大的。”</p>

“嗯，真是不得了的年轻人，想法确实不错。虽然我是搞电商的，互联网我也不是太懂，哈哈。不过你们能力我是看好的，我提一个小小的要求。”金山怀此时已经大致明白他们要做的事情，至于其他细节方面问题，这就不是他关心的事情了。</p>

林锦凡看金山怀没有吴斌离开的意思，松了一口气，如果他阻止吴斌离开，对自己来说也是不小的阻力。并不是离开吴斌自己不行，千金难买好搭档，况且自己手上却是没有足够的资金去请吴斌这种水平的工程师。</p>

另一方面，林锦凡也想尽快结束关于文化教育内容的谈话，这是重点，也是秘密。“金总真是谦虚，您有什么要求您说，我们尽量满足”</p>

“我刚听了，你的想法确实可行，是个能落地的项目。眼下大家都在互联网里面找机会，可是大多数是瞎起哄，弄出来的项目存活率非常低。不考虑市场需求，滥竽充数居多。教育是刚需，我看可行，既然你已经想了这么多，前期的准备工作我估计你也弄起来了，启动资金估计你也不缺了。”</p>

金山怀说到说着，林锦凡和吴斌对视了一眼，互相给了一个对方心中有数的样子。金山怀假装没看到二人细微的小动作，嬉笑着说：“你前期自由资金足够情况下，如果我我硬要投，说出去人家觉得我占你们年轻人便宜，这样，我有个折中想法，在第二轮的时候你给我留一点股份，我按照你们第二轮融资标的价出价。当然我也附带给你们一个福利条件，我在五环山庄有套联排，300多平米，可以给你们免费用两年。”</p>

林锦凡此时没办法衡量得失的多少，只要金山怀同意放走吴斌其他条件还是能商量的，只好先应承下来：“好，第二轮留百分之三的股份给金总。别墅办公确实不错，也算是给我们解决了大问题。”</p>

金山怀没想到林锦凡答应的这么迅速，商人就是商人，生意就是生意。即使再看好他们，也不会做他们创业合伙人，那样风险太大。A轮能进去足够了，如果A轮融资他们都拿不到，那他也没必要跟投了。这是金山怀心里的小九九，只是搭上了一套房子，不管这是利益的质押还是朋友间的帮助，这都无所谓了。</p>