第39章 晚宴的主角

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周五晚上的永宁国际大酒店，基本算是被漫游者包了场。</p>

一进大堂，就是何青伟抽调过来帮忙的小璐领着两个女孩守着一个签到桌，背后是顾松安排做的一个大签名板，上面写着：热烈欢迎漫游者商业考察团莅临永宁。</p>

2001年这会，在这种企业举办的小型加盟商大会上，玩这招还是有些别致的。郝秋云领着乌泱泱大几十号人通过大巴走进来之后，大家热热闹闹地签到、领房卡和小礼品，然后就一个个蛮有兴致地去签名，还有一个专门的摄影师帮忙拍照。</p>

顾松陪着林天雄走进大堂的时候，看到的正是这样一副场景。</p>

林天雄嘴角含笑，漫游者虽然是在小地方发展，倒是也肯花钱搞场面。</p>

一天的谈判虽然很累，但毕竟是已经谈妥了细节。顾松这才跟林天雄提起，今天正是漫游者意向加盟商们到永宁来考察的日子，邀他一起参加晚宴，到时候再现场签约，也算是为大家的合作一起站个台。</p>

这个背书自无不可，林天雄一口答应，就随着顾松和方教授来到这里。</p>

来自五湖周边地市的这些意向加盟商全都不认识顾松，只当他也是过来考察的。直到陆陆续续都在宴会厅里就坐了，郝秋云在台上做了个简单的开场主持，请出顾松上了台，这些人才知道漫游者的正主是谁。</p>

台下一时倒是想起了嗡嗡声，都在议论他的年轻。</p>

“首先解答你们的疑惑，我家里没什么背景。”顾松开口第一句，就引起台下一阵善意的笑声。</p>

“10月初，漫游者在永宁成立，我靠着2个员工，从无到有，一个月赚了40多万。”</p>

“11月初漫游者冲入武湖的市场，一个星期时间斩获将近300万营业额，获利50余万。”</p>

“上个周末17号漫游者第一家体验店在永宁开业，18号单天营业额643598元。”</p>

“创立至今不足2个月，漫游者综合营业额已经快要达到1000万。”</p>

在台下震撼的屏息声中，顾松摊开双手：“这就是年轻的力量！”</p>

“我为什么讲年轻？因为互联网是年轻的，初生的苗木会野蛮疯长。”</p>

“在新潮网上市以前，没有人相信一家新的企业能在3年时间里，成功在美国纳斯达克上市。今天诸位带着疑虑，但既然已经来到了永宁，不妨静下心来，认真听一听漫游者对未来互联网行业机会的理解。”</p>

台下的林天雄心中微凛。白天的谈判中感受到了他的理性，现在又感受到了他的煽动，这小子……</p>

“大家今天过来，要牢牢记住一个名词，叫摩尔定律。简单一点来讲，就是每一年半到2年时间，电子产品的性能翻一倍，价格降一倍。我猜测在座有卖过BP机的，有卖过大哥大的，本以为可以指望着它们赚长久的钱，没想到转眼就被淘汰了，后面你们这种痛苦会越来越强烈。”</p>

“以前做生意的少，谁有货谁声音大；现在做生意的多了，同类产品竞争越来越激烈；将来这种局面只会越来越严重。解决的办法只有一个，专业的人做专业的事。你们在地方开拓市场是专业的，但还缺一个专业的供应商。他能及时找到最新、最赚钱、最好卖的产品，交给你们去销售。”</p>

“这就是漫游者要做的事。我们用2个月1000万的数据，证明了我们的专业！”</p>

郝秋云、徐佳慧都很激动，也很自豪。何青伟更加感慨，顾松就在他眼皮底子下，迅速走到他需要仰视的位置。</p>

“漫游者的商业模式，不仅供货，还做品牌推广，指导加盟商的市场销售策略，为加盟商培训员工。我有信心在三年内，让每一个想买电子数码产品的消费者，第一时间想到漫游者，然后走进你们经营的漫游者体验店。这样的一家店是什么样子，明天上午，大家就会亲眼见到。”</p>

……随着顾松在台上滔滔不绝地介绍起漫游者的门店经营思维，坐在椅子上的意向加盟商们，已经不知不觉地打消了内心中对他的年轻和对漫游者实力的疑虑。</p>

在大家都还停留在依靠人脉关系做做当地小市场的思维阶段，顾松跟他们讲了品牌的力量，品牌不止是他们进的品牌货，还包括他们自己的品牌形象，品牌服务，品牌口碑。</p>

重要的是，如果加盟漫游者的体验店网络，漫游者会免费帮忙培训队伍，输出宣传方案，指导销售策略。</p>