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“真是见所未见,闻所未闻。”</p>
“贵店待客人真是不错,林某走南闯北这些年还是第一回见这种店铺。”</p>
三人闻言,都相续夸赞一句。</p>
“敢问三位东主名讳?你们可是来街上买茶的,我看你们在外头看了许久,为何不进来?”唐彦明好奇问道。</p>
“在下姓林”</p>
“在下姓朱”</p>
“在下姓秦”</p>
三人报了姓便不再说话。</p>
谢羽霏一语道出他们的窘迫原因:“三位可是已经在别处买了砖茶饼?”</p>
秦姓中年人干笑两声:“这位公子猜对了,咱们三人已经买齐了货物,正在装货,等着闲无趣便走走,随处看看。”</p>
谢羽霏微微一笑,笑颜的亲和力十足:“别处买了就买了,三位无需介怀,咱们这有一种新茶,还请你们品尝品尝,若是合口味,那便送你们一些带回去。”</p>
说罢,她又朝柜台喊了一声:“馨儿让人过来给三位官人泡茶。”</p>
李馨儿在柜台已经将他们的对话听入耳中,自知该如何行事,她派出能说会道的伙计过去,撬客人。</p>
机灵的伙计过去给他们泡茶之时,口齿伶俐的介绍着茶叶:“三位客人,我们店铺用秘方制成的茶叶更能提精神,除烦渴,消食解腻,价钱比茶饼低廉许多,只需3贯500钱一斤。”</p>
三人听闻价钱,眉梢都皱皱的。</p>
姓林的中年人问道:“茶叶是否太贵了?还只是叶子,没有繁琐的制成茶砖。”</p>
伙计脸上堆满笑意,耐心解说:“其实我们东家也希望以更便宜的价钱贱卖,只是真的很抱歉,您一定要谅解,因为茶叶虽然还是叶子,但我们的采茶工都是经过同样繁多的秘方制成,价钱也才与稍好的茶砖差不多,这绝对是一个合理的价钱,因为我们东家也不希望客人只是来一次而已,让客人能成为我们的常客才是最重要的,您说对吧。”</p>
伙计一番话,让三位中年人都释怀。</p>
让谢羽霏二人都点头赞许。</p>
站在柜台里的李馨儿见着谢羽霏二人点头赞许,她的嘴角微微翘起,待会儿还会让你们大吃一惊呢。</p>
此刻,不少人的目光都投在了伙计身上。</p>
伙计一直观察着客人的神色,见客人并未有其他疑惑,伙计又说道:“如今我们茶庄从新整修,新茶又是新上市,两喜迎客,我们东主说了,但凡买了十斤以上的客人都送一套精致的茶具,这套茶具的价格可不便宜,一套下来可得要半贯钱。”</p>
三位中年人互相对视一眼,都看出对方的意动,林姓中年人说道:“先给我们三人各称十斤。”</p>
伙计微笑点点头:“小的遵命,3贯500钱一斤,30斤总共是105贯,我们茶叶价格已经是很低廉了,但是为了让三位客人能成为回头客,小的跟东主说道将零头抹去。”</p>
“这样真的行吗?那就多些小兄弟了。”朱姓中年人脸上露出笑意。</p>
伙计脸上始终带着笑,耐心解释:“行不行不是小的说了算,也不是我们东主说了算,该问您才是,客人您说说看,我们不去掉零头,要怎样才能让三位客人成为我们店铺的回头客?我们店铺可是最热情好客的,非常希望能让三位常来常往。”</p>
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