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“所以评价熊白洲冲动是不对的,他的做事风格应该是宽猛相济,表面随和忍让,只有当别人侵害到底线时,他一定会毫不留情的拒绝。”</p>

“熊白洲在这件事情里,似乎没有利益受到侵害啊?”何氶阳不理解的问道。</p>

“他也是个爱国商人,而且比我更纯粹。”邱鹤年不掩饰对熊白洲的欣赏。</p>

“那我们准备把晶圆厂落在粤城?”邱佩芝试探着问道。</p>

“饭要一口一口的吃,生意要一步一步的做。”邱鹤年对第三代晚辈教育做生意的经验:“就算你们对熊白洲很有好感,或者说折服于他,但在商场上步骤一定不能乱,这次离开大陆之前,我做出允诺将把晶圆厂迁到国内。”</p>

“等下一次再来大陆的时候,我才会根据实际情况,再具体确定哪个省份。”邱鹤年端起水杯润了下嗓子,解释了一下这样做的理由。</p>

一、晶圆厂不是单独的生意,它是丰益国际的一部分,所以要和集团的整体利益集合起来。</p>

益海嘉里正在大陆拓宽粮油市场和产品规模,所以要合理利用大陆对晶圆厂的渴望,换取对益海嘉里发展的有利条件。</p>

二、做生意不能把底牌一下子抛出去,第一次先定盘子,晶圆厂落在大陆;第二次再定区域,选择合适的落户位置。</p>

分开两次谈判,既符合丰益国际的利益需求,也能够观察大陆谁最诚心。</p>

三、谈判时要把握所有人的心里。</p>

晶圆厂落在大陆但不确定具体位置,一方面满足大陆领导层的要求,另一方面也减少了自己的压力。</p>

因为如果这次什么都不留下,益海嘉里在国内的日子会不好过。</p>

听了邱鹤年的剖析,邱文阁等小辈才慢慢的醒悟过来,这些拉锯战里藏着的都是经验和分寸的把控。</p>

“所以说。”邱鹤年有点触动:“我才说自己没有熊白洲纯粹,考虑的利益还是多了些。”</p>

“也不能这样讲,我们把国内的粮油市场经营好,生产放心油,做出健康米,也是对人民负责。”益海嘉里的董事长邱方立安慰道。</p>

“其实,晶圆厂的落户还是粤东的竞争力最大吧。”半响后,邱文阁突然问道。</p>

邱鹤年也不避讳,点点头:“晶圆厂卖给熊白洲,我还是比较放心的。”</p>

“你可以向熊白洲传达这样一次信息,1996年中旬我们还要来一次大陆,希望那时可以去粤城看看。”</p>

邱鹤年为什么要说“希望”,其实这也是在督促熊白洲继续按照现在的标准建设产业园,营造晶圆厂最合适的落户环境,增加合作概率。</p>

这些一步步打下江山的超级大亨,布局和规划的时候总是通盘在考虑的,现在的熊白洲亦是如此。</p>

“可惜啊,熊白洲花这么多时间和精力,肯定没想到这次其实是竹篮打水。”邱佩芝感叹一句。</p>

“谁说他没想到的?”</p>

邱鹤年笑了笑:“有些事,过程比结果重要。”</p>

······</p>

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