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“银信大厦是有正规的预售许可证,本来计划是首付款17亿人民币完全到账,周美电器才可以获得银信大厦的使用权;当52亿购置款全部还光,周美电器才可以获得银信大厦的过户主权。”</p>
吃完饭以后,郭子娴和熊白洲再次来到客厅前理清头绪。</p>
“不过鉴于恒基地产和周美电器的良好合作关系,即使首付款没到账,周美电器也随时可以进驻银信大厦。”郭子娴谈论商业问题的时候,总是一丝不苟的神色,熊白洲想在她这里占便宜有点困难。</p>
在首付款的17亿里,7个亿是熊白洲出售神秀控股的股权换来的,5个亿是银行贷款,5个亿是周美电器的销售款。</p>
银信大厦总价52亿,周美电器还欠着35亿。</p>
根据协议如果这笔钱没还光,周美电器拥有的只是银信大厦的使用权,不过郭孝胜大手一挥,将冠名权也让给了熊白洲。</p>
熊白洲现在欠郭氏家族的人情已经太多了,所谓虱子多了不怕咬,熊白洲直接不客气的收下来以后,并打算改成“周美大厦”,广场也将命名为“周美广场”。</p>
“至于35个亿的欠款。”郭子娴看了一眼在旁边的郭子婧说道:“恒基看在子婧的面子上,按照银行最低额度收取利息,但约定的还款日期必须到账,不然到时我们拥有的就是神秀控股40%以上股份了。”</p>
恒基地产的资金链比较充足,再加上熊白洲承诺三年内还光这笔欠款,在违约条款上熊白洲用神秀控股的股权做赔偿,所以郭子娴考虑后,决定恒基地产把这35亿欠款承担下来了。</p>
这些都是之前约定好的协议,熊白洲长长的呼出一口气:“现在,我也是个债台高筑的房奴了,郭董就是我的债主了。”</p>
“房奴”这个词现在还比较少见,郭子婧听了觉得好笑,她对这些商业操作根本听不懂,只是觉得熊白洲这样做太累了。</p>
“你公司发展的那么好,为什么要欠这么多钱买楼,拿这么多钱去铺设门店不好吗?”郭子婧双手抱着膝盖,歪着漂亮的脸蛋问道。</p>
“因为商业上的可复制性啊。”熊白洲回答道,郭子婧的问题很有代表性,周美电器的员工未必没有这么想过。</p>
“人无远虑,必有近忧,周美电器的经营模式,一年两年时间可能琢磨不透,但是三年四年以后,有心人再笨也能够琢磨出一点味道,如果几方势力抱团和我竞争,再复制周美电器的发展模板,那周美电器的赢面就没那么大了。”</p>
“所以,周美电器必须远远的甩开他们,如果拉开本质上的层次差距,他们就会熄灭复刻的心思。”</p>
“你是说苏宁联合?”郭子娴突然问了一句。</p>
熊白洲没想到郭子娴居然知道国内家电零售行业的复杂关系,看来她是真的下过功夫了解的,其实这也是恒基评估这笔“投资型”生意需要考虑进去的。</p>
熊白洲点点头:“其实那是一帮很强大的力量,张进东有铺设门店的经验,就是野心小了点;路远非有野心,只是经验不足;万雪松有钱,但没有渠道关系;邹敬才和杜建安有渠道关系,但没有太多现金。”</p>
“而且,把周美电器推入社资争论旋涡里的,应该也是这帮人。他们的抱团无意中互相弥补了彼此缺陷,所以在苏宁联合配合娴熟积累信心之前,周美电器要达到一个让他们望而生畏的位置。”</p>
周美电器不管开多少家门店,苏宁联合都会感觉有追上的希望,可是当52亿的大厦伫立眼前,明知道这种固定资产的购入会给周美电器带来质的变化,但他们却不会复制这种操作。</p>
苏宁联合的股东太多了,导致力量也不会集中,所以不能像熊白洲“任性”做出孤注一掷的决定,因为周美电器只是他一个人的,熊白洲可以冒着巨大危险进行这种操作。</p>
苏宁联合谁敢这样操作,首先拿不出这么多钱,贷款的话其他人也不会答应。</p>
这就是熊白洲的经营策略和眼光独到之处。</p>
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