136、似是故人来

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她很难意识到周美电器在没有竞争对手的粤城抢占市场上多么爽利的一件事，赵宁岱本以为中山口那个200多平方的门店，一年的收益最多几十万。</p>

要知道赵夜明手里有个保健品工厂，又有一些行政资源的支持，一年也就几百万的纯利润，虽然这和赵夜明的经营水平有很大关系。</p>

“照这么说，我们很快就帮不上周美电器了啊。”等旗舰店正式开业并稳定经营后，除了行政关系外，赵夜明和赵宁岱已经不能给周美电器太多帮助了。</p>

不过在国内做生意，行政关系却是最大的资源。</p>

虽然等“百城百店”计划实施后，周美电器本身也能吸引一定的行政资源互相合作，不过远比不上赵夜明这种红色家族根深蒂固的关系网。</p>

所以熊白洲说出销售额也有展示“肌肉”的意味——现在的周美电器可以当成一个合作的伙伴了。</p>

这个目的达到后，熊白洲又矜持的解释：</p>

“周美电器这种模式其实是高销售额和低利润值，比如说春节期间3个亿的销售额，但实际利润要低于5%，也就是不到1500万，还要减去银行的贷款、房租、人工、售后、服务、损耗等费用。”</p>

“就算减去这些费用，至少也要过千万的利润吧。”能对周美电器有更多的了解，赵夜明倒是不会放过这个机会。</p>

熊白洲笑了笑，有些核心的机密不能说，但关于周美电器的企业文化，熊白洲是一点都不吝啬多宣传的。</p>

“周美电器的是以服务为主的一家企业，售出去的商品后并不代表着买卖双方义务的完结，相反这只是交易的开端，我们还要承担商品的维修费用，而且时间还比较久。”</p>

“3个亿的销售额，根据占比数至少要预留300万的售后服务费用，剩余还要分配到业务拓展、广告宣传方面、人员培训等方面，其实周美电器的可用资金并不多。”</p>

熊白洲并没有撒谎，周美电器的确需要支付这些费用。</p>

赵夜明眨眨眼睛，感情这么多营业额，最后落到手里的只有几百万，而且还要保持继续发展的态势。</p>

这样看，中山口那个门店月过千万的销售额似乎并不可怕，面对药物动辄50%、甚至100%、200%的利润率，赵夜明觉得周美电器好像在做亏本生意。</p>

赵宁岱倒是很称赞这种服务态度：“有始有终才是做企业该有的样子，燕京好像也有类似的企业，但我没有去了解过。”</p>

赵宁岱说的应该是国美和大中，这是熊白洲以后必须要面对的商业对手，它们现在正在燕京城里内耗，还没有精力向外扩展。</p>

“利润率还是低了，都没办法有效转化成现金流。”</p>

听完解释，赵夜明突然觉得周美电器没有想象中的那么可怕，就好像一只的纸老虎，空有庞大吓人的身躯而已。</p>

自己以前也是被熊白洲这小子给唬住了！</p>

不过，当熊白洲听到赵夜明评价周美电器现金流量时，没忍住笑了起来。</p>

现在国内比周美电器拥有更合理的现金流量管理体系的，可能只有银行了······</p>

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