第110章 创业计划

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江君坐不住了，迫不及待地跟柳伊人商量创业的事情。</p>

柳伊人虽然没去上课，却每天都看江君整理好的听课笔记，她知道，江君是个不服输的人，他迟早还要去创业，而这一次，柳伊人决定跟江君一起创业，帮助江君实现他的梦想。</p>

柳伊人说：“创业者要做自己熟悉的、感兴趣的项目，我们既熟悉又感兴趣的项目只有艺术培训，我们在这上面多多动脑筋。”</p>

江君十分赞同柳伊人的意见：“那我们就办一家艺术培训机构怎么样？”</p>

柳伊人说：“行啊，那你做一份艺术培训机构的创业计划书，请王老师提提意见，我们就着手准备，争取在放暑假前开始招生。”</p>

江君在做创业计划书时遇到一个问题，就是培训机构的规模问题，是办一个培训班还是办一所培训学校。他们夫妻俩都是艺术专业毕业，如果办培训班的话，凭他们两人的精力和专业知识，开三四门课完全没有问题，这样做稳当一些，没有什么风险，但是要想发展壮大，做成有规模的企业就不容易了。</p>

江君创业的目的不是养家糊口，他想做大做强，搞一个类似于清源艺校的艺术教育机构出来。但是，做大涉及的问题太多，场地、资金、教学人员、管理人员，还有生源等，都是必须要解决的问题。在做小和做大的问题上，江君举棋不定，跟柳伊人说：“伊人，我想了两天都没想好要做多大规模的培训机构。”</p>

柳伊人问：“你说的规模是什么意思？”</p>

江君说：“我想这个培训机构的规模有三套方案，一是就我们俩做老师，开个艺术培训班，你教舞蹈、钢琴，我教声乐和小提琴之类的乐器，这样每个班收十几二十个学生就行了；二是我们聘请一些老师，多开一些课程，这样就可以办一个小型的艺术培训机构；三是办一所艺术学校，就跟我们清源艺校一样。”</p>

柳伊人想了想，说道：“从目前我们的实际情况看，第一、第二套方案都是可以考虑的，办学校的事情我觉得还是放一放，可以作为未来的发展方向。”</p>

凭柳伊人的实力，实现第一、第二个方案没有一点难度，真的办学校，凭她手里的几百万肯定是不够的，那就要去借钱或者贷款办学，退一步的办法就是合伙融资，目前什么都没有，合伙融资不是容易的事，关键问题是，一下子把项目做这么大，万一不成功，后果不堪设想。柳伊人不想去冒这个风险。</p>

既然柳伊人拍板定论，江君也就无话可说，按照第二套方案做了创业计划书。计划书做好后，江君拿给王山石征求意见。</p>

王山石看了江君的创业计划书，提出三点看法：</p>

一是这个创业项目的目标客户定位不明确，培训机构是针对少儿艺术素质培养，还是帮助高考生艺术考试过关，这是完全不同的两类客户群体；</p>

二是企业的核心竞争力，现在清源的艺术培训机构少说有十几家，你所创办的这个培训机构有什么独特的地方参与市场竞争，换句话说，你吸引客户的卖点是什么？客户为什么要选择到你这里来而不去其他的培训机构；</p>

三是企业的发展方向不明确，创业计划书没有制定企业的发展规划。</p>

王山石说，当然，你只想做一个小老板养家糊口，不考虑企业的发展规划暂时也可以。</p>

江君也考虑过王山石的三点意见，只是比较模糊而已。就目标客户来说，他本来想能收到什么样的学生就收什么样的学生，先把学生招到再说。至于核心竞争力问题，江君认为自己和柳伊人都是艺术专业毕业，而且做过老师，这就是他们优于其他培训机构的地方。企业发展嘛，他想最后肯定要办一所艺术学校，那只能到什么山头唱什么歌，以后根据情况再说。</p>

王山石不同意江君的看法，说既然你想创业，就要按创业的规律办事，不能什么都含含糊糊，这种做法对创业很危险。他要求江君回去完善创业计划书。</p>

回家后，江君把王山石的意见告诉柳伊人。</p>

目标客户、核心竞争力、企业发展规划？柳伊人牢牢记住了这三个词，拿过江君的听课笔记，一一对照王山石的讲课内容分析这些问题，渐渐地似乎悟出了其中的道理。</p>

柳伊人说：“经王老师这么一提醒，我觉得目标客户、核心竞争力、企业发展规划这三者之间关联性很强，对创业有很大作用，我们确实应该把这些问题弄清楚。”</p>