第三百四十四集 继续探究

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第七，人物象形石价值排序：佛像、观音、孔子、关公、伟人等一些具有知名度和深厚文化底蕴的人物象形石高于普通人的象形石，女人的象形高于男人象形等。</p>

动物象形石价值排序，乌龟、金蝉、貔貅等具有招财、辟邪、健康长寿寓意的价值高于一般属相动物石的价值，而属相动物石又高于非属相动物石的价值。</p>

植物和景观的象形一般价值差不多，不易细分。</p>

第八，石头的文化价值体现：这一点很重要，一般而言，受众群体多，有社会效益的石头更为尊贵。</p>

比如各种佛像、关公、孔子等现代人仍在膜拜的人物石。</p>

又比如民族的，国家的，爱情的，亲情的，和平的，事件的石头，以及具有一定实际社会效益和实用性的石头都有很高的文化附加价值。</p>

第九，特点突出的价值体现：能将传统的“瘦皱漏透丑”和现代的“形色质纹韵”体现出来的石头就是价值很高的石头，但如果其中一条非常突出，其价值也一样很高。</p>

第十，奇石的炒作价值体现，如果一方奇石基本能具备以上九条或者一点非常突出，且可以断定其已经具有很高价值的时候，藏者可以花费一些精力和财力对该奇石进行一定的炒作，使其具有一定的社会知名度，那样的石头价值一定更高一些，甚至可以翻几倍，几十倍。</p>

综上所述，了解了以上十条定价标准之后，现在，就可以给自己的石头定价了。</p>

简单的方法就是：每一条按照100分计算，对自己的石头逐条进行评估（必须准确，有就是有，没有就是没有，不能牵强附会），预估一个积分，然后将十项的预估积分加起来，最高得分为1000分（满分）。</p>

我的经验是，一般能达到500分的石头估价应该在1万元左右，达到600分的估价应该在5万元左右，达到700分的估价应该在10万元左右，达到800分的估价在100万元左右，达到900分的估价在1000万元左右，达到1000分的估价在一亿元左右。</p>

说明：500分以下的石头只能按照比较方式定价了，和类似的石头进行比较，定出一个大体的价格进行出售就行了，只要有赚就出手，因为您的这块石头没有太大的升值潜力，而且，玩石头的人不能拘泥于几千块钱的价差，那不是真正的玩家。</p>

这里，我还要说明一下，奇石的定价还要根据现实社会经济的发展状况而有所改变，经济萧条的时候价格也要随之下调，反之也可上调。</p>

而且，作为一个真正的玩家，必须学会面对现实，不能好高骛远，梦想一步登天，玩家要记住：只有现金回收之后才能体现石头的价值，只有买家付出真金白银的时候，您的石头才有了价格。</p>

另外，小收入还可以提高您的信心和兴趣，还可以养着您手中的精品，才能让您最好的奇石卖出最好的价格，这就叫以石养石，这就叫以小养大。</p>

还有，销售需要一定的技巧，要学一点儿心理学，要学会换位思考，要实实在在，讲究诚信，不能不懂装懂，更要谦虚低调。</p>

否则，买家是不会轻易出手的。</p>

那种“好石不愁卖”的思想真的已经过时了。</p>

以上文字，尤其是奇石定价方法，仅供您参考，本文的主要意图还是阐述一个定价理念，具体的定价方法因人而异。</p>

各位石友，希望您在此得到一些收获，如有不对、不妥之处，还望多多指教！</p>