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刘璋没有继续啰嗦，将碗里逐一添满酒，到了最后一碗，全是新酒，一字排开的碗中，新酒越多酒香越醇。</p>
“下官明白了！公子的意思，第一碗酒卖三文钱，第二碗酒卖五文钱，第三碗酒起码十文钱，第四碗酒至少二十文钱，酒越醇，价格越高。”王甫的眼睛越来越亮。刘璋的方法简单又有效，这样一来收益之高，他现在看刘璋的目光就不同了。</p>
刘璋点点头说道：“你说对了，但是不全对。这第一碗酒主要针对穷苦百姓，味道寡淡。第二碗酒则针对有富余的百姓，味淡不起兴，但是又买不起好酒。第三碗酒主要针对小地主和商贾。他们地位不同，自然不会与百姓等同。第四碗酒卖给大商贾，大地主，大官僚，世家。这些人喝的不是酒是面子，越贵是地位与财力的体现。最后的浓酒为贡酒，针对天子王侯将相。第一碗酒三文钱，第二碗酒五文钱，第三碗酒二十文钱，第四碗酒三贯钱一斤，至于第五碗酒，乃贡酒三金一斤。”乱世百姓的余钱不多，靠走量。而达官贵族腰缠万贯，买的是品味，买的是面子，他们的钱更好赚。</p>
对于刘璋的定价王甫没有意见，“下官明白。”</p>
刘璋继续说道：“我们用成品的酒蒸馏成本还是太高，我们要自己酿酒可以赚取更多。王大人还需要买大量的粮食来进行酿酒。不过每天得进行限量，一天三百斤就差不多了，太多了的话酿酒坊也忙不过来。”</p>
刘璋又给他们演示了一遍如何用粮食酿酒，不过他将工序进行了分解。不同的人学不同的工序这样一来不仅提高了效率又防止了工序泄露。为了保证这里的安全刘璋直接派了上百士兵驻守这里。</p>
刘璋还让王甫在蓟县城里买下了一座酒楼，专门出售新酒。刘璋可谓是牢牢把握住消费者的心理，酒楼两层，第一层是大厅，适合普通的人群。第二层则是一个个的单间，每个房间的风格的不同，适合不同人群的需求。这个价格当然是不同了，二楼的价格会高上许多，不过能上二楼吃饭的人也不会在意这些对他们来说，只要有面子花些钱没有什么。</p>
这个酒楼取名为“千客居”，而那个新酒则取名为“将军醉”。就在酒楼开张的第一天，刘璋准备了五百斤酒，他拿出两百斤酒让大家试喝，喝过的人都觉得在这个酒不错。既然是刘璋开的酒楼蓟县的世家也来捧场了，谁让刘璋的老爹是幽州的土皇帝呢？这些人的消费能力可不低，他们直接要了楼上的单间。</p>
开始他们还对这次的到来觉得不满，一进房间他们的感受就不一样了。这里的环境十分的不错，他们的心情好了很多，当他们喝了“将军醉”后他们就爱上了这个酒，入口香醇回味无穷。</p>
刘璋的这次广告做得不错，很快千客居的“将军醉”很快就传遍了蓟县。有身份的人都想叫上几个好友去千客居坐坐，不过几天后就出问题了，原计划的三百斤就根本不够，没有办法刘璋只有提升到五百斤。</p>
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